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更新于 12月18日

高級(jí)部門銷售負(fù)責(zé)人

1.5-3萬
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源IT服務(wù)
崗位職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)與策略制定
· 基于公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況,制定部門年度、季度銷售目標(biāo),拆解到個(gè)人及區(qū)域。
· 分析電力行業(yè)趨勢(shì)、政策變化、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài),制定針對(duì)性銷售策略和定價(jià)方案。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
· 開拓電力行業(yè)新客戶,包括電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、工業(yè)用戶、市政單位等。
· 維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期拜訪溝通,了解需求變化,解決合作中的問題,提升復(fù)購率和客戶忠誠度。
3. 銷售全流程推進(jìn)
· 對(duì)接客戶需求,組織技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等支持。
· 跟進(jìn)招投標(biāo)流程,參與商務(wù)談判,簽訂銷售合同,確保條款落地。
· 跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度,售后等部門,保障交付與服務(wù)質(zhì)量。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同
· 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),組織培訓(xùn)和技能提升,激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
· 與技術(shù)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)同,推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化、回款跟進(jìn)等工作。
任職要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè)背景

· 本科及以上學(xué)歷,電氣工程、電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

· 具備電力行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí),熟悉電力產(chǎn)品(如調(diào)度、生產(chǎn)、營銷、輸變電設(shè)備、新能源發(fā)電設(shè)備等)或服務(wù)特性。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)要求

· 5 年以上電力行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上團(tuán)隊(duì)管理或區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)歷。

· 有電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、大型工業(yè)用戶等核心客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn),具備成熟的行業(yè)客戶資源。

· 熟悉電力行業(yè)招投標(biāo)流程、商務(wù)談判技巧,有成功簽訂大額銷售合同的案例。

3. 核心能力要求

· 銷售能力:具備市場(chǎng)分析、需求挖掘、方案設(shè)計(jì)及業(yè)績達(dá)成能力,能獨(dú)立開拓市場(chǎng)。

· 管理能力:擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、目標(biāo)拆解與績效考核,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

· 溝通與協(xié)同:具備極強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶溝通能力,能跨部門協(xié)調(diào)資源推進(jìn)項(xiàng)目。
· 行業(yè)敏感度:熟悉電力行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)(如新能源轉(zhuǎn)型、電網(wǎng)升級(jí)),能快速響應(yīng)行業(yè)變化。

工作地點(diǎn)

