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職位描述
1、客戶開(kāi)發(fā)與拓展
- 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在客戶（如企業(yè) HR 部門、高管、行業(yè)協(xié)會(huì)等），分析客戶的人才招聘需求（尤其是中高端崗位、稀缺崗位）；
- 制定客戶開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)電話、郵件、面談、行業(yè)展會(huì)等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的獵頭服務(wù)優(yōu)勢(shì)（如行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)、人才庫(kù)質(zhì)量、成功案例等）；
- 完成客戶簽約，達(dá)成合作意向，明確服務(wù)范圍、費(fèi)用、周期等合作細(xì)節(jié)。
2、現(xiàn)有客戶維護(hù)與深耕
- 定期與已合作客戶溝通，了解其招聘進(jìn)展、滿意度及新的人才需求，及時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部獵頭團(tuán)隊(duì)響應(yīng)需求；
- 解決合作中的問(wèn)題（如候選人匹配度、服務(wù)效率等），提升客戶粘性，推動(dòng)續(xù)約或服務(wù)升級(jí)（如從單一崗位擴(kuò)展到批量崗位、長(zhǎng)期招聘外包等）。
3、市場(chǎng)與行業(yè)分析
- 跟蹤所在行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造業(yè)等）的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)招聘動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為客戶開(kāi)發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；
- 總結(jié)客戶需求特點(diǎn)，反饋給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化獵頭服務(wù)流程（如調(diào)整人才尋訪方向、提升候選人篩選效率）。
4、合作流程管理
- 與內(nèi)部獵頭顧問(wèn)、交付團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確傳遞，推動(dòng)招聘流程高效執(zhí)行；
- 負(fù)責(zé)客戶合同的簽訂、歸檔及后續(xù)服務(wù)費(fèi)用的跟進(jìn)，確?；乜铐樌?
任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 1-3 年獵頭行業(yè) BD 經(jīng)驗(yàn)或企業(yè) HR 招聘、商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉獵頭服務(wù)流程者加分。
2、能力要求
- 溝通與談判能力：具備出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，能清晰傳遞服務(wù)價(jià)值，應(yīng)對(duì)客戶異議并達(dá)成合作；
- 市場(chǎng)洞察力：能敏銳捕捉行業(yè)招聘需求變化，識(shí)別潛在客戶的痛點(diǎn)（如 “招不到高端人才”“招聘周期過(guò)長(zhǎng)” 等）；
- 抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向：能承受業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力（如客戶簽約數(shù)、回款金額等），主動(dòng)推進(jìn)工作達(dá)成目標(biāo)；
- 資源整合能力：善于利用公司內(nèi)部資源（如人才庫(kù)、成功案例）和外部渠道（如行業(yè)人脈）開(kāi)展業(yè)務(wù)。
3、其他要求
- 熟悉獵頭行業(yè)規(guī)則及服務(wù)模式（如 RPO、獵頭費(fèi)計(jì)算方式等）；
- 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，有行業(yè)人脈資源或客戶資源者優(yōu)先。