工作職責(zé)：
1.根據(jù)與客戶IPD流程進(jìn)度階段指導(dǎo)制定產(chǎn)品策略，參與客戶目標(biāo)分解
2.作為技術(shù)銷售，進(jìn)行關(guān)鍵決策人關(guān)系建立，在客戶端做好產(chǎn)品及技術(shù)方案的推廣，從需求管理到產(chǎn)品一致性作用的發(fā)揮
3.基于客戶產(chǎn)品線理解和產(chǎn)品能力識別，主動(dòng)客戶差異化產(chǎn)品方案支撐和服務(wù)，協(xié)助客戶下游產(chǎn)品線競爭
4.深入客戶一線，從競手產(chǎn)品對標(biāo)及客戶實(shí)際產(chǎn)品需求，識別不同產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品競爭力
5.產(chǎn)品趨勢識別和推演，支撐內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)和工藝優(yōu)化
6.基于銷售目標(biāo)的要求，通過產(chǎn)品競爭力對標(biāo)和分析，制定差異化客戶競爭策略，指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營和客戶開發(fā)工作。