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更新于 7月25日
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舉報

培訓銷售主管

8000-16000元
  • 廊坊廣陽區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

職業(yè)培訓游學
1. 銷售目標達成
  • 根據(jù)公司及團隊制定的銷售計劃，明確個人月度、季度、年度銷售目標（如銷售額、成交量、客戶數(shù)量），并積極推進達成。
  • 主動挖掘潛在客戶（如通過電話、網絡、線下拜訪、轉介紹等方式），完成客戶開發(fā)任務。
  • 跟進意向客戶，通過需求溝通、產品介紹、方案講解等環(huán)節(jié)促進成交，確保訂單轉化。
2. 客戶關系維護
  • 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解其使用產品 / 服務的情況，收集反饋意見（如滿意度、改進需求），提升客戶粘性。
  • 處理客戶的咨詢、投訴或售后問題（如產品退換、使用指導），無法解決時及時協(xié)調相關部門（如售后、產品）跟進，保障客戶體驗。
  • 建立客戶檔案，記錄客戶信息（如需求偏好、成交記錄、溝通歷史），并定期更新，確?？蛻糍Y源的準確性。
3. 銷售流程執(zhí)行
  • 按照公司標準化銷售流程開展工作，包括：
    • 客戶開發(fā)：通過線上平臺（如社交媒體、行業(yè)網站）、線下活動（如展會、地推）或渠道合作等方式尋找潛在客戶。
    • 需求對接：與客戶溝通，深入了解其需求、預算、決策流程等，針對性推薦產品或服務方案。
    • 談判與成交：參與價格談判、合同條款溝通，推動合同簽訂，確?？铐棸磿r回收。
  • 配合團隊完成促銷活動（如折扣、滿減、新品推廣），執(zhí)行公司的銷售策略。
4. 市場信息反饋
  • 收集市場動態(tài)信息，包括競品的價格、促銷活動、產品特點等，及時反饋給上級或相關部門。
  • 匯報客戶對產品 / 服務的意見、市場需求變化等，為公司優(yōu)化產品、調整策略提供參考。
5. 數(shù)據(jù)與文檔管理
  • 記錄個人銷售數(shù)據(jù)（如每日拜訪量、意向客戶數(shù)、成交金額），按要求提交銷售日報、周報或月報。
  • 整理銷售合同、客戶資料等文件，確保合規(guī)存檔，保護公司商業(yè)信息。
二、銷售員任職資格
銷售員的任職資格需滿足基礎條件、能力與素質要求，具體如下：
1. 學歷與專業(yè)
  • 大專及以上學歷，市場營銷、商務等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經驗
  • 有3 年以上銷售經驗者優(yōu)先，有航空培訓或游學培訓行業(yè)經驗，或有廊坊當?shù)氐目蛻糍Y源者從優(yōu)。
3. 專業(yè)能力
  • 銷售技巧：具備客戶溝通、需求挖掘、異議處理（如客戶對價格 / 效果的質疑）和促成成交的能力，能靈活運用談判策略。
  • 產品認知：快速掌握產品 / 服務的特點、優(yōu)勢、使用場景及競品差異，清晰向客戶傳遞價值。
  • 工具使用：熟練使用基礎辦公軟件（如 Excel 記錄數(shù)據(jù)、Word 起草合同），會操作 CRM 系統(tǒng)（如錄入客戶信息、跟進記錄）者優(yōu)先。
  • 學習能力：能快速適應公司的銷售流程、產品更新及市場變化，不斷提升業(yè)務能力。
4. 個人素質
  • 目標導向：有強烈的業(yè)績驅動力，對達成銷售指標有執(zhí)著性，能接受業(yè)績考核壓力。
  • 溝通表達：語言表達清晰、邏輯順暢，善于傾聽客戶需求，具備親和力和說服力。
  • 抗壓與韌性：面對客戶拒絕、業(yè)績未達標等情況能快速調整心態(tài)，持續(xù)跟進潛在客戶。
  • 責任心與誠信：遵守公司銷售規(guī)范，維護客戶信任和公司口碑。
  • 主動性：無需過多督促即可主動開發(fā)客戶、跟進訂單，具備時間管理能力（如合理規(guī)劃拜訪 / 溝通時間）。
5. 其他要求
  • 需適應外出拜訪客戶、地推或短期出差；
  • 形象得體，符合行業(yè)商務禮儀。

