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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場研究 - 深入分析國家“雙碳”政策、能源規(guī)劃、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)及行業(yè)競爭格局，制定公司中長期市場營銷戰(zhàn)略和年度營銷計(jì)劃。 - 深入研究水電、風(fēng)電、光伏等細(xì)分市場的客戶需求、技術(shù)發(fā)展趨勢和招投標(biāo)模式，為公司產(chǎn)品研發(fā)和業(yè)務(wù)布局提供決策支持。 - 負(fù)責(zé)收集和研判大型項(xiàng)目信息（如抽水蓄能、風(fēng)光大基地、整縣光伏等），提前布局，搶占市場先機(jī)。
2. 品牌建設(shè)與市場推廣 - 制定并執(zhí)行公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提升“西藏華東”在能源行業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。 - 策劃并主導(dǎo)參加國內(nèi)外大型行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、高峰論壇等市場活動(dòng)。 - 負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)、行業(yè)媒體、社交媒體等渠道的內(nèi)容建設(shè)與公關(guān)傳播，塑造公司專業(yè)、可靠的品牌形象。 - 組織制作高水平的企業(yè)宣傳冊(cè)、技術(shù)方案、項(xiàng)目案例等營銷材料。
3. 銷售體系與大客戶管理 - 構(gòu)建和維護(hù)公司大客戶管理體系，直接負(fù)責(zé)或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)接五大發(fā)電集團(tuán)、兩大電網(wǎng)、地方能源巨頭、大型EPC總包方等核心客戶。 - 建立并鞏固與政府能源部門、設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等的良好關(guān)系，拓展高層次營銷渠道。 - 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同評(píng)審與簽訂工作，確保公司利益。 - 監(jiān)督銷售過程管理，確保銷售漏斗健康，完成年度銷售訂單、回款等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
4. 投標(biāo)與解決方案管理 - 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)工作，對(duì)標(biāo)書的技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)、資質(zhì)文件等進(jìn)行最終審核和質(zhì)量把關(guān)。 - 推動(dòng)“技術(shù)+商務(wù)”的融合，組織團(tuán)隊(duì)為客戶提供定制化的、具有競爭力的整體解決方案而非單一產(chǎn)品。 - 建立投標(biāo)知識(shí)庫，分析投標(biāo)成敗原因，持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)策略和流程。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與內(nèi)部管理 - 負(fù)責(zé)市場營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績效考核，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍。 - 制定和優(yōu)化市場營銷部門的各項(xiàng)管理制度和工作流程。 - 控制市場營銷費(fèi)用預(yù)算，提高投入產(chǎn)出比。