職位描述
戰(zhàn)略管理市場營銷管理市場營銷市場推廣戰(zhàn)略規(guī)劃渠道CMO品牌CMO儲能PACK新能源
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
深入研究儲能行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及市場競爭格局，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制定中長期儲能業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略，明確市場定位、目標(biāo)客戶群體及業(yè)務(wù)拓展方向。根據(jù)市場潛力與區(qū)域特點(diǎn)，規(guī)劃全國乃至全球市場的業(yè)務(wù)布局，合理分配營銷資源，優(yōu)化銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保戰(zhàn)略有效落地，提升市場占有率。
二、市場開拓與客戶管理
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等不同應(yīng)用場景的潛在客戶需求，制定差異化市場開拓策略，推動儲能項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。建立并完善客戶關(guān)系管理體系，主導(dǎo)重大客戶的合作談判與簽約，維護(hù)與政府部門、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等核心客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。收集市場反饋與客戶需求，協(xié)同研發(fā)、技術(shù)等部門推動儲能產(chǎn)品與問題解決方案的優(yōu)化升級，確保產(chǎn)品的市場適配性及競爭力。
三、品牌建設(shè)與市場推廣
制定儲能業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，明確品牌定位、核心價(jià)值與傳播策略，塑造行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。聯(lián)合行業(yè)媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)等進(jìn)行品牌宣傳，策劃并組織行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上推廣等營銷宣傳活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，增強(qiáng)品牌影響力。收集打造儲能項(xiàng)目成功案例庫，挖掘標(biāo)桿項(xiàng)目價(jià)值，樹立行業(yè)標(biāo)桿形象，為拓展市場提供有力支撐。
四、銷售管理與生態(tài)合作
分解年度銷售目標(biāo)至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與考核機(jī)制，監(jiān)督銷售過程，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成。定期分析銷售數(shù)據(jù)，掌握市場動態(tài)與銷售趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略與資源配置，優(yōu)化銷售流程，提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)邊界，主導(dǎo)與上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作，整合資源，構(gòu)建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
五、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營
識別評估市場波動、政策變化、競爭加劇等潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對預(yù)案，降低對業(yè)務(wù)的影響。建立健全營銷業(yè)務(wù)合規(guī)流程與制度，加強(qiáng)對銷售合同、商務(wù)活動等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查，確保營銷活動合法合規(guī)，防范經(jīng)營與法律風(fēng)險(xiǎn)。
六、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同
負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與考核，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與營銷技巧；營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高質(zhì)量、高績效營銷團(tuán)隊(duì)。推動營銷中心與研發(fā)、生產(chǎn)、交付、售后等部門協(xié)同，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接，提升客戶體驗(yàn)。
七、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
深入研究儲能行業(yè)政策動態(tài)、技術(shù)趨勢及市場競爭格局，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制定中長期儲能業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略，明確市場定位、目標(biāo)客戶群體及業(yè)務(wù)拓展方向。根據(jù)市場潛力與區(qū)域特點(diǎn)，規(guī)劃全國乃至全球市場的業(yè)務(wù)布局，合理分配營銷資源，優(yōu)化銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保戰(zhàn)略有效落地，提升市場占有率。
二、市場開拓與客戶管理
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等不同應(yīng)用場景的潛在客戶需求，制定差異化市場開拓策略，推動儲能項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。建立并完善客戶關(guān)系管理體系，主導(dǎo)重大客戶的合作談判與簽約，維護(hù)與政府部門、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等核心客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度。收集市場反饋與客戶需求，協(xié)同研發(fā)、技術(shù)等部門推動儲能產(chǎn)品與問題解決方案的優(yōu)化升級，確保產(chǎn)品的市場適配性及競爭力。
三、品牌建設(shè)與市場推廣
制定儲能業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，明確品牌定位、核心價(jià)值與傳播策略，塑造行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。聯(lián)合行業(yè)媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)等進(jìn)行品牌宣傳，策劃并組織行業(yè)展會、技術(shù)研討會、線上推廣等營銷宣傳活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，增強(qiáng)品牌影響力。收集打造儲能項(xiàng)目成功案例庫，挖掘標(biāo)桿項(xiàng)目價(jià)值，樹立行業(yè)標(biāo)桿形象，為拓展市場提供有力支撐。
四、銷售管理與生態(tài)合作