工作地點

廊坊廣陽區(qū)廣陽經濟開發(fā)區(qū)

職位發(fā)布者

孫先生/總經理助理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京星光凱明智能裝備有限公司
北京星光凱明智能裝備有限公司(以下簡稱“公司”)是集研制、生產、銷售、服務于一體的，具有*法人資格的高新技術企業(yè)。成立于1999年，我公司辦公地點位于清華大學（固安）重大產業(yè)基地，將于2020年入住大興國際機場臨空經濟區(qū)航空創(chuàng)新產業(yè)園。產業(yè)園一期面積17萬平方米，包括科研、制造和培訓基地。目前我們已經取得GJB/9001C-2017和GB/T19001-2016質量管理體系認證證書、武器裝備科研生產許可證書、二級保密資格單位證書、國家火炬計劃產業(yè)化示范項目證書、軟件產品登記證書、新產品新技術證書等。我公司的主要產品分為五大類，一是海陸空天智能化實時穩(wěn)定裝備，二是多自由度全數(shù)字實物及半實物仿真試驗系統(tǒng)，三是海陸空天網絡化聯(lián)合協(xié)同模擬訓練設備，四是大數(shù)據(jù)采集及分析系統(tǒng)，五是工程（訓練）模擬器等。該類產品已被民航、通航等作為訓練和試驗設備廣泛使用，在兵器、船舶、航空、航天、電子等國防工業(yè)部門和地震、交通等民用部門也被廣泛應用于工程仿真、設計評估、測試、試驗、任務訓練、訓練評估、環(huán)境仿真、事件重現(xiàn)等方面。我公司成立十多年來，始終遵循“細節(jié)決定成敗，創(chuàng)新鑄就輝煌”的理念，在產品的設計、加工、安裝、調試等每個環(huán)節(jié)上精益求精，在創(chuàng)新過程中不斷發(fā)展壯大。公司已與一些國內外知名科研院校（清華大學、北京理工大學、北京航空航天大學、兵器201所、電子27所、中科院電子所等）和著名的歐美跨國企業(yè)建立了資源共享、聯(lián)合研發(fā)等方式的長期合作關系。由于在技術上不斷創(chuàng)新和外引內聯(lián)的廣泛合作，產品的技術和質量始終保持著國際水準的品質，得到了廣大用戶的一致贊譽。截止目前，公司先后參與完成了調保、技改和列裝等60多項國家重點型號任務，其產品受到用戶、專家、科工局、軍委及*的高度評價和認同，已累計為數(shù)百家用戶生產了近500臺各類型、各種規(guī)格的運動仿真系統(tǒng)，為我國經濟建設和國防建設發(fā)展做出了我們應做貢獻。我們在2014年8月呈送給中央領導的報告中講到：“我們力爭5–10年在國際上形成模擬器和培訓領域新的戰(zhàn)略格局：即北有加拿大CAE公司，西有THALES公司，東有星光凱明，讓我們中國的民族品牌立足于世界，用永不言敗的精神和必勝的信念去完成超越自我的使命，從而實現(xiàn)我們的強軍夢和中國夢！”為了完成我們的強軍夢、中國夢，我們牽頭智能、計算機、大數(shù)據(jù)收集及分析系統(tǒng)、通訊、顯示、仿真、互聯(lián)網、機電（液壓）伺服、系統(tǒng)集成等科技領域的39家大學、科研院所、企業(yè)，組成以仿真模擬為主的北京軍民融合仿真裝備創(chuàng)新聯(lián)盟。此外，還與清華大學成立了清華大學（航院）—星光凱明飛行模擬器聯(lián)合研究中心，與奧凱航空成立了142飛行員訓練中心。我們將為被錄用的人員提供具有競爭力的薪資，完善的福利待遇、良好的工作環(huán)境、班車服務及廣闊的事業(yè)發(fā)展機會。應聘須知：公司工作地址：北京大興區(qū)國際機場綜合保稅區(qū)聯(lián)系人：人力資源部申總網址: www.comingxg.comEmail: xingguangcomingjob@163.com工作時間：早9：00～晚17：30（周一～周五）
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