職位描述
銷售管理市場管理戰(zhàn)略管理
分管（銷售+貿(mào)易）B、C端業(yè)務(wù)團(tuán)隊
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略，制定LNG銷售、物流運輸業(yè)務(wù)的年度整體規(guī)劃；
2、精準(zhǔn)把握能源市場改革動向，評估天然氣市場中長期供求平衡狀況，參與公司重大市場問題的決策；
3、統(tǒng)籌制定公司LNG業(yè)務(wù)營銷策略，根據(jù)市場分析對LNG銷售、物流運輸業(yè)務(wù)進(jìn)行定價；
4、并對業(yè)務(wù)目標(biāo)和達(dá)成路徑進(jìn)行分解和管理，制定外貿(mào)、國內(nèi)市場開拓計劃大綱及市場定位；
5、分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，調(diào)整銷售策略以保持市場地位，定期組織調(diào)研、收集和整理市場資料，掌握區(qū)域市場動態(tài)、競品動態(tài)；
6、據(jù)市場變化情況，重新構(gòu)建公司營銷體系，建立并優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程、制度；
7、與地方政府、戰(zhàn)略客戶進(jìn)行項目資源談判，做好客戶商務(wù)接待服務(wù)維護(hù)客戶關(guān)系；；
8、負(fù)責(zé)整合、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶制定評定等級標(biāo)準(zhǔn)及定制解決方案；
9、主導(dǎo)制定客戶關(guān)系管理流程、關(guān)鍵客戶關(guān)系評價體系、項目管理制度、績效考核和激勵體系等；
10、參與公司重要項目規(guī)劃前期可研工作，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供決策支持；
11、領(lǐng)導(dǎo)安排其他事宜；
任職要求：
1、畢業(yè)985/211院校，銷售、運營相關(guān)專業(yè)；
2、經(jīng)驗要求：
(1)有華為背景優(yōu)先；
(2)有集團(tuán)化銷售團(tuán)隊管理、市場開拓經(jīng)驗10年及以上，其中國際貿(mào)易管控經(jīng)驗3年；(3)英語或俄語可作為工作語言；
（4）可以接受高頻出差；
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略，制定LNG銷售、物流運輸業(yè)務(wù)的年度整體規(guī)劃；
2、精準(zhǔn)把握能源市場改革動向，評估天然氣市場中長期供求平衡狀況，參與公司重大市場問題的決策；
3、統(tǒng)籌制定公司LNG業(yè)務(wù)營銷策略，根據(jù)市場分析對LNG銷售、物流運輸業(yè)務(wù)進(jìn)行定價；
4、并對業(yè)務(wù)目標(biāo)和達(dá)成路徑進(jìn)行分解和管理，制定外貿(mào)、國內(nèi)市場開拓計劃大綱及市場定位；
5、分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，調(diào)整銷售策略以保持市場地位，定期組織調(diào)研、收集和整理市場資料，掌握區(qū)域市場動態(tài)、競品動態(tài)；
6、據(jù)市場變化情況，重新構(gòu)建公司營銷體系，建立并優(yōu)化公司業(yè)務(wù)流程、制度；
7、與地方政府、戰(zhàn)略客戶進(jìn)行項目資源談判，做好客戶商務(wù)接待服務(wù)維護(hù)客戶關(guān)系；；
8、負(fù)責(zé)整合、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶制定評定等級標(biāo)準(zhǔn)及定制解決方案；
9、主導(dǎo)制定客戶關(guān)系管理流程、關(guān)鍵客戶關(guān)系評價體系、項目管理制度、績效考核和激勵體系等；
10、參與公司重要項目規(guī)劃前期可研工作，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供決策支持；
11、領(lǐng)導(dǎo)安排其他事宜；
任職要求：
1、畢業(yè)985/211院校，銷售、運營相關(guān)專業(yè)；
2、經(jīng)驗要求：
(1)有華為背景優(yōu)先；
(2)有集團(tuán)化銷售團(tuán)隊管理、市場開拓經(jīng)驗10年及以上，其中國際貿(mào)易管控經(jīng)驗3年；(3)英語或俄語可作為工作語言；
（4）可以接受高頻出差；
工作地點
北京豐臺區(qū)巨融能源
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職位發(fā)布者
楊西寧/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
新疆巨融能源(集團(tuán))有限公司巨融能源成立于2010年，是一家以能源化工、新材料為主的綜合性企業(yè)，業(yè)務(wù)立足西北、布局全國、輻射歐亞。巨融能源成立十五年來，巨融人奮楫爭先，以造福人類生存環(huán)境為己任，積極響應(yīng)國家“十四五”能源規(guī)劃及天然氣發(fā)展利用行動，并深度融入國家新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，深耕天然氣化工與新材料領(lǐng)域，構(gòu)建了以綠色低碳能源產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以高性能新材料為戰(zhàn)略延伸的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。公司天然氣液化板塊下轄4個LNG工廠，年產(chǎn)共計300萬噸液化天然氣。包括新疆巴州25萬噸/年液化天然氣（LNG）工廠（現(xiàn)已成為國家天然氣應(yīng)急調(diào)峰儲備站）、新疆哈密80萬噸/年液化天然氣（LNG）工廠、甘肅古浪75萬噸/年液化天然氣（LNG）工廠、內(nèi)蒙古通遼120萬噸/年液化天然氣（LNG）工廠。公司物流板塊擁有300余輛 LNG運輸槽車，年運輸能力達(dá)100余萬噸，運輸半徑覆蓋全國各地。公司綜合服務(wù)站板塊在河西走廊沿線主干道建設(shè)運營加油、加氣、充電綜合服務(wù)站，穩(wěn)步推進(jìn)實施“百站計劃”。巨融能源現(xiàn)已形成 LNG“產(chǎn)、運、銷、儲”四位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。為進(jìn)一步推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與多元發(fā)展，公司依托LNG全產(chǎn)業(yè)鏈的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極拓展新材料領(lǐng)域。旗下上市公司杭州高新（300478.SZ），專注于高分子橡塑材料的生產(chǎn)研發(fā)銷售，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、電力電氣、軌道交通、船舶工程等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，有效打通能源化工與高性能新材料之間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同通道。同時，巨融能源與國內(nèi)高校、科研院所共建巨融能源學(xué)院和校企聯(lián)合實驗室、博士工作站，整合優(yōu)勢資源，打造集人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)于一體的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新平臺，加速前沿技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化進(jìn)程，推動巨融產(chǎn)業(yè)版圖的戰(zhàn)略性升級。十五年來，巨融能源在不斷發(fā)展過程中將慈善事業(yè)作為企業(yè)履行社會責(zé)任的重要途徑。在救災(zāi)應(yīng)急、文教助學(xué)、扶貧濟困、鄉(xiāng)村振興等各方面主動投入、勇于擔(dān)當(dāng)，用實際行動惠及大眾，以企業(yè)價值回饋社會。未來，巨融能源將繼續(xù)秉持“實干興家、實業(yè)報國”，不斷推進(jìn)管理精細(xì)化、業(yè)務(wù)專業(yè)化、人才現(xiàn)代化、能力新質(zhì)化、資產(chǎn)證券化的運行體系，著力打造我們的巨融、民族的巨融，繼續(xù)為國家能源戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)巨融的力量！
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