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- 搭建各崗位標(biāo)準(zhǔn)化流程：（全媒體引流服務(wù)流程、客戶到店銷售流程、施工流程、私域老客戶提醒邀約引流流程、客戶滿意度回訪流程）
- 維修端：豪華車故障檢測、維修操作、配件申領(lǐng)、質(zhì)量驗(yàn)收、交車對接全流程標(biāo)準(zhǔn)化；
- 服務(wù)端：客戶到店、咨詢報(bào)價(jià)、售后跟進(jìn)、老客戶建立銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行邀約提醒流程標(biāo)準(zhǔn)化；
- 職能端：考勤、請假、報(bào)銷、工具管理、安全規(guī)范流程標(biāo)準(zhǔn)化；
- 輸出《全崗位流程標(biāo)準(zhǔn)化手冊》、《車間安全生產(chǎn)手冊》，組織各崗位培訓(xùn)、考核，確保全員掌握。
2. 薪酬體系重構(gòu)（1個(gè)月）
- 結(jié)合汽修行業(yè)薪酬水平+公司盈利情況，設(shè)計(jì)“固定+浮動(dòng)+激勵(lì)”的薪酬結(jié)構(gòu)，適配不同崗位屬性：
- 技術(shù)崗（維修技師）：固定工資（基礎(chǔ)+技術(shù)等級補(bǔ)貼）+ 績效工資（維修效率、質(zhì)量、客戶滿意度）+ 超額激勵(lì)（疑難維修項(xiàng)目、老客戶轉(zhuǎn)介紹）；
- 服務(wù)崗（前臺(tái)/客服）：固定工資 + 績效工資（到店轉(zhuǎn)化、客戶留存、服務(wù)評分）+ 提成（維修訂單關(guān)聯(lián)）；
- 職能崗（行政/配件）：固定工資 + 績效工資（流程合規(guī)、工作效率、協(xié)同配合度）；
- 輸出《公司薪酬管理制度》，明確薪酬核算、發(fā)放、調(diào)整規(guī)則，報(bào)老板審批后，組織全員宣導(dǎo)，確保透明化。
3. 績效考核體系設(shè)計(jì)（1個(gè)月）
- 績效指標(biāo)（KPI+OKR 結(jié)合）貼合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)+崗位核心職責(zé)，拒絕空泛，可量化、可落地：
- 通用指標(biāo)：考勤合規(guī)率、流程執(zhí)行率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、公司制度遵守情況；
- 技術(shù)崗：維修工單完成率、維修合格率（豪華車無返修）、客戶好評率、疑難項(xiàng)目解決數(shù)、工具設(shè)備維護(hù)完好率；
- 服務(wù)崗：客戶到店量（對接）、訂單轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購率、售后跟進(jìn)及時(shí)率、客戶投訴處理滿意度；
- 職能崗：配件采購/庫存準(zhǔn)確率、行政事務(wù)辦結(jié)效率、流程標(biāo)準(zhǔn)化落地配合度；
- HRBP 自驅(qū)指標(biāo)：體系落地進(jìn)度、老員工激活率、消極問題解決率、新員工適配率；
- 制定考核周期：月度考核（基礎(chǔ)指標(biāo)）+ 季度考核（核心目標(biāo)）+ 年度考核（轉(zhuǎn)型適配+長期價(jià)值），明確考核流程（自評→部門評→HRBP 審核→老板終審）；
- 輸出《公司績效考核管理制度》，配套《各崗位績效考核表》，組織全員培訓(xùn)，確保各崗位清楚考核邏輯、目標(biāo)及激勵(lì)/改進(jìn)方向。
第三階段：人員激活與問題解決期（貫穿全周期，重點(diǎn)1-2個(gè)月）
1. 老員工管理（核心優(yōu)先級）
- 消極怠工人員：
1. 一對一深度溝通，明確消極原因（轉(zhuǎn)型恐懼、激勵(lì)不足、能力不匹配等），輸出《個(gè)人問題解決方案》；
