雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
人才發(fā)展學(xué)習(xí)發(fā)展人才盤點(diǎn)組織建設(shè)人力資源服務(wù)工業(yè)自動(dòng)化
一、崗位職責(zé)：
1.體系搭建
.搭建銷售崗位職責(zé)矩陣（含電銷/大客戶/營(yíng)銷管理職能等）
.整合各崗位人才畫像標(biāo)準(zhǔn)（硬性門檻+軟性能力雷達(dá)圖等）
.招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等）
1.體系搭建
.搭建銷售崗位職責(zé)矩陣（含電銷/大客戶/營(yíng)銷管理職能等）
.整合各崗位人才畫像標(biāo)準(zhǔn)（硬性門檻+軟性能力雷達(dá)圖等）
.招聘體系（招聘發(fā)布+面試流程體系化等）
2.經(jīng)驗(yàn)沉淀
.主導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)方法論萃?。ɡ篢op Sales客戶攻單SOP、異議處理話術(shù)庫）
.搭建銷售能力知識(shí)庫（場(chǎng)景化案例集/工具包/通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）
.主導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)方法論萃?。ɡ篢op Sales客戶攻單SOP、異議處理話術(shù)庫）
.搭建銷售能力知識(shí)庫（場(chǎng)景化案例集/工具包/通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）
3.批量復(fù)制
.設(shè)計(jì)新兵營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機(jī)制+上崗認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）
.開發(fā)階梯式成長(zhǎng)路徑（銷售代表→資深→主管→經(jīng)理的認(rèn)證課程體系）
.設(shè)計(jì)新兵營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)體系（21天快速上崗機(jī)制+上崗認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)）
.開發(fā)階梯式成長(zhǎng)路徑（銷售代表→資深→主管→經(jīng)理的認(rèn)證課程體系）
4.持續(xù)發(fā)展
.運(yùn)營(yíng)銷售精英俱樂部（業(yè)績(jī)前20%人才專項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃）
.推行季度能力評(píng)鑒機(jī)制（技能通關(guān)+實(shí)戰(zhàn)模擬+360評(píng)估）
.運(yùn)營(yíng)銷售精英俱樂部（業(yè)績(jī)前20%人才專項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃）
.推行季度能力評(píng)鑒機(jī)制（技能通關(guān)+實(shí)戰(zhàn)模擬+360評(píng)估）
二、崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
.持有ATD/DDI/CSTD等國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師資格者優(yōu)先
.熟悉銷售數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)（如：云學(xué)堂/銷售易學(xué)院等）運(yùn)營(yíng)優(yōu)先
2.有3年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
.主導(dǎo)過2個(gè)以上銷售團(tuán)隊(duì)體系化建設(shè)項(xiàng)目（如崗位體系/勝任力模型/訓(xùn)戰(zhàn)體系等）
.具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)機(jī)制的成功案例
3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績(jī)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
.落地推動(dòng)力：擅長(zhǎng)在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導(dǎo)向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的雙向溝通能力
4.能力雷達(dá)圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經(jīng)驗(yàn)萃取能力（★★★★★）
▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆）
▲ 項(xiàng)目操盤能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）
1.統(tǒng)招本科及以上，人力資源管理、組織行為學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)
.持有ATD/DDI/CSTD等國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師資格者優(yōu)先
.熟悉銷售數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)（如：云學(xué)堂/銷售易學(xué)院等）運(yùn)營(yíng)優(yōu)先
2.有3年以上中大型企業(yè)人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
.主導(dǎo)過2個(gè)以上銷售團(tuán)隊(duì)體系化建設(shè)項(xiàng)目（如崗位體系/勝任力模型/訓(xùn)戰(zhàn)體系等）
.具備從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)機(jī)制的成功案例
3.業(yè)務(wù)洞察力：能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，將人才策略與業(yè)績(jī)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)
