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一、崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理 · 制定事業(yè)部年度銷售計劃及市場拓展策略，分解并落實區(qū)域銷售目標(biāo)（如中原地區(qū)、西北地區(qū)），確保銷售額、毛利率及回款率等核心指標(biāo)達(dá)成。 · 分析行業(yè)競爭格局（如本地競爭對手洛陽鈑金企業(yè)、跨區(qū)域頭部廠商），動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定價策略及客戶分級管理體系。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) · 主導(dǎo)重點行業(yè)客戶（如新能源設(shè)備等）的開發(fā)，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘年采購額超500萬元的核心客戶。 · 維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源，定期組織技術(shù)交流會、工廠參觀等增值服務(wù)，提升客戶黏性與訂單持續(xù)性。 3. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 · 搭建高效銷售團(tuán)隊（含大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售代表），制定績效考核方案（如季度業(yè)績PK機(jī)制、新客戶開發(fā)獎勵），激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 · 定期組織銷售技能培訓(xùn)（如FABE銷售法則、CRM系統(tǒng)應(yīng)用），提升團(tuán)隊在精密鈑金技術(shù)方案銷售中的專業(yè)能力。 4. 跨部門協(xié)作與技術(shù)支持 · 協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門提供定制化解決方案，主導(dǎo)重大項目的技術(shù)標(biāo)書編制與商務(wù)談判（如政府招標(biāo)項目、跨國企業(yè)訂單）。 · 推動銷售漏斗管理，優(yōu)化從線索獲取到合同簽訂的全流程效率，縮短訂單轉(zhuǎn)化周期。 5. 市場分析與風(fēng)險管控 · 監(jiān)控原材料價格波動（如冷軋鋼板、鋁材）對銷售策略的影響，提前預(yù)警供應(yīng)鏈風(fēng)險。 · 建立客戶信用評估體系，控制應(yīng)收賬款逾期率，確保資金安全。 二、崗位要求 1. 基本條件 · 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 3年以上精密鈑金/金屬加工行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉鈑金產(chǎn)品（如機(jī)柜、機(jī)箱、結(jié)構(gòu)件）的銷售模式。 2. 核心能力 · 市場開拓力：具備中原地區(qū)（如鄭州、洛陽）制造業(yè)客戶資源，擅長通過行業(yè)協(xié)會、展會等渠道建立人脈網(wǎng)絡(luò)。 · 技術(shù)理解力：能快速解讀客戶圖紙及技術(shù)需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品工藝優(yōu)勢（如激光切割精度、焊接強度）。 · 商務(wù)談判力：曾主導(dǎo)單筆超100萬元訂單的談判，熟悉招投標(biāo)流程及合同風(fēng)險管控。 3. 加分項 · 熟悉洛陽本地產(chǎn)業(yè)生態(tài)，有本地鈑金加工企業(yè)合作經(jīng)驗者優(yōu)先。 · 具備外貿(mào)銷售經(jīng)驗，熟悉出口訂單操作流程（如報關(guān)、國際物流）及海外市場（如東南亞、中東）開發(fā)能力。 · 主導(dǎo)過智能化銷售工具（如CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)客戶分析平臺）的落地應(yīng)用。 4. 職業(yè)素養(yǎng) · 適應(yīng)高頻出差，能承受業(yè)績目標(biāo)壓力。 · 誠信務(wù)實，遵守商業(yè)合規(guī)底線，無不良從業(yè)記錄。