一、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
深入研究儲能行業(yè)政策動態(tài)、技術趨勢及市場競爭格局,結合企業(yè)發(fā)展目標,制定中長期儲能業(yè)務營銷戰(zhàn)略,明確市場定位、目標客戶群體及業(yè)務拓展方向。根據市場潛力與區(qū)域特點,規(guī)劃全國乃至全球市場的業(yè)務布局,合理分配營銷資源,優(yōu)化銷售渠道與服務網絡,確保戰(zhàn)略有效落地,提升市場占有率。
二、市場開拓與客戶管理
帶領團隊挖掘電網側、電源側、用戶側等不同應用場景的潛在客戶需求,制定差異化市場開拓策略,推動儲能項目落地,實現業(yè)務增長。建立并完善客戶關系管理體系,主導重大客戶的合作談判與簽約,維護與政府部門、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等核心客戶的長期合作關系,提升客戶滿意度。收集市場反饋與客戶需求,協(xié)同研發(fā)、技術等部門推動儲能產品與問題解決方案的優(yōu)化升級,確保產品的市場適配性及競爭力。
三、品牌建設與市場推廣
制定儲能業(yè)務品牌戰(zhàn)略,明確品牌定位、核心價值與傳播策略,塑造行業(yè)領先的品牌形象。聯合行業(yè)媒體、權威機構等進行品牌宣傳,策劃并組織行業(yè)展會、技術研討會、線上推廣等營銷宣傳活動,提升品牌知名度與產品曝光度,增強品牌影響力。收集打造儲能項目成功案例庫,挖掘標桿項目價值,樹立行業(yè)標桿形象,為拓展市場提供有力支撐。
四、銷售管理與生態(tài)合作
分解年度銷售目標至區(qū)域、團隊、個人,制定詳細的銷售計劃與考核機制,監(jiān)督銷售過程,確保銷售目標順利達成。定期分析銷售數據,掌握市場動態(tài)與銷售趨勢,及時調整銷售策略與資源配置,優(yōu)化銷售流程,提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新,拓展業(yè)務邊界,主導與上下游企業(yè)、科研機構、行業(yè)協(xié)會等的戰(zhàn)略合作,整合資源,構建儲能產業(yè)生態(tài),實現互利共贏。
五、風險管控與合規(guī)運營
識別評估市場波動、政策變化、競爭加劇等潛在風險,制定風險應對預案,降低對業(yè)務的影響。建立健全營銷業(yè)務合規(guī)流程與制度,加強對銷售合同、商務活動等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查,確保營銷活動合法合規(guī),防范經營與法律風險。
六、團隊管理與跨部門協(xié)同
負責營銷團隊的組建、培訓與考核,提升團隊業(yè)務能力與營銷技巧;營造積極向上的團隊氛圍,打造高質量、高績效營銷團隊。推動營銷中心與研發(fā)、生產、交付、售后等部門協(xié)同,確保產品交付、技術支持、售后服務等環(huán)節(jié)高效銜接,提升客戶體驗。
七、其他
完成領導交辦的其他工作。
任職資格:
擁有電氣/新能源專業(yè)背景,具備5-10年大儲/工商儲實戰(zhàn)經驗,手握核心客戶資源,并能用技術方案驅動銷售的復合型領軍人才,具備海外儲能市場(如歐美、澳洲、東南亞等)的開拓經驗,熟悉不同地區(qū)的商業(yè)文化。