一、核心職責(zé)：業(yè)績(jī)達(dá)成與業(yè)務(wù)開拓
業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)：對(duì)團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度業(yè)績(jī)指標(biāo)（回款額、成單數(shù)、新增客戶數(shù)等）負(fù)最終責(zé)任。
市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：
帶領(lǐng)并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)新客戶（寧波及周邊地區(qū)的目標(biāo)企業(yè)）。
維護(hù)和深化與關(guān)鍵客戶（VIP客戶）的關(guān)系，確保長(zhǎng)期合作。
參與或主導(dǎo)重大客戶合同的談判。
業(yè)務(wù)策略制定：根據(jù)寧波本地及長(zhǎng)三角區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)（如主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：智能制造、化工、外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)等），制定團(tuán)隊(duì)的細(xì)分市場(chǎng)定位和客戶開發(fā)策略。
二、核心職責(zé)：團(tuán)隊(duì)管理與賦能
招聘與組建團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)招聘、面試和選拔新的招聘顧問(wèn)（Researcher/Consultant），持續(xù)擴(kuò)充和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)：
新人帶教：對(duì)新入職的顧問(wèn)進(jìn)行公司流程、尋訪技巧、行業(yè)知識(shí)等全方位培訓(xùn)。
日常輔導(dǎo)：通過(guò)陪訪、案例復(fù)盤、話術(shù)演練、簡(jiǎn)歷指導(dǎo)等方式，提升團(tuán)隊(duì)成員的尋訪、溝通、談判和成單能力。
組織定期的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享和培訓(xùn)。
任務(wù)分配與過(guò)程管理：
分配客戶和職位給團(tuán)隊(duì)成員，確保資源合理利用。
緊盯過(guò)程指標(biāo)：管理并追蹤團(tuán)隊(duì)的每日/每周活動(dòng)量（如電話量、推薦簡(jiǎn)歷數(shù)、面試安排數(shù)等），通過(guò)早會(huì)、夕會(huì)等形式進(jìn)行復(fù)盤和督促。
協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員分析職位、制定尋訪方案、解決尋訪中的難點(diǎn)。
績(jī)效管理與激勵(lì)：
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，并進(jìn)行定期考核。
營(yíng)造積極競(jìng)爭(zhēng)、互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍，實(shí)施團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案。
處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)的績(jī)效問(wèn)題和人員優(yōu)化。
三、核心職責(zé)：運(yùn)營(yíng)與協(xié)同
項(xiàng)目管理：對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的關(guān)鍵職位進(jìn)行整體把控，協(xié)調(diào)資源，確保交付進(jìn)度和質(zhì)量。
與總部及區(qū)域協(xié)同：執(zhí)行公司總部的政策和市場(chǎng)活動(dòng)，與華東區(qū)域或其他分公司進(jìn)行協(xié)同合作，共享資源和信息。
費(fèi)用與成本控制：在授權(quán)范圍內(nèi)，管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用支出。
四、關(guān)鍵能力與特質(zhì)
硬性要求：自身必須有成功的獵頭業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通常是Top業(yè)績(jī)的顧問(wèn)轉(zhuǎn)型。
核心能力：
強(qiáng)烈的銷售驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)感。
卓越的溝通、影響和談判能力。
識(shí)人、教人、帶人的教練能力。
市場(chǎng)洞察和客戶開拓能力。
抗壓能力和韌性。