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1、客戶開發(fā)與拓展
- 通過市場調研，挖掘潛在客戶（如企業(yè) HR 部門、高管、行業(yè)協(xié)會等），分析客戶的人才招聘需求（尤其是中高端崗位、稀缺崗位）；
- 制定客戶開發(fā)策略，通過電話、郵件、面談、行業(yè)展會等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹公司的獵頭服務優(yōu)勢（如行業(yè)深耕經驗、人才庫質量、成功案例等）；
- 完成客戶簽約，達成合作意向，明確服務范圍、費用、周期等合作細節(jié)。
2、現(xiàn)有客戶維護與深耕
- 定期與已合作客戶溝通，了解其招聘進展、滿意度及新的人才需求，及時協(xié)調內部獵頭團隊響應需求；
- 解決合作中的問題（如候選人匹配度、服務效率等），提升客戶粘性，推動續(xù)約或服務升級（如從單一崗位擴展到批量崗位、長期招聘外包等）。
3、市場與行業(yè)分析
- 跟蹤所在行業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造業(yè)等）的發(fā)展趨勢、企業(yè)招聘動態(tài)及競爭對手情況，為客戶開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；
- 總結客戶需求特點，反饋給內部團隊，優(yōu)化獵頭服務流程（如調整人才尋訪方向、提升候選人篩選效率）。
4、合作流程管理
- 與內部獵頭顧問、交付團隊協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_傳遞，推動招聘流程高效執(zhí)行；
- 負責客戶合同的簽訂、歸檔及后續(xù)服務費用的跟進，確保回款順利。
任職要求
1、學歷與經驗
- 本科及以上學歷，人力資源管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 1-3 年獵頭行業(yè) BD 經驗或企業(yè) HR 招聘、商務拓展經驗者優(yōu)先，熟悉獵頭服務流程者加分。
2、能力要求
- 溝通與談判能力：具備出色的表達能力和說服力，能清晰傳遞服務價值，應對客戶異議并達成合作；
- 市場洞察力：能敏銳捕捉行業(yè)招聘需求變化，識別潛在客戶的痛點（如 “招不到高端人才”“招聘周期過長” 等）；
- 抗壓與目標導向：能承受業(yè)績指標壓力（如客戶簽約數(shù)、回款金額等），主動推進工作達成目標；
- 資源整合能力：善于利用公司內部資源（如人才庫、成功案例）和外部渠道（如行業(yè)人脈）開展業(yè)務。
3、其他要求
- 熟悉獵頭行業(yè)規(guī)則及服務模式（如 RPO、獵頭費計算方式等）；
- 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責任心，有行業(yè)人脈資源或客戶資源者優(yōu)先。我聯(lián)系~