崗位職責(zé)
一、崗位定位
招商總監(jiān)是公司外部增長(zhǎng)的重要負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)圍繞公司核心產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式，統(tǒng)籌推進(jìn)B端渠道招商、行業(yè)合作拓展、區(qū)域合伙人開發(fā)、C端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化及終端資源整合，建立招商全流程機(jī)制，推動(dòng)從市場(chǎng)線索獲取、合作洽談、簽約落地到后續(xù)激活運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)，對(duì)招商結(jié)果和市場(chǎng)拓展成效負(fù)責(zé)。
二、崗位職責(zé)1、招商戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
參與制定公司招商戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展策略及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)制定B端與C端雙端增長(zhǎng)路徑；
根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定年度、季度、月度招商計(jì)劃，并推動(dòng)目標(biāo)分解、過程管理與結(jié)果復(fù)盤；
建立并優(yōu)化招商體系，包括區(qū)域布局、客戶分層、合作模式、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、政策機(jī)制、商務(wù)流程及管理規(guī)范；
結(jié)合市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，持續(xù)提出招商策略、產(chǎn)品組合和市場(chǎng)打法優(yōu)化建議。
2、B端市場(chǎng)開發(fā)與合作拓展
負(fù)責(zé)B端市場(chǎng)的招商拓展，開發(fā)區(qū)域合伙人、渠道代理商、經(jīng)銷商、行業(yè)客戶、異業(yè)合作伙伴及項(xiàng)目合作資源；
識(shí)別重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶群，推動(dòng)公司產(chǎn)品在企業(yè)客戶、門店連鎖、渠道體系中的落地與復(fù)制；
通過地推拜訪、商務(wù)洽談、行業(yè)活動(dòng)、商協(xié)會(huì)資源、展會(huì)、會(huì)銷、平臺(tái)招商等方式獲取優(yōu)質(zhì)合作線索；
主導(dǎo)重點(diǎn)B端客戶和合作伙伴的商務(wù)談判、合作方案設(shè)計(jì)、簽約推進(jìn)及后續(xù)維護(hù)，提升簽約率和合作深度；
推動(dòng)重點(diǎn)區(qū)域樣板市場(chǎng)和標(biāo)桿合作伙伴打造，形成可復(fù)制的招商案例。
3、C端市場(chǎng)拓展與轉(zhuǎn)化支持
結(jié)合公司產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)C端市場(chǎng)觸達(dá)、終端資源拓展及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者/個(gè)人合伙人招募；
配合公司市場(chǎng)策略，推動(dòng)終端用戶增長(zhǎng)、活動(dòng)轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)滲透和品牌傳播；
研究C端用戶需求、消費(fèi)場(chǎng)景、轉(zhuǎn)化路徑和推廣模式，提出更適合終端市場(chǎng)的招商與運(yùn)營(yíng)打法；
推動(dòng)B端合作資源與C端轉(zhuǎn)化場(chǎng)景打通，提升終端覆蓋率、活躍度和市場(chǎng)成交效率；
協(xié)同運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)終端市場(chǎng)進(jìn)行激活、督導(dǎo)和復(fù)盤，提升C端市場(chǎng)結(jié)果。
4、商務(wù)談判與合作落地
主導(dǎo)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的合作洽談、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)政策溝通、合同簽訂及推進(jìn)落地；
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、交付、運(yùn)營(yíng)等部門，保障招商項(xiàng)目從簽約到實(shí)施高效推進(jìn)；
負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目回款、合作進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)控制和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管理；
對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)伙伴進(jìn)行深度維護(hù)，推動(dòng)續(xù)簽、增購(gòu)及二次合作。
5、合作伙伴管理與賦能
建立合作伙伴全生命周期管理機(jī)制，包括線索篩選、評(píng)估準(zhǔn)入、簽約合作、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)激活、績(jī)效考核與優(yōu)化淘汰；
針對(duì)B端伙伴輸出標(biāo)準(zhǔn)招商資料、合作方案、產(chǎn)品話術(shù)、市場(chǎng)打法及培訓(xùn)機(jī)制；
針對(duì)C端市場(chǎng)和終端轉(zhuǎn)化需求，推動(dòng)合作伙伴具備更強(qiáng)的拓客、成交和運(yùn)營(yíng)能力；
定期復(fù)盤合作伙伴經(jīng)營(yíng)情況、區(qū)域表現(xiàn)及項(xiàng)目進(jìn)展，提升合作活躍度和持續(xù)產(chǎn)出。
6、市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣
負(fù)責(zé)招商會(huì)、推介會(huì)、路演、沙龍、展會(huì)、異業(yè)合作活動(dòng)等市場(chǎng)拓展動(dòng)作的策劃與統(tǒng)籌；
聯(lián)合市場(chǎng)部門完善招商物料、案例包裝、政策說明、宣傳內(nèi)容及招商工具包；
提升公司在目標(biāo)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)及終端市場(chǎng)的影響力與招商吸引力；
推動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)獲客，提高招商線索質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率。
7、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理
建立招商數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，跟蹤線索量、拜訪量、意向客戶數(shù)、簽約數(shù)、回款額、激活率、復(fù)購(gòu)率、伙伴活躍度等核心指標(biāo)；
定期輸出招商經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，及時(shí)識(shí)別問題并推動(dòng)改進(jìn)；
參與招商團(tuán)隊(duì)搭建、選拔、培養(yǎng)、考核與激勵(lì)，提升組織執(zhí)行力；
打造“市場(chǎng)開發(fā)+商務(wù)談判+合作維護(hù)+終端轉(zhuǎn)化”復(fù)合型招商團(tuán)隊(duì)。
8、其他工作
完成上級(jí)交辦的其他經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)拓展工作。

三、任職資格1、學(xué)歷要求
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子信息、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
具有5年以上招商、渠道拓展、商務(wù)拓展、市場(chǎng)開發(fā)或大客戶銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建招商體系或在快速擴(kuò)張階段主導(dǎo)市場(chǎng)拓展工作的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
具備B端和C端雙端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，能夠同時(shí)理解企業(yè)合作邏輯與終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化邏輯；
有以下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：
AI智能設(shè)備
新零售/本地生活
軟件/系統(tǒng)集成
物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
渠道代理/城市合伙人/加盟招商
連鎖門店/終端市場(chǎng)拓展
具備區(qū)域合伙人、代理商、經(jīng)銷商、渠道商、異業(yè)合作方開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
具備個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、終端客戶、C端轉(zhuǎn)化場(chǎng)景拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)能力
熟悉招商全流程，具備市場(chǎng)洞察、客戶挖掘、招商洽談、簽約轉(zhuǎn)化及合作維護(hù)能力；
熟悉B端合作模式，能夠獨(dú)立開發(fā)行業(yè)客戶、渠道商、合伙人及區(qū)域資源；
熟悉C端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化邏輯，對(duì)終端用戶增長(zhǎng)、場(chǎng)景推廣、市場(chǎng)激活有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
具備較強(qiáng)的商務(wù)談判和資源整合能力，能主導(dǎo)重大合作項(xiàng)目推進(jìn)；
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)復(fù)盤和目標(biāo)管理能力；
能夠?qū)⒐井a(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)能力轉(zhuǎn)化為面向不同客戶群體的合作方案和市場(chǎng)打法。
4、綜合素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境；
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、組織推動(dòng)和跨部門協(xié)同能力；
市場(chǎng)敏銳度高，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、整合資源并推動(dòng)成交；
具備良好的職業(yè)操守、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及長(zhǎng)期合作意識(shí)；
認(rèn)同公司發(fā)展方向及合伙人文化，能適應(yīng)出差。