蜀山區(qū)合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

程先生/招聘專員

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公司Logo安徽華泓信息技術(shù)有限公司
安徽華泓信息技術(shù)有限公司是國內(nèi)最早進(jìn)入國家電網(wǎng)系統(tǒng)開展移動(dòng)作業(yè)與應(yīng)用研究,也是國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)營、配、調(diào)貫通大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)與業(yè)務(wù)應(yīng)用示范試點(diǎn)的軟件開發(fā)服務(wù)商。公司深耕電力信息化領(lǐng)域二十余年,長期為國家電網(wǎng)信產(chǎn)集團(tuán)、中國電科院,以及南瑞集團(tuán)、國網(wǎng)電科院和浙江華云集團(tuán)、安徽明生恒卓等多家電力產(chǎn)業(yè)單位提供專業(yè)服務(wù),并作為安徽省電力協(xié)會(huì)的信息化服務(wù)伙伴,提供涵蓋產(chǎn)品技術(shù)、解決方案、咨詢規(guī)劃、項(xiàng)目承建、智能運(yùn)維及信息安全等全方位的數(shù)智化服務(wù)。在持續(xù)鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,公司積極關(guān)注人工智能、量子科技等前沿技術(shù)發(fā)展,并圍繞虛擬電廠、低空經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域開展前瞻性布局。公司是科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金立項(xiàng)單位、安徽省電力協(xié)會(huì)理事單位、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位,已獲國家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省專精特新企業(yè)、安徽省及合肥市大數(shù)據(jù)企業(yè)、合肥高新區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào),并擁有CMMI三級(jí)、ITSS三級(jí)、ISO27001信息安全管理體系等認(rèn)證。公司依托中科大認(rèn)知智能全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、安徽省數(shù)智供應(yīng)鏈重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等科研平臺(tái),面向電力行業(yè)內(nèi)部客戶、系統(tǒng)外部客戶,開展智能電網(wǎng)、智慧能源、智慧雙碳、共享電力和外包服務(wù)五大板塊業(yè)務(wù)。同時(shí),與三峽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽理工大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校建立了“用產(chǎn)學(xué)研”五位一體(基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、平臺(tái)開發(fā)、柔性定制、本地化服務(wù))深度合作機(jī)制,推動(dòng)人工智能、無人機(jī)、區(qū)塊鏈、信息安全、量子科技等前沿技術(shù)在電力場(chǎng)景中的應(yīng)用與成果轉(zhuǎn)化。智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)板塊,圍繞電力調(diào)度、供電指揮、設(shè)備管理與營銷服務(wù)等核心業(yè)務(wù),公司自主研發(fā)了調(diào)度快信、管控平臺(tái)、語音平臺(tái)、繼電保護(hù)定值單等一系列產(chǎn)品,業(yè)務(wù)已覆蓋安徽、江西、西藏等多個(gè)省級(jí)電網(wǎng)公司,并在南方電網(wǎng)、國網(wǎng)湖北等地儲(chǔ)備了項(xiàng)目資源,為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。智慧能源和智慧雙碳業(yè)務(wù)板塊,通過與中科大、武漢大學(xué)合作,協(xié)同相關(guān)合作伙伴,開展源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化、水光儲(chǔ)充一體化智慧管理平臺(tái)的研究和開發(fā)工作,涵蓋發(fā)電監(jiān)測(cè)管理(光伏、風(fēng)能、油電、市網(wǎng)等)、儲(chǔ)能管理、負(fù)荷功率預(yù)測(cè)、調(diào)控策略管理、能碳管理、電力交易等核心功能模塊,形成“監(jiān)測(cè)-分析-調(diào)控-服務(wù)”閉環(huán),目前已具備平臺(tái)相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢、功能研發(fā)、智能運(yùn)維、硬件集成和信息安全等方面的服務(wù)能力。共享電力業(yè)務(wù)板塊,是在安徽省電力協(xié)會(huì)指導(dǎo)下,以推動(dòng)電力行業(yè)共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展為目標(biāo),借助中科大管院人才評(píng)價(jià)模型致力于將互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)應(yīng)用于在線教育平臺(tái),打造包含高校資源庫對(duì)接、在線學(xué)習(xí)、人才招聘、成長空間、智享電工等功能的開放平臺(tái)。同時(shí),華泓致力于打造“即取即用”的人才資源池,覆蓋從開發(fā)、實(shí)施、運(yùn)維、項(xiàng)目經(jīng)理等的全鏈路技術(shù)崗位,破解“臨時(shí)找人、質(zhì)量不穩(wěn)”的難題,結(jié)合專職招聘團(tuán)隊(duì)+彈性人力配置,向客戶方提供穩(wěn)定、持續(xù)的人力資源外包服務(wù)。公司秉承“技術(shù)引領(lǐng),服務(wù)至上”的核心理念,緊貼能源發(fā)展趨勢(shì),實(shí)施人工智能算法模型在電力及能源行業(yè)的開發(fā)及應(yīng)用,推動(dòng)“雙碳”背景下源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化、水光儲(chǔ)充一體化生態(tài)體系建設(shè)和科技成果轉(zhuǎn)化落地。依托自身技術(shù)、市場(chǎng)和資源積累,以華泓信息為基本盤,發(fā)起成立安徽能鏈智享科技集團(tuán)有限公司。能鏈智享集團(tuán)以推動(dòng)能源數(shù)智化及能源可持續(xù)發(fā)展為使命,致力成為數(shù)字化能源的推動(dòng)者、引領(lǐng)者,通過聚合IT業(yè)界頭部企業(yè),為客戶提供智能電網(wǎng)、虛擬電廠、低空經(jīng)濟(jì)、能碳平臺(tái)、智慧水利、智慧農(nóng)業(yè)等綜合解決方案,協(xié)同共建能源企業(yè)出海聯(lián)盟,以產(chǎn)業(yè)集群方式面向國內(nèi)、國外市場(chǎng)拓展,推動(dòng)能源行業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司依托能鏈平臺(tái),聚焦全球電力能源轉(zhuǎn)型趨勢(shì),積極開拓東南亞、中東等國際市場(chǎng)。依托正和島、中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)、五大六小發(fā)電集團(tuán)等資源,共建能源電力產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。通過“投資+設(shè)計(jì)+建設(shè)+運(yùn)營”合作模式,提供涵蓋項(xiàng)目對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)輸出、金融支持及本地化運(yùn)營的綜合服務(wù)解決方案,為地方政府及大型企業(yè)提供新能源建設(shè)與運(yùn)營全流程服務(wù),推動(dòng)中國能源數(shù)智化經(jīng)驗(yàn)與本地實(shí)踐融合,助力“一帶一路”沿線能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和綠色低碳轉(zhuǎn)型。目前,已聯(lián)合正和島安徽島親企業(yè)、安徽省電力協(xié)會(huì)、省內(nèi)能源電力頭部企業(yè)等打造能源電力皖企出海聯(lián)盟,布局中東市場(chǎng),精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求,打造共謀共建、共享共贏的“命運(yùn)共同體”,構(gòu)建中東能源電力全鏈條產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí),依托中國電工技術(shù)學(xué)會(huì),積極開展以虛擬電廠、零碳園區(qū)與工業(yè)綠色轉(zhuǎn)型為核心主題的創(chuàng)新論壇,為當(dāng)?shù)啬茉措娏ζ髽I(yè)與科研機(jī)構(gòu)搭建高水平交流與合作平臺(tái),推動(dòng)人工智能前沿技術(shù)與區(qū)域能源產(chǎn)業(yè)深度融合,構(gòu)建具有安徽特色的現(xiàn)代能源體系,服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
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