.落地推動(dòng)力：擅長(zhǎng)在缺乏體系基礎(chǔ)的環(huán)境中快速破局，以結(jié)果為導(dǎo)向
.跨域影響力：具備向上影響高管決策、向下推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的雙向溝通能力
4.能力雷達(dá)圖
▲ 體系搭建能力（★★★★☆）
▲ 經(jīng)驗(yàn)萃取能力（★★★★★）
▲ 數(shù)據(jù)分析能力（★★★★☆）
▲ 項(xiàng)目操盤能力（★★★★★）
▲ 變革管理能力（★★★★☆）
工作地點(diǎn)
江蘇省蘇州市昆山市春旭路188號(hào)(前進(jìn)東路世貿(mào)廣場(chǎng)對(duì)面)11樓蘇州怡合達(dá)
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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東莞怡合達(dá)自動(dòng)化股份有限公司，成立于2010年，專業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)。公司深耕自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，基于應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)自動(dòng)化設(shè)備零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和分類選型，通過標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，致力于為自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。公司致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)商。公司以平臺(tái)化為支撐，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，充分整合社會(huì)資源，鏈接自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)上下游資源，以標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定和產(chǎn)品開發(fā)為起點(diǎn)，遵循“產(chǎn)品供給一平臺(tái)整合一生態(tài)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展路徑，逐漸提高自動(dòng)化設(shè)備中零部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、組件化的覆蓋比例，提升自動(dòng)化設(shè)備供給效率，降低綜合成本，最終推動(dòng)自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步?！竟靖＠炕A(chǔ)保障：入職即買五險(xiǎn)一金，保障醫(yī)療、養(yǎng)老、住房等基本權(quán)益；生活支持：提供免費(fèi)公寓+工作日三餐，園區(qū)內(nèi)配備運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、健身房、托兒所等全方位生活配套；關(guān)懷福利：春節(jié)、端午、中秋等節(jié)慶禮品+年度體檢+旅游活動(dòng)；成長(zhǎng)發(fā)展：定制化培訓(xùn)、技能學(xué)習(xí)、拓展訓(xùn)練，助你技能持續(xù)提升?！景l(fā)展歷程】 2010年 12月：公司成立，最初廠區(qū)在東莞虎門鎮(zhèn)。 2012年 2月：經(jīng)過一年時(shí)間編撰，首版 FA目錄推出。 2014年 11月：自營(yíng)工業(yè)電商上線，讓采購(gòu)更便捷。 2017年 7月：怡合達(dá)持續(xù)發(fā)展壯大，進(jìn)行股份制改革。 2021年 7月：自動(dòng)化智能倉(cāng)儲(chǔ)建成，設(shè)計(jì)容量超過百萬 SKU。 2021年 7月：華南新園區(qū)建成，位于東莞市橫瀝鎮(zhèn)。 2021年 7月：華東新園區(qū)建成，位于江蘇昆山。 2021年 7月：在深交所上市，股票代碼 301029。 2022年：華東、華南二期項(xiàng)目先后披露，預(yù)計(jì)建筑面積約 50萬㎡。【我們的使命】讓智能制造更簡(jiǎn)單【我們的愿景】成為全球領(lǐng)先的制造業(yè)長(zhǎng)尾化需求一站式服務(wù)平臺(tái)，為工業(yè)生態(tài)鏈接作重要支撐【我們的價(jià)值觀】愛客戶，客戶價(jià)值永在心；愛產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)必極致；愛同事，當(dāng)責(zé)共贏不甩鍋；愛自己，精進(jìn)成長(zhǎng)求卓越；【我們的榮譽(yù)】 2024年廣東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè) 2024年東莞市民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)、廣東省制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng) 2023年國(guó)家級(jí)服務(wù)型制造示范企業(yè) 2023年廣東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè) 2023年廣東省制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng) 2023東莞民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)：在東莞市工商聯(lián)發(fā)布的榜單中位列前茅 2023年金牛最具投資價(jià)值獎(jiǎng)（中國(guó)證券報(bào)頒發(fā)，享有中國(guó)上市公司“奧斯卡獎(jiǎng)”美譽(yù)） 2022年東莞市倍增計(jì)劃試點(diǎn)企業(yè) 2021年胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)排名382位 2021年東莞市規(guī)模效益成長(zhǎng)性排名前20企業(yè) 2019年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展示范企業(yè) 2019年央視《制造時(shí)代》特別報(bào)道怡合達(dá)
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