職位描述
市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
一、職位概述**
我們正在尋找一位充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的市場(chǎng)開發(fā)專員，加入我們充滿活力的團(tuán)隊(duì)。您將作為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并深度挖掘勞務(wù)派遣、外包、招聘等人力資源服務(wù)需求。您的成功將直接推動(dòng)公司市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和品牌影響力的提升。
---
**二、核心職責(zé)**
**1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：**
* 主動(dòng)尋找并識(shí)別潛在客戶（重點(diǎn)行業(yè)如：制造業(yè)、物流業(yè)、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售服務(wù)業(yè)等），通過多種渠道（如電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪、行業(yè)展會(huì)等）建立初步聯(lián)系。
* 深入研究目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，分析客戶需求，制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略和計(jì)劃。
* 獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的整個(gè)銷售流程。
**2. 客戶關(guān)系維護(hù)：**
* 與現(xiàn)有客戶保持定期溝通和良好互動(dòng)，及時(shí)了解客戶用工狀況和新的需求，確?？蛻魸M意度。
* 深度服務(wù)核心客戶，挖掘二次合作或增項(xiàng)服務(wù)的機(jī)會(huì)，提升單客戶價(jià)值。
* 妥善處理客戶投訴與反饋，協(xié)同運(yùn)營(yíng)部門解決服務(wù)中出現(xiàn)的問題，維護(hù)公司品牌形象。
**3. 方案制定與呈現(xiàn)：**
* 根據(jù)客戶的具體用工需求（如：季節(jié)性用工、項(xiàng)目制用工、長(zhǎng)期派遣等），協(xié)同產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制專業(yè)、高效的人力資源解決方案。
* 準(zhǔn)備并完成方案宣講、商務(wù)報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件制作。
**4. 市場(chǎng)信息收集：**
* 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略和服務(wù)模式，并向管理層提供市場(chǎng)反饋和優(yōu)化建議。
* 建立并不斷完善潛在客戶數(shù)據(jù)庫和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
我們正在尋找一位充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的市場(chǎng)開發(fā)專員，加入我們充滿活力的團(tuán)隊(duì)。您將作為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，并深度挖掘勞務(wù)派遣、外包、招聘等人力資源服務(wù)需求。您的成功將直接推動(dòng)公司市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和品牌影響力的提升。
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**二、核心職責(zé)**
**1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：**
* 主動(dòng)尋找并識(shí)別潛在客戶（重點(diǎn)行業(yè)如：制造業(yè)、物流業(yè)、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售服務(wù)業(yè)等），通過多種渠道（如電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪、行業(yè)展會(huì)等）建立初步聯(lián)系。
* 深入研究目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)，分析客戶需求，制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略和計(jì)劃。
* 獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的整個(gè)銷售流程。
**2. 客戶關(guān)系維護(hù)：**
* 與現(xiàn)有客戶保持定期溝通和良好互動(dòng)，及時(shí)了解客戶用工狀況和新的需求，確?？蛻魸M意度。
* 深度服務(wù)核心客戶，挖掘二次合作或增項(xiàng)服務(wù)的機(jī)會(huì)，提升單客戶價(jià)值。
* 妥善處理客戶投訴與反饋，協(xié)同運(yùn)營(yíng)部門解決服務(wù)中出現(xiàn)的問題，維護(hù)公司品牌形象。
**3. 方案制定與呈現(xiàn)：**
* 根據(jù)客戶的具體用工需求（如：季節(jié)性用工、項(xiàng)目制用工、長(zhǎng)期派遣等），協(xié)同產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制專業(yè)、高效的人力資源解決方案。
* 準(zhǔn)備并完成方案宣講、商務(wù)報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件制作。
**4. 市場(chǎng)信息收集：**
* 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略和服務(wù)模式，并向管理層提供市場(chǎng)反饋和優(yōu)化建議。
* 建立并不斷完善潛在客戶數(shù)據(jù)庫和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
工作地點(diǎn)
杭州錢塘區(qū)維麗杰科創(chuàng)園802室
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邁升人力是一家經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)成立，專注于提供全方位、高品質(zhì)人力資源服務(wù)的專業(yè)勞務(wù)公司。我們深耕人力資源領(lǐng)域[年數(shù)]載，始終秉持“**誠(chéng)信為本、服務(wù)至上、合作共贏**”的理念，致力于為各類企事業(yè)單位（國(guó)企、外企、民企等）解決用工難題，優(yōu)化人力資源配置，同時(shí)為求職者搭建安全、高效、廣闊的就業(yè)平臺(tái)。##我們的核心業(yè)務(wù)與服務(wù)我們提供靈活多樣的人力資源解決方案，滿足企業(yè)不同發(fā)展階段和場(chǎng)景的需求：1.**勞務(wù)派遣：*****解決您的“用人”問題：**您（用工單位）專注于核心業(yè)務(wù)與崗位管理，我們作為法定雇主，承擔(dān)員工的招聘、勞動(dòng)合同簽訂、薪酬福利核算與發(fā)放、社保公積金繳納、個(gè)稅申報(bào)、工傷處理、勞動(dòng)爭(zhēng)議協(xié)調(diào)等全套人事事務(wù)性工作。***優(yōu)勢(shì)：**降低用工風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)化管理流程、提高用工靈活性（應(yīng)對(duì)季節(jié)性、項(xiàng)目性、臨時(shí)性用工需求）、控制用工成本。2.**崗位/業(yè)務(wù)流程外包：*****解決您的“做事”問題：**我們將企業(yè)非核心或可標(biāo)準(zhǔn)化的崗位（如前臺(tái)、客服、生產(chǎn)線操作、倉(cāng)儲(chǔ)物流、數(shù)據(jù)錄入、IT運(yùn)維等）或整個(gè)業(yè)務(wù)流程（如招聘流程、薪酬核算流程）承接下來，由我們招聘、管理員工并在您的場(chǎng)所或我們指定的場(chǎng)所完成工作，按約定標(biāo)準(zhǔn)交付成果。***優(yōu)勢(shì)：**釋放企業(yè)精力聚焦核心業(yè)務(wù)、提升運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、獲得專業(yè)化的服務(wù)保障。3.**專業(yè)招聘與人才推薦（RPO&獵頭）：*****解決您的“找人”難題：**提供從基層到高管的精準(zhǔn)人才搜尋與推薦服務(wù)。包括批量招聘（RPO）、中高端人才獵聘、專場(chǎng)招聘會(huì)組織等。***優(yōu)勢(shì)：**依托龐大人才庫和高效尋訪渠道，快速響應(yīng)需求，精準(zhǔn)匹配崗位要求，保障人才質(zhì)量。4.**靈活用工：*****適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)：**為有短期、兼職、項(xiàng)目制用工需求的企業(yè)和自由職業(yè)者/兼職者提供合規(guī)、高效的撮合與管理服務(wù)。***優(yōu)勢(shì)：**滿足企業(yè)彈性用工需求，降低固定人力成本；為個(gè)人提供更多元化的就業(yè)機(jī)會(huì)。5.**人事代理與咨詢：*****專業(yè)的人力資源管家：**提供社保公積金代繳、薪酬代發(fā)、人事檔案管理、政策法規(guī)咨詢、勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防范、員工關(guān)系處理等人事事務(wù)代理服務(wù)。***優(yōu)勢(shì)：**讓企業(yè)從繁瑣的事務(wù)中解脫，確保操作合規(guī)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
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