職位概述
您將作為公司加盟業(yè)務(wù)的開拓者和奠基人，負(fù)責(zé)從零到一搭建并落地月子中心加盟體系。您需要兼具戰(zhàn)略視野與實(shí)戰(zhàn)能力，既能制定加盟業(yè)務(wù)規(guī)劃、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化支持系統(tǒng)，又能親自下場(chǎng)完成首輪招商簽約，并為加盟店提供駐場(chǎng)指導(dǎo)，確保模式成功復(fù)制。這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的崗位，您的成果將直接決定公司連鎖化擴(kuò)張的成敗。
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崗位職責(zé)
一、加盟業(yè)務(wù)體系構(gòu)建（從0到1）
· 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司直營(yíng)店成功經(jīng)驗(yàn)，制定加盟業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)加盟商畫像、首批拓展區(qū)域選擇及階段性目標(biāo)。
· 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)加盟費(fèi)結(jié)構(gòu)、盈利測(cè)算模型、分成機(jī)制，確保加盟商與總部雙贏。
· 政策與合同制定：主導(dǎo)起草《特許經(jīng)營(yíng)合同》《加盟管理政策》等核心法律文件，與法務(wù)協(xié)同完成合規(guī)化。
· 支持工具包開發(fā)：牽頭制作《加盟招商手冊(cè)》《單店投資回報(bào)測(cè)算模型》《開業(yè)籌備Checklist》《核心運(yùn)營(yíng)SOP》等標(biāo)準(zhǔn)化工具，為加盟商提供可復(fù)制的成功模板。
二、加盟商招商與拓展
· 渠道開拓：識(shí)別并觸達(dá)潛在加盟商（如母嬰行業(yè)從業(yè)者、本地投資者、異業(yè)合作伙伴等），建立有效招商渠道。
· 招商活動(dòng)策劃：策劃并執(zhí)行線上線下招商說明會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)，提升品牌加盟吸引力。
· 首單突破：完成首批1-2家樣板加盟商的篩選、談判、簽約，實(shí)現(xiàn)從0到1的商業(yè)閉環(huán)，并復(fù)盤提煉招商方法論。
三、加盟店賦能與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
· 開業(yè)前支持：全程指導(dǎo)加盟商完成選址評(píng)估、裝修驗(yàn)收、證照辦理、物資采購(gòu)等籌備工作，確保按標(biāo)準(zhǔn)開業(yè)。
· 駐場(chǎng)培訓(xùn)：深入加盟店，對(duì)店長(zhǎng)、護(hù)理、銷售等關(guān)鍵崗位進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和文化落地。
· 運(yùn)營(yíng)診斷與優(yōu)化：定期巡查加盟店，診斷運(yùn)營(yíng)問題，提出改進(jìn)方案并跟蹤落實(shí)，保障客戶滿意度與盈利水平。
· 關(guān)系維護(hù)：建立與加盟商的定期溝通機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)訴求，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，促進(jìn)續(xù)約與轉(zhuǎn)介紹。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部協(xié)同
· 團(tuán)隊(duì)組建：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，逐步搭建招商、運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)梯隊(duì)。
· 知識(shí)沉淀：將一線經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的培訓(xùn)資料、案例庫，推動(dòng)內(nèi)部知識(shí)體系建設(shè)。
· 跨部門協(xié)同：與直營(yíng)店、護(hù)理、營(yíng)銷等部門緊密合作，萃取內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)，確保加盟體系與總部資源無縫對(duì)接。
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任職資格
一、基本要求
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、醫(yī)學(xué)護(hù)理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年加盟拓展或連鎖運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有月子中心、母嬰服務(wù)、醫(yī)療健康行業(yè)背景者優(yōu)先。
· 有從零到一搭建加盟體系或成功開拓新市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)案例。
二、核心能力
· 戰(zhàn)略思維：能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，制定清晰的加盟業(yè)務(wù)策略。
· 商業(yè)敏感度：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成招商簽約。
· 系統(tǒng)構(gòu)建能力：能將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)流程、工具包和培訓(xùn)材料。
· 賦能與輔導(dǎo)：善于溝通，能深入一線指導(dǎo)加盟商解決問題，贏得信任。
· 創(chuàng)業(yè)精神：自驅(qū)力強(qiáng)，能承受高壓，在不確定中主動(dòng)破局。
三、價(jià)值觀契合
· 認(rèn)同公司“客戶至上、品質(zhì)為本”的服務(wù)理念。
· 正直誠(chéng)信，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)品牌聲譽(yù)。
· 具備合伙人心態(tài)，愿意與公司共同成長(zhǎng)。
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工作地點(diǎn)
[天津]（需適應(yīng)出差，前往加盟店駐場(chǎng)指導(dǎo)）
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