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職位概述：
我們正在尋找一位深諳二次元文化與潮流玩具市場(chǎng)的商業(yè)開拓者。您將全面負(fù)責(zé)公司核心業(yè)務(wù)——二次元IP周邊（谷子）與潮流玩具產(chǎn)品的線下全渠道戰(zhàn)略布局、銷售體系構(gòu)建及合作伙伴生態(tài)拓展。您需要精準(zhǔn)連接IP內(nèi)容、商品與粉絲消費(fèi)者，打造集品牌體驗(yàn)、文化傳播與商業(yè)變現(xiàn)于一體的創(chuàng)新型線下零售網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
核心職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：
制定并實(shí)施公司二次元谷子及潮玩產(chǎn)品線的全國(guó)線下渠道發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算。
深度洞察二次元、潮玩核心用戶及泛興趣人群的消費(fèi)習(xí)慣、收藏偏好及社交場(chǎng)景，規(guī)劃差異化的渠道組合與商品策略。
建立并優(yōu)化涵蓋銷售、庫(kù)存、物流、數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理體系。
二、 全渠道銷售體系構(gòu)建與管理：
自營(yíng)渠道： 主導(dǎo)規(guī)劃并落地品牌主題旗艦店、IP主題快閃店、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)等自營(yíng)零售終端，打造品牌標(biāo)桿和粉絲聚集地。
核心渠道拓展：
潮流零售渠道： 開拓并深度運(yùn)營(yíng)全國(guó)及區(qū)域核心城市的潮玩集合店（如X11、TOP TOY等）、動(dòng)漫主題店、精品文創(chuàng)書店、模玩專賣店。
娛樂體驗(yàn)渠道： 拓展電影院線衍生品店、主題樂園/景區(qū)商店、大型漫展及娛樂活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)零售點(diǎn)。
創(chuàng)新零售渠道： 探索與潮流買手店、咖啡館、劇本殺店、三坑（JK/Lolita/漢服）實(shí)體店等Z世代聚集場(chǎng)景的跨界零售合作。
管理全國(guó)線下銷售團(tuán)隊(duì)及合作伙伴的銷售績(jī)效，確保各渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成與庫(kù)存健康周轉(zhuǎn)。
三、 招商與生態(tài)伙伴管理：
設(shè)計(jì)具有吸引力的經(jīng)銷商、代理商及聯(lián)營(yíng)合作伙伴政策，開發(fā)并管理全國(guó)及各區(qū)域的渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
主導(dǎo)與商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心、大型展會(huì)主辦方的關(guān)鍵合作談判，獲取優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位與資源。
維護(hù)并深化與重要IP版權(quán)方、潮玩品牌方在渠道落地層面的協(xié)作關(guān)系，推動(dòng)聯(lián)合渠道項(xiàng)目。
建立完善的合作伙伴賦能體系，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷物料、數(shù)據(jù)分析和動(dòng)銷活動(dòng)支持。
四、 線下營(yíng)銷與粉絲運(yùn)營(yíng)：
策劃并執(zhí)行與新品發(fā)售、IP聯(lián)動(dòng)、節(jié)日主題相關(guān)的線下營(yíng)銷活動(dòng)（如首發(fā)儀式、簽售會(huì)、粉絲見面會(huì)、限定商品通販），引爆線下聲量與銷售。
負(fù)責(zé)線下門店的視覺形象、商品陳列及沉浸式體驗(yàn)設(shè)計(jì)，確保符合IP調(diào)性并激發(fā)購(gòu)買欲。
聯(lián)動(dòng)線上社群與線下渠道，實(shí)現(xiàn)O2O引流與轉(zhuǎn)化，構(gòu)建從體驗(yàn)到消費(fèi)的閉環(huán)。
任職要求：
必備經(jīng)驗(yàn)與能力：
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 5-8年以上動(dòng)漫衍生品、潮玩、潮流服飾或文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)的線下渠道管理、銷售運(yùn)營(yíng)或商業(yè)拓展經(jīng)驗(yàn)。必須具備成功的二次元周邊（谷子）或潮流玩具線下渠道從0到1搭建或顯著增長(zhǎng)的成功案例。
文化理解： 深度浸染二次元ACGN文化及潮玩圈子，熟悉主流IP、用戶社群語言及消費(fèi)動(dòng)機(jī)。對(duì)“谷圈”、“娃圈”、“模玩圈”等有基本認(rèn)知。
渠道網(wǎng)絡(luò)： 在潮流玩具集合店、動(dòng)漫渠道、主題零售、購(gòu)物中心及展會(huì)活動(dòng)等領(lǐng)域擁有扎實(shí)且活躍的渠道資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。
商業(yè)能力： 出色的數(shù)據(jù)分析、商業(yè)談判、項(xiàng)目策劃及跨部門協(xié)作能力。能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行復(fù)雜的渠道商務(wù)計(jì)劃。
領(lǐng)導(dǎo)力： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在快節(jié)奏和創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的環(huán)境中達(dá)成目標(biāo)。
優(yōu)先考慮條件：
有在知名二次元周邊公司、潮玩品牌（如泡泡瑪特、52TOYS等）或大型動(dòng)漫游戲公司渠道部門任職管理崗的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
擁有成功策劃并落地大型線下主題快閃店、IP特展或大型漫展零售項(xiàng)目的完整經(jīng)驗(yàn)。
熟悉B2B2C模式，有與版權(quán)代理、IP方直接進(jìn)行渠道合作洽談的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)社交媒體營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)及會(huì)員體系有深刻理解，并能與線下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。