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崗位職責(zé)：
1.制定銷售計(jì)劃與策略：參與公司重大經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項(xiàng)目提供建議，根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃制定年度銷售計(jì)劃和月度銷售目標(biāo)，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的完成。
2.市場開發(fā)與客戶拓展：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)人員的選拔、考核、激勵(lì)及指導(dǎo)，提升公司整體營銷水平；開拓新市場，開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在客戶資源，提升市場份額。
3.營銷體系搭建與數(shù)據(jù)分析優(yōu)化：負(fù)責(zé)公司營銷體系建設(shè)，包括區(qū)域化銷售管理及產(chǎn)品銷售體系；對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈條，提升銷售效率和客戶滿意度。
4.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷售部門用人規(guī)劃及績效管理、培訓(xùn)等事宜，為公司培訓(xùn)并保持一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和服務(wù)水平。
5.市場調(diào)研與反饋：進(jìn)行市場調(diào)研，收集客戶需求和競爭對(duì)手信息，為公司決策提供參考。
6.合同簽訂與執(zhí)行：負(fù)責(zé)合同的簽訂、執(zhí)行及回款跟進(jìn)，確保銷售流程的順利進(jìn)行。
7.政策執(zhí)行與合規(guī)管理：根據(jù)公司政策，嚴(yán)格執(zhí)行銷售相關(guān)流程，確保銷售活動(dòng)合法合規(guī)。
8.市場推廣與活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù)并建立客戶檔案；
9.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
10.信息反饋與建議：關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋信息，并提出建設(shè)性意見以優(yōu)化銷售策略。