第一階段：客戶開發(fā)與職位分析
BD與客戶關(guān)系維護(hù)：部分顧問（尤其是資深顧問）需要主動(dòng)開發(fā)新客戶，或維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，獲取新的招聘職位。
深度職位分析：與客戶（通常是HR或 hiring manager）進(jìn)行詳細(xì)溝通，理解職位的核心要求、團(tuán)隊(duì)文化、公司背景、業(yè)務(wù)難點(diǎn)及招聘背后的真實(shí)動(dòng)機(jī)。
第二階段：人才尋訪與篩選
制定尋訪策略：根據(jù)職位要求，確定目標(biāo)公司、行業(yè)、崗位，并規(guī)劃尋訪渠道（如人才庫(kù)、社交媒體、人脈推薦、主動(dòng)Mapping等）。
主動(dòng)尋訪：通過(guò)CC（陌生電話）、LinkedIn/脈脈等社交平臺(tái)、人脈網(wǎng)絡(luò)等多種方式，主動(dòng)接觸和挖掘潛在候選人。
初步評(píng)估與篩選：對(duì)大量候選人進(jìn)行電話或初步溝通，評(píng)估其基本資格、職業(yè)動(dòng)機(jī)和匹配度，篩選出值得深入推薦的候選人。
第三階段：候選人管理與推薦
深度面試與評(píng)估：對(duì)篩選后的候選人進(jìn)行正式、結(jié)構(gòu)化的深度面試，評(píng)估其專業(yè)技能、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、軟實(shí)力、職業(yè)規(guī)劃與職位/公司的匹配度。
人才報(bào)告撰寫：為合適的候選人制作專業(yè)的 “候選人推薦報(bào)告” ，匯總其背景、優(yōu)勢(shì)、匹配點(diǎn)、薪酬期望及面試評(píng)語(yǔ)。
安排客戶面試：協(xié)調(diào)客戶與候選人的面試時(shí)間，并進(jìn)行面試前的輔導(dǎo)（包括職位信息、公司文化、面試官風(fēng)格等）。
第四階段：面試協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
面試反饋收集：及時(shí)從客戶和候選人雙方收集面試反饋，并有效傳遞。
后續(xù)輪次協(xié)調(diào)：安排后續(xù)的多輪面試，并持續(xù)跟進(jìn)每一輪的情況。
候選人關(guān)系維護(hù)：在整個(gè)過(guò)程中，作為候選人的職業(yè)顧問，維護(hù)良好的關(guān)系，保持其入職意愿。
第五階段：Offer與入職管理
薪酬談判協(xié)調(diào)：在客戶發(fā)出Offer前后，協(xié)調(diào)雙方的薪酬期望，協(xié)助進(jìn)行談判，促成雙方達(dá)成一致。
背景調(diào)查：安排或協(xié)助客戶對(duì)候選人進(jìn)行專業(yè)的背景調(diào)查。
離職指導(dǎo)與入職跟進(jìn)：指導(dǎo)候選人順利辦理原公司的離職手續(xù)，并跟進(jìn)其在新公司的入職情況，確保平穩(wěn)過(guò)渡。
保證期跟進(jìn)：在候選人入職后的保證期（通常為1-3個(gè)月）內(nèi)持續(xù)跟進(jìn)，解決可能出現(xiàn)的問題，確保成功過(guò)保并完成回款。
二、關(guān)鍵能力與特質(zhì)要求
溝通與銷售能力：能夠銷售職位、銷售候選人、銷售自己。
分析與人際判斷力：能快速判斷人才與職位的匹配度，洞察候選人的真實(shí)動(dòng)機(jī)。
抗壓與韌性：面對(duì)高頻次的拒絕（來(lái)自候選人和客戶）能保持積極心態(tài)。
多任務(wù)管理與時(shí)間管理：同時(shí)處理多個(gè)職位和候選人，高效推進(jìn)流程。
學(xué)習(xí)與行業(yè)研究能力：快速學(xué)習(xí)客戶所在行業(yè)、業(yè)務(wù)和技術(shù)知識(shí)。
職業(yè)道德與保密意識(shí)：嚴(yán)格遵守保密原則，誠(chéng)信為本。