一、崗位職責?
新能源市場拓展?
負責分布式光伏、充電樁、儲能系統(tǒng)項目及售電、綠證綠電的市場開發(fā)、客戶挖掘與渠道搭建，聚焦企業(yè)廠房、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、公共場站、政府項目、物流園等核心場景。?
針對客戶用能需求（降本、儲能、應(yīng)急供電、綠電認證等），匹配 “光伏 + 儲能 + 充電” 組合方案或單一 / 復(fù)合場景項目，推動業(yè)務(wù)落地。?
項目全流程推進?
搜集項目信息、政策動態(tài)（綠電、補貼、儲能配比要求）、競品情況，建立項目信息庫與客戶檔案。?
負責前期對接、現(xiàn)場踏勘、需求調(diào)研、初步方案溝通、商務(wù)談判、合同簽約，全程跟進項目立項至落地。?
配合技術(shù)團隊完成方案設(shè)計、預(yù)算測算、備案審批、并網(wǎng)接入等支持工作，確保項目順利推進。?
渠道與客戶維護?
開發(fā)并維護政府部門（發(fā)改委、住建）、電網(wǎng)公司、設(shè)計院、物業(yè)方、行業(yè)協(xié)會等合作渠道。
維護核心客戶關(guān)系，挖掘老客戶二次開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹機會，提升客戶忠誠度。?
業(yè)績與市場運營?
完成公司下達的開發(fā)指標、簽約額、回款額、項目數(shù)量等核心業(yè)績目標。?
定期匯報市場動態(tài)、項目進度、問題及解決方案，參與市場策略優(yōu)化與推廣活動策劃。?
二、任職要求?
1、統(tǒng)招重點本科及以上學歷，市場營銷、電氣工程、新能源科學與工程、機電一體化、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；非相關(guān)專業(yè)需具備新能源行業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗。?
2、1-3 年以上光伏 / 充電樁 / 儲能 / 售電 / 電力行業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗，有 “光儲充” 復(fù)合項目開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。?具備企業(yè)、園區(qū)、政府項目、商業(yè)體等客戶資源或成功簽約案例（任一領(lǐng)域即可，復(fù)合領(lǐng)域者優(yōu)先）。?熟悉合同能源管理（EMC）、BOT、租賃、直售等新能源項目合作模式，有獨立操盤項目簽約經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3、了解分布式光伏、儲能系統(tǒng)、充電樁（交 / 直流樁）的基本原理、建設(shè)流程、核心設(shè)備與收益邏輯。?熟悉新能源行業(yè)政策（綠電交易、儲能補貼、光伏電價、充電服務(wù)費定價、備案并網(wǎng)流程），能結(jié)合政策設(shè)計項目方案。?
了解客戶用能痛點（電費成本、峰谷價差、限電要求、綠電需求），可快速匹配 “光伏 + 儲能 + 充電” 組合解決方案。?
4、具備極強的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、溝通表達能力，能精準挖掘客戶需求并推動合作。?目標感強、結(jié)果導(dǎo)向，具備良好的抗壓能力、自驅(qū)力與執(zhí)行力，能接受高頻出差、外勤及現(xiàn)場對接。?邏輯清晰，善于分析市場趨勢與政策變化，具備一定的方案撰寫與 PPT 匯報能力。?
5、持有駕照、能獨立駕駛，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。?人品端正、誠信可靠，有良好的團隊協(xié)作意識與職業(yè)素養(yǎng)。?
三、加分項?
擁有政府 / 電網(wǎng) / 設(shè)計院 / 大型企業(yè) / 園區(qū)的核心客戶資源或渠道資源。?
熟悉儲能配比政策、綠電交易流程、光儲充一體化項目商業(yè)模式。?
有 “光伏 + 儲能”“充電樁 + 儲能” 復(fù)合項目開發(fā)業(yè)績，或政府類新能源項目操作經(jīng)驗。?
具備電工證、新能源行業(yè)相關(guān)認證、項目管理類證書者優(yōu)先。