工作職責(zé)
1. 統(tǒng)籌公司核心業(yè)務(wù)銷售管理，主導(dǎo)農(nóng)業(yè)無人機(jī)、運載無人機(jī)的市場推廣及民航局培訓(xùn)項目的招生轉(zhuǎn)化，制定可落地的銷售策略與目標(biāo)計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成整體業(yè)績指標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)線下銷售團(tuán)隊的搭建與管理，包括人員招募、技能培訓(xùn)、績效激勵及流程優(yōu)化，提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，打造高執(zhí)行力的銷售梯隊。
3. 開發(fā)并維護(hù)政企單位、農(nóng)業(yè)合作社、無人機(jī)從業(yè)者等目標(biāo)客群，通過商務(wù)洽談簽訂采購/培訓(xùn)訂單，推動業(yè)務(wù)從線索到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化。
4. 跟蹤行業(yè)政策、競品動態(tài)及市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略，拓展多元化銷售渠道，提升公司產(chǎn)品及培訓(xùn)服務(wù)的市場份額。
5. 聯(lián)動線上推廣部門（抖音運營）承接引流客戶，完成線下跟進(jìn)、需求挖掘及成交轉(zhuǎn)化；協(xié)調(diào)售后與培訓(xùn)部門做好客戶服務(wù)，提升復(fù)購率與口碑。
6. 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與深度分析，定期匯報業(yè)績進(jìn)展，快速解決銷售過程中的卡點問題，保障目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，3-5年銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備農(nóng)業(yè)/運載無人機(jī)銷售或民航培訓(xùn)招生經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 擁有明確的銷售業(yè)績案例，能獨立制定策略并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成指標(biāo)，具備強(qiáng)目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維。
3. 熟悉農(nóng)業(yè)/運載無人機(jī)產(chǎn)品特性及民航培訓(xùn)業(yè)務(wù)規(guī)則，了解行業(yè)市場動態(tài)，擁有政企或農(nóng)業(yè)領(lǐng)域客戶資源者加分。
4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能適應(yīng)高頻出差，抗壓性強(qiáng)且執(zhí)行力突出。
5. 為人正直有責(zé)任心，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊協(xié)作意識，認(rèn)同公司發(fā)展理念并愿意長期共同成長。