分解年度銷售目標(biāo)至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與考核機(jī)制，監(jiān)督銷售過程，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成。定期分析銷售數(shù)據(jù)，掌握市場動態(tài)與銷售趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略與資源配置，優(yōu)化銷售流程，提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)邊界，主導(dǎo)與上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作，整合資源，構(gòu)建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
五、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營
識別評估市場波動、政策變化、競爭加劇等潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對預(yù)案，降低對業(yè)務(wù)的影響。建立健全營銷業(yè)務(wù)合規(guī)流程與制度，加強(qiáng)對銷售合同、商務(wù)活動等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查，確保營銷活動合法合規(guī)，防范經(jīng)營與法律風(fēng)險(xiǎn)。
六、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同
負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與考核，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與營銷技巧；營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高質(zhì)量、高績效營銷團(tuán)隊(duì)。推動營銷中心與研發(fā)、生產(chǎn)、交付、售后等部門協(xié)同，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接，提升客戶體驗(yàn)。
七、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作地點(diǎn)
成都新津區(qū)希望同云智谷(天府園區(qū))3號樓7樓
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胡女士/人力經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
成都大陸希望集團(tuán)有限公司希望集團(tuán)始創(chuàng)于1982年，由劉永言、劉永行、陳育新、劉永好四兄弟共同創(chuàng)建，先后被國家工商行政管理局等權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國500家最大私營企業(yè)第一名”“中國民營科技企業(yè)技工貿(mào)收入百強(qiáng)第一名”“中國最大私營制造企業(yè)百強(qiáng)第一名”，成為中國民營企業(yè)的一面旗幟。大陸希望集團(tuán)，是伴隨中國改革開放進(jìn)步和成長的民企先鋒，以高科技為核心、資源綜合利用為紐帶，圍繞布局“節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)人生、城市樂章、智能科技”等產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集機(jī)械電氣、能源化工、希望文旅、建設(shè)總包和智能科技五大產(chǎn)業(yè)為主的多元化綜合性集團(tuán)。機(jī)械電氣板塊致力于節(jié)能環(huán)保、智能裝備制造與智能傳動控制領(lǐng)域。自主研發(fā)出高、低壓變頻控制系統(tǒng)，多晶硅電源、單晶硅電源、岸基電源等新能源電源系統(tǒng)等。深藍(lán)中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)等高新技術(shù)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于海內(nèi)外傳動控制與節(jié)能改造、暖通空調(diào)與余熱利用領(lǐng)域。能源化工板塊致力于綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)。已形成“發(fā)電、輸電、配電、鹽化工、新材料”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，將水利電力資源轉(zhuǎn)化為氯酸鈉鹽化工產(chǎn)品、寶石新材料，并著力于寶石小鎮(zhèn)、度假酒店、4A級景區(qū)等特色文化旅游小鎮(zhèn)的投資及運(yùn)營管理。希望文旅板塊致力于創(chuàng)造“宜居、宜旅、宜商”多彩生活。已打造被譽(yù)為“中國八大奢侈品地產(chǎn)”、榮獲“亞洲人居生態(tài)環(huán)境示范項(xiàng)目”的“亞特蘭蒂斯·黃金時(shí)代”及“希望·奧特萊斯購物公園”“海南·希望木棉湖國際養(yǎng)生旅游度假區(qū)”“海南·希望棋子灣濱海國際旅游度假區(qū)”、天府希望智谷、國家AAAA級景區(qū)“松坪溝”等標(biāo)志性項(xiàng)目。運(yùn)營管理成都家園國際酒店、海南棋子灣家園度假酒店、西羌家園酒店等多家高品質(zhì)酒店。建設(shè)總包板塊致力于為城市建造放心工程?，F(xiàn)有房屋建筑工程、市政工程總承包壹級，建筑裝修裝飾工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化工程專業(yè)承包壹級、公路工程施工總承包貳級、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級、特種工程專業(yè)承包部分不分等級等專業(yè)資質(zhì)，曾榮獲中國建筑領(lǐng)域最高獎項(xiàng)“魯班獎”。智能科技板塊致力于以科技服務(wù)未來，是集團(tuán)積極落實(shí)國家“健康中國”規(guī)劃綱要、著眼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而設(shè)立。充分利用自身的技術(shù)和人才優(yōu)勢，堅(jiān)持以高科技為驅(qū)動，全面布局智慧健康、智慧農(nóng)牧、智能制造、智慧生活四大板塊，推出精準(zhǔn)防控、幸福養(yǎng)老、健康生活等系列解決方案，積極發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境，持續(xù)為社會和廣大群眾提供優(yōu)質(zhì)的健康科技服務(wù)。長期以來，大陸希望集團(tuán)主動履行社會責(zé)任，深耕茂縣等少數(shù)民族地區(qū)，積極布局能源化工、文化旅游等產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力鄉(xiāng)村振興?！?·12”汶川地震、“4·20”蘆山地震期間，組織搶險(xiǎn)救援隊(duì)趕赴災(zāi)區(qū)伸出援手，用實(shí)際行動彰顯責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在浙江大學(xué)設(shè)立“希望森蘭”獎學(xué)金，積極支持國家高等教育事業(yè)。站在深化改革擴(kuò)大開放的時(shí)代新起點(diǎn)，大陸希望集團(tuán)將秉承著“卓越無境，希望無限”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以人為本，至誠守信，成就客戶，回饋社會”企業(yè)價(jià)值觀，用卓越的產(chǎn)品和極至的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值！
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