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工作職責(zé)：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1.市場洞察與戰(zhàn)略制定： 深度分析銀行業(yè)發(fā)展趨勢、監(jiān)管政策、競爭格局、技術(shù)應(yīng)用及核心客戶痛點。主導(dǎo)制定并動態(tài)調(diào)整事業(yè)部的短期及中長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位及產(chǎn)品路線圖。
2.業(yè)務(wù)拓展與營收增長：對事業(yè)部的銷售業(yè)績負(fù)直接責(zé)任。 領(lǐng)導(dǎo)并親自參與關(guān)鍵銀行客戶（總行及重點分行）的高層關(guān)系建立、戰(zhàn)略合作洽談及重大項目突破。制定精準(zhǔn)的銷售策略、目標(biāo)分解與執(zhí)行計劃，確保核心指標(biāo)超額達(dá)成。
3.營銷體系構(gòu)建與品牌建設(shè)： 規(guī)劃并優(yōu)化事業(yè)部市場營銷體系，制定行業(yè)峰會參與計劃、品牌定位、內(nèi)容營銷策略（白皮書、案例研究）及數(shù)字化營銷方案，顯著提升“中科聞歌”在銀行科技領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象與市場聲量。
二、 解決方案與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計
1.需求挖掘與方案規(guī)劃： 深刻理解銀行客戶的核心業(yè)務(wù)場景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點，主導(dǎo)挖掘、定義和分析客戶需求，特別是對數(shù)據(jù)智能、AI驅(qū)動的解決方案的需求。
2.解決方案體系構(gòu)建： 領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)建面向銀行行業(yè)的 以數(shù)據(jù)智能和決策智能為核心的端到端解決方案體系，確保方案的競爭力、技術(shù)前沿性與商業(yè)價值。
3.產(chǎn)品規(guī)劃與定義： 基于市場洞察、客戶需求及公司技術(shù)能力，主導(dǎo)規(guī)劃、定義銀行業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品/平臺的功能特性、技術(shù)架構(gòu)、演進(jìn)路線及商業(yè)化策略。負(fù)責(zé)產(chǎn)品需求全生命周期管理，確保產(chǎn)品技術(shù)前沿性、合規(guī)性及商業(yè)競爭力。。
4.產(chǎn)品化與落地支持： 推動解決方案向標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過程。為銷售、售前及交付團隊提供強有力的解決方案與產(chǎn)品支持，確保技術(shù)方案能有效轉(zhuǎn)化為客戶價值與合同。
三、 營銷管理與客戶成功
1.營銷策略執(zhí)行： 制定針對不同銀行類型（大行/股份制/城農(nóng)商行）、不同業(yè)務(wù)條線的差異化營銷策略、定價策略及銷售激勵方案，并驅(qū)動高效執(zhí)行。
2.售前支持管理： 領(lǐng)導(dǎo)并賦能售前團隊，確保售前方案的專業(yè)性、技術(shù)先進(jìn)性與對客戶需求的精準(zhǔn)匹配，提升方案贏單率。
3.交付體系與能力建設(shè)： 主導(dǎo)建立和優(yōu)化事業(yè)部的項目交付管理體系、流程與標(biāo)準(zhǔn)（含方法論、工具、知識庫），確保項目交付的質(zhì)量、效率、成本可控與客戶滿意度。
4.客戶成功管理： 建立并維護(hù)客戶成功體系，關(guān)注核心客戶的產(chǎn)品應(yīng)用效果、價值實現(xiàn)與滿意度，推動增購、復(fù)購及口碑傳播，提升客戶生命周期價值。
四、 運營管理與團隊建設(shè)
1.跨部門協(xié)同： 高效協(xié)調(diào)事業(yè)部內(nèi)部銷售、售前、解決方案、產(chǎn)品、交付等團隊，以及與公司研發(fā)、項目管理、財務(wù)、人力等部門的緊密協(xié)作，確保業(yè)務(wù)順暢運行與目標(biāo)達(dá)成。
2.團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)： 負(fù)責(zé)銀行業(yè)務(wù)部核心團隊（營銷、解決方案、產(chǎn)品等）的組建、培養(yǎng)、激勵與考核，打造一支高績效、專業(yè)化、富有戰(zhàn)斗力的團隊，構(gòu)建人才梯隊。
3.預(yù)算與績效管理： 參與制定和管理事業(yè)部的預(yù)算，監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行績效分析并提出改進(jìn)措施。
4.風(fēng)險管理： 識別和管理業(yè)務(wù)運營中的市場風(fēng)險、項目風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險等。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟、計算機、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計、管理等相關(guān)專業(yè)；
2.10年以上銀行或金融科技行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，多年的“AI+銀行”落地的經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗；
3.具備銀行數(shù)字化（如風(fēng)控、營銷、核心系統(tǒng)等）產(chǎn)品或解決方案設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.有國有大行/股份制銀行總行部門、頭部金融科技公司背景者加分；
5.精通銀行業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管政策及科技應(yīng)用，對行業(yè)痛點有深刻理解；；
6.出色的商業(yè)敏感度，具備從需求分析到產(chǎn)品落地的全鏈條把控能力；
7.優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與高層客戶溝通能力。
軟性能力：
核心經(jīng)驗：精通銀行至少1-2個核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如零售銀行、公司金融、風(fēng)險管理、運營管理、數(shù)據(jù)治理、監(jiān)管合規(guī)）的流程、挑戰(zhàn)及科技應(yīng)用場景。了解銀行IT架構(gòu)與數(shù)據(jù)生態(tài)。
能力證明：具備將銀行業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為基于AI/大數(shù)據(jù)技術(shù)的創(chuàng)新解決方案和可落地產(chǎn)品的優(yōu)秀能力。對機器學(xué)習(xí)、自然語言處理、知識圖譜等技術(shù)在金融場景的應(yīng)用有深刻理解。有主導(dǎo)或深度參與從市場洞察-＞方案設(shè)計-＞產(chǎn)品規(guī)劃-＞銷售落地-＞項目交付-＞客戶價值實現(xiàn)全鏈條的成功案例。
技術(shù)理解力：對 AI、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)在銀行業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用 有深刻理解和實踐經(jīng)驗，能和技術(shù)團隊高效對話。
人脈資源：在目標(biāo)銀行客戶（尤其是總行級決策部門如風(fēng)險管理部、個人金融部、公司金融部、金融科技部、數(shù)據(jù)管理部、運營管理部）擁有廣泛且有效的關(guān)鍵人脈資源。