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園區(qū) 招商經(jīng)理

7000-14000元
  • 赤峰寧城縣
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售電子商務(wù)貨運/物流/倉儲企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)?
  1. 市場與客戶分析?
  • 深入研究智能化物流園區(qū) TOB 和 TOC 業(yè)務(wù)的市場需求差異，開展行業(yè)調(diào)研，分析目標(biāo)客戶群體（如 TOB 端的制造業(yè)企業(yè)、批發(fā)貿(mào)易商，TOC 端的電商平臺、社區(qū)團購企業(yè)等）的物流需求、選址偏好及合作痛點，形成詳細的客戶畫像和市場分析報告。?
  • 跟蹤物流行業(yè)政策動態(tài)、市場競爭格局及智能化物流技術(shù)發(fā)展趨勢，為園區(qū)招商策略調(diào)整提供依據(jù)，確保招商方向與市場需求和行業(yè)趨勢相契合。?
  1. 招商策略制定與執(zhí)行?
  • 基于市場分析結(jié)果，針對 TOB 和 TOC 業(yè)務(wù)制定差異化的招商策略，包括合作模式設(shè)計、價格體系制定、優(yōu)惠政策策劃等，提高招商吸引力。?
  • 制定年度、季度招商計劃，明確招商目標(biāo)、任務(wù)分解及時間節(jié)點，組織團隊按計劃推進招商工作，確保招商指標(biāo)達成。?
  1. 客戶開發(fā)與維護?
  • 主動開拓 TOB 和 TOC 客戶資源，通過行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣、合作伙伴推薦等多種渠道挖掘潛在客戶，建立客戶信息庫并動態(tài)更新。?
  • 負責(zé)客戶對接全流程，包括需求溝通、園區(qū)優(yōu)勢推介、定制化解決方案設(shè)計、商務(wù)談判等，促成合作簽約，針對 TOB 客戶注重長期戰(zhàn)略合作規(guī)劃，針對 TOC 客戶強調(diào)快速響應(yīng)和靈活服務(wù)能力。?
  • 建立客戶維護體系，定期回訪已入駐客戶，收集反饋意見，協(xié)調(diào)解決運營過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度和續(xù)約率，打造良好的口碑以吸引新客戶。?
  1. 招商活動組織與推廣?
  • 策劃并組織各類招商活動，如園區(qū)推介會、行業(yè)研討會、開放日等，邀請目標(biāo)客戶參與，展示園區(qū)智能化設(shè)施（如智能倉儲系統(tǒng)、無人配送設(shè)備等）、運營優(yōu)勢及服務(wù)能力。?
  • 配合市場部門制定招商宣傳材料，包括宣傳冊、PPT、短視頻等，利用線上線下渠道進行推廣，提升園區(qū)知名度和影響力。?
  1. 團隊協(xié)作與資源整合?
  • 與園區(qū)運營、倉配等部門密切協(xié)作，了解園區(qū)實際運營能力、資源配置情況，確保招商方案與園區(qū)服務(wù)能力相匹配，為客戶提供真實、準(zhǔn)確的合作信息。?
  • 整合內(nèi)外部資源，包括政府部門、行業(yè)協(xié)會、合作伙伴等，爭取政策支持和合作機會，拓寬招商渠道，提高招商效率。?
  1. 招商數(shù)據(jù)管理與分析?
  • 統(tǒng)計招商數(shù)據(jù)，如客戶來訪量、意向客戶數(shù)量、簽約金額、招商完成率等，定期進行數(shù)據(jù)分析，評估招商策略的有效性和團隊工作績效，及時調(diào)整招商方法和計劃。?
崗位要求?
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
  1. 工作經(jīng)驗?：具有 3 年以上物流園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或相關(guān)領(lǐng)域招商工作經(jīng)驗，有 TOB 和 TOC 業(yè)務(wù)招商經(jīng)驗者優(yōu)先，擁有成功的大額招商項目簽約案例者更佳。?具備一定的行業(yè)資源和客戶人脈。?
  1. 專業(yè)技能?：具備出色的市場分析能力，精通招商流程和談判技巧，推動合作達成。?
  1. 素質(zhì)要求?：具有強烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，能承受招商工作的壓力，積極主動完成招商任務(wù)。?
  1. 其他：適應(yīng)出差，能根據(jù)招商需求前往各地拜訪客戶或參加行業(yè)活動。

工作地點

內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣天義鐵西物流園區(qū)

職位發(fā)布者

于女士/HRD

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誠城聯(lián)合科技發(fā)展（山東）集團有限公司是集產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集群研究、招商引資、營銷策劃、中小微企業(yè)孵化及物業(yè)服務(wù)與運營為一體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和運營服務(wù)商。自創(chuàng)建以來，始終遵循“以誠筑城，產(chǎn)城融合，信用助力，創(chuàng)新發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，秉承“以產(chǎn)帶商、以產(chǎn)帶宅、以產(chǎn)促城，產(chǎn)業(yè)興城”的城市發(fā)展新模式，依托產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，持續(xù)用“專注”的力量引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級發(fā)展，建造智慧智能化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，支持中國實體經(jīng)濟發(fā)展，為城市提供全生命周期可持續(xù)發(fā)展方案。誠城聯(lián)合集團旗下包含八大中心，多個子公司，致力于支持中國實體經(jīng)濟發(fā)展，為城市提供全生命周期可持續(xù)發(fā)展方案，實現(xiàn)智慧化城市、智慧化強國，助推中華民族偉大復(fù)興。
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