2. 針對性賦能：若能力不匹配轉(zhuǎn)型需求，制定專項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃（如新能源豪華車基礎(chǔ)維修認(rèn)知、新模式服務(wù)流程），設(shè)定1-2個(gè)月適配期；
3. 適配評估：適配期結(jié)束后，達(dá)標(biāo)者納入新薪酬/績效體系，給予激勵(lì)；未達(dá)標(biāo)者，協(xié)商調(diào)崗（匹配能力）或依法合規(guī)解除勞動(dòng)關(guān)系（留存書面溝通記錄、評估報(bào)告）；
- 積極老員工激活：
1. 設(shè)立“老員工標(biāo)桿獎(jiǎng)”“轉(zhuǎn)型先鋒獎(jiǎng)”，配套現(xiàn)金+榮譽(yù)激勵(lì)，樹立榜樣；
2. 開放晉升通道（技術(shù)崗：初級技師→中級→高級→技術(shù)總監(jiān)；服務(wù)崗：前臺(tái)→客服主管→客戶總監(jiān)），綁定轉(zhuǎn)型目標(biāo)與個(gè)人發(fā)展；
3. 邀請核心老員工參與體系搭建（如流程優(yōu)化建議），增強(qiáng)歸屬感，同步新模式目標(biāo)，激發(fā)主動(dòng)性。
2. 新員工招聘與融合（按需推進(jìn)）
- 結(jié)合轉(zhuǎn)型需求+老員工適配結(jié)果，制定《新員工招聘計(jì)劃》，聚焦高端汽修技術(shù)崗、服務(wù)崗（有豪華品牌經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先），明確招聘流程、面試標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)+價(jià)值觀匹配）；
- 搭建新員工入職體系：3天行業(yè)+公司培訓(xùn)（含商業(yè)模式、流程制度）→ 老員工帶教（技術(shù)/服務(wù)實(shí)操）→ 1個(gè)月試用期考核（適配度+能力），確保新員工快速融入；
- 輸出《新員工招聘與入職管理制度》，避免招聘盲目性，保障新員工質(zhì)量。
3. 制度體系完善（1個(gè)月）
- 整合流程、薪酬、績效、招聘、考勤、安全、工具管理等模塊，輸出《公司人力資源管理制度匯編》，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，避免碎片；
- 制定制度落地監(jiān)督機(jī)制：每天抽查流程執(zhí)行情況，每周收集各崗位制度反饋，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，確保制度“能用、管用、落地”。
第四階段：落地復(fù)盤與常態(tài)化運(yùn)營期（半年起，走上正軌）
1. 體系落地復(fù)盤
- 半年節(jié)點(diǎn)：全面復(fù)盤薪酬、績效、流程、制度落地效果（數(shù)據(jù)化：老員工激活率≥80%、消極問題解決率≥90%、流程合規(guī)率≥95%、績效目標(biāo)達(dá)成率≥85%），輸出《體系落地復(fù)盤報(bào)告》，針對未達(dá)標(biāo)模塊優(yōu)化調(diào)整；
- 年度復(fù)盤：結(jié)合公司轉(zhuǎn)型業(yè)績、人員穩(wěn)定性，優(yōu)化薪酬/績效指標(biāo)，迭代流程制度，適配業(yè)務(wù)發(fā)展。
2. 常態(tài)化人力資源管理
- 月度薪酬核算、績效考核落地，及時(shí)處理員工異議，確保公平公正；
- 季度組織員工溝通會(huì)，收集需求/痛點(diǎn)，持續(xù)激活人員積極性；
- 同步公司新目標(biāo)，調(diào)整 HR 支持策略，助力新商業(yè)模式穩(wěn)定推進(jìn)；
- 沉淀 HR 數(shù)據(jù)（人員結(jié)構(gòu)、薪酬成本、績效結(jié)果），為老板決策提供數(shù)據(jù)支撐；
- 建立人才儲(chǔ)備庫，適配公司長期發(fā)展需求（如新能源豪華車維修人才、管理型人才）。