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崗位職責(zé)：
1.全面主導(dǎo)負(fù)責(zé)智慧城市（如執(zhí)法、黨政、醫(yī)療、教育等場(chǎng)景）建設(shè)、運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作。制定并執(zhí)行智慧城市政企市場(chǎng)的年度銷售計(jì)劃，對(duì)銷售業(yè)績(jī)、回款及利潤(rùn)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.主動(dòng)拓展政府、央國(guó)企、大型平臺(tái)公司等重點(diǎn)客戶，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3主導(dǎo)重大項(xiàng)目的全周期商務(wù)運(yùn)作，包括關(guān)鍵攻堅(jiān)、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、投標(biāo)及合同簽訂，并推動(dòng)項(xiàng)目回款。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)與管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程與賦能體系，打造高績(jī)效、高狼性的團(tuán)隊(duì)文化，確保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、工商管理或相關(guān)專業(yè)；
2.8年以上政府、央國(guó)企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上智慧城市、數(shù)字政務(wù)或大型ICT集成或運(yùn)維領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，并且擁有一定的政府資源；
3.具備卓越的客戶自主開(kāi)拓能力，能獨(dú)立挖掘、培育重大商機(jī)，而非僅維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系。有從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)或新客戶群體的成功經(jīng)驗(yàn)。
4.3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾直接管理不少于5人的銷售團(tuán)隊(duì)，并有從0到1搭建或全面重塑團(tuán)隊(duì)體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
5.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、招投標(biāo)策劃與合同風(fēng)險(xiǎn)管理能力，熟悉項(xiàng)目交付基本流程。
6.擁有強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力，出色的溝通能力及抗壓能力。