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1.團(tuán)隊管理與目標(biāo)達(dá)成：?
制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)及分解計劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司下達(dá)的公立醫(yī)院渠道銷售額、回款率等核心指標(biāo)；?
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、日常管理及績效考核，提升團(tuán)隊成員的產(chǎn)品專業(yè)度、醫(yī)院銷售技巧及客戶維護(hù)能力；?
定期組織團(tuán)隊會議，復(fù)盤銷售進(jìn)度，解決團(tuán)隊在醫(yī)院對接、項目推進(jìn)中遇到的問題。?
2.公立醫(yī)院渠道拓展與維護(hù)：?
重點開發(fā)太原及周邊地市公立醫(yī)院口腔科（綜合醫(yī)院口腔科、口腔專科醫(yī)院）的新客戶，建立完整的醫(yī)院客戶檔案；?
維護(hù)核心公立醫(yī)院客戶關(guān)系，對接醫(yī)院院長、口腔科主任、采購負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策人，深化長期合作粘性；?
跟進(jìn)醫(yī)院招標(biāo)、采購流程，制定針對性的投標(biāo)方案和銷售策略，確保項目中標(biāo)率。?
3.產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持：?
向醫(yī)院客戶精準(zhǔn)推介公司口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品（種植體、正畸材料、設(shè)備等），結(jié)合醫(yī)院臨床需求提供產(chǎn)品解決方案；?
組織醫(yī)院內(nèi)產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)等活動，聯(lián)合廠商技術(shù)人員為醫(yī)院提供專業(yè)的技術(shù)支持；?
收集醫(yī)院客戶對產(chǎn)品的反饋建議，及時同步給公司及廠商，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)方案。?
4.市場與數(shù)據(jù)管理：?
調(diào)研太原本地公立醫(yī)院口腔器械市場動態(tài)、競品信息（產(chǎn)品、價格、合作模式），形成市場分析報告并調(diào)整銷售策略；?
負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，定期向匯報對象提交銷售報表、回款進(jìn)度表及工作計劃；?
嚴(yán)格遵守公司銷售流程及財務(wù)制度，確保銷售合同規(guī)范、回款及時