工作職責:
1、負責對目標市場的調(diào)研、競爭對手的分析及招投標政策的研究。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃并推動規(guī)劃的落地執(zhí)行。
3、根據(jù)中長期規(guī)劃制定年度目標和產(chǎn)品推廣計劃,并分解到季度、月度。
4、負責在銷售規(guī)劃實施過程中以及營銷中心的需要對年度規(guī)劃進行調(diào)整時及時相應(yīng)做出調(diào)整。
5、負責事業(yè)部銷售目標與任務(wù)分解到各崗位,采取有效措施,確保營銷目標的達成。
6、負責月度/季度/半年度/年度總結(jié)會議的召開,分析各階段各項指標達成情況,對于未達成銷售區(qū)域,及時做分析總結(jié)與措施,制定下一步工作方案并及時檢查實施結(jié)果。
7、負責公司產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品策略的分析研究,組織團隊進行調(diào)研,分析,擬定公司產(chǎn)品中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品策略。
8、負責產(chǎn)品線的產(chǎn)品定位及產(chǎn)品價值的再挖掘工作,落實并形成有效的銷售與宣傳工具。指導(dǎo)并跟進各片區(qū),省辦有效執(zhí)行
9、指導(dǎo)各片區(qū),省辦與招標辦一起建立招標數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、競品信息數(shù)據(jù)庫等相關(guān)數(shù)據(jù)庫信息,為銷售決策,招投標工作提供依據(jù)。
10、指導(dǎo)銷售團隊在協(xié)助客戶開發(fā)、上量,及時解決客戶遇到的各類問題,與客戶保持良好的合作關(guān)系。
11、組織核心崗位與重點客戶建立長效溝通機制,不定期拜訪客戶,及時了解客戶與市場情況,指導(dǎo)團隊更好的服務(wù)于客戶和市場
12、負責編制本事業(yè)部年度費用預(yù)算及本事業(yè)部費用的管理與控制。
13.、監(jiān)督各省產(chǎn)品和費用預(yù)算管理。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷
2、醫(yī)藥專業(yè)或公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)
3、10年以上大中型制藥企業(yè)同等崗位或營銷總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