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更新于 今天

鈑金事業(yè)部銷售總監(jiān)

1.5-3萬·14薪
  • 洛陽洛龍區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售事業(yè)部鈑金
一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 · 制定事業(yè)部年度銷售計劃及市場拓展策略,分解并落實區(qū)域銷售目標(biāo)(如中原地區(qū)、西北地區(qū)),確保銷售額、毛利率及回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。 · 分析行業(yè)競爭格局(如本地競爭對手洛陽鈑金企業(yè)、跨區(qū)域頭部廠商),動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價策略及客戶分級管理體系。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) · 主導(dǎo)重點行業(yè)客戶(如新能源設(shè)備等)的開發(fā),建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,挖掘年采購額超500萬元的核心客戶。 · 維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源,定期組織技術(shù)交流會、工廠參觀等增值服務(wù),提升客戶黏性與訂單持續(xù)性。 3. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 · 搭建高效銷售團(tuán)隊(含大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售代表),制定績效考核方案(如季度業(yè)績PK機(jī)制、新客戶開發(fā)獎勵),激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 · 定期組織銷售技能培訓(xùn)(如FABE銷售法則、CRM系統(tǒng)應(yīng)用),提升團(tuán)隊在精密鈑金技術(shù)方案銷售中的專業(yè)能力。 4. 跨部門協(xié)作與技術(shù)支持 · 協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案,主導(dǎo)重大項目的技術(shù)標(biāo)書編制與商務(wù)談判(如政府招標(biāo)項目、跨國企業(yè)訂單)。 · 推動銷售漏斗管理,優(yōu)化從線索獲取到合同簽訂的全流程效率,縮短訂單轉(zhuǎn)化周期。 5. 市場分析與風(fēng)險管控 · 監(jiān)控原材料價格波動(如冷軋鋼板、鋁材)對銷售策略的影響,提前預(yù)警供應(yīng)鏈風(fēng)險。 · 建立客戶信用評估體系,控制應(yīng)收賬款逾期率,確保資金安全。 二、崗位要求 1. 基本條件 · 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 3年以上精密鈑金/金屬加工行業(yè)銷售經(jīng)驗,1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,熟悉鈑金產(chǎn)品(如機(jī)柜、機(jī)箱、結(jié)構(gòu)件)的銷售模式。 2. 核心能力 · 市場開拓力:具備中原地區(qū)(如鄭州、洛陽)制造業(yè)客戶資源,擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道建立人脈網(wǎng)絡(luò)。 · 技術(shù)理解力:能快速解讀客戶圖紙及技術(shù)需求,精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品工藝優(yōu)勢(如激光切割精度、焊接強度)。 · 商務(wù)談判力:曾主導(dǎo)單筆超100萬元訂單的談判,熟悉招投標(biāo)流程及合同風(fēng)險管控。 3. 加分項 · 熟悉洛陽本地產(chǎn)業(yè)生態(tài),有本地鈑金加工企業(yè)合作經(jīng)驗者優(yōu)先。 · 具備外貿(mào)銷售經(jīng)驗,熟悉出口訂單操作流程(如報關(guān)、國際物流)及海外市場(如東南亞、中東)開發(fā)能力。 · 主導(dǎo)過智能化銷售工具(如CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)客戶分析平臺)的落地應(yīng)用。 4. 職業(yè)素養(yǎng) · 適應(yīng)高頻出差,能承受業(yè)績目標(biāo)壓力。 · 誠信務(wù)實,遵守商業(yè)合規(guī)底線,無不良從業(yè)記錄。

工作地點

洛陽洛龍區(qū)洛龍科技園區(qū)

職位發(fā)布者

劉先生/日出東方儲能產(chǎn)業(yè)公司人力資源部部長

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日出東方創(chuàng)立于1999年,是一家致力于“清潔世界,美好生活”的上市科技企業(yè)集團(tuán),是清潔能源創(chuàng)新開發(fā)和高效利用的開拓者,擁有超過20年太陽能熱利用、10年空氣能熱泵、7年光伏的經(jīng)營經(jīng)驗,累計為2500萬家庭和20000+工程客戶提供清潔熱水、熱能解決方案。公司擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、CNAS國家認(rèn)可實驗室,是全球相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制訂者。旗下有太陽雨、四季沐歌、帥康、日出東方阿康等行業(yè)品牌,有連云港、洛陽、順德、余姚、拉薩等產(chǎn)業(yè)基地。通過二十年的持續(xù)經(jīng)營,積累形成了“專業(yè)化、工程化、品牌化”的比較優(yōu)勢。面向未來,在“雙碳目標(biāo)”引領(lǐng)下,結(jié)合“第二個百年奮斗目標(biāo)”、“鄉(xiāng)村振興”、“共同富?!钡葒抑卮髴?zhàn)略和發(fā)展主題,公司將重點聚焦于縣域城鎮(zhèn)化,做“清潔熱水、清潔供暖、清潔發(fā)電”的清潔能源綜合應(yīng)用的頭部企業(yè)。
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