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售前（解決方案） / 售前經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的售前支持工作，參與項(xiàng)目從商機(jī)階段到中標(biāo)階段的整體推進(jìn)；
2、深度理解客戶業(yè)務(wù)需求，開展需求調(diào)研、方案規(guī)劃與技術(shù)交流，輸出整體解決方案；
3、牽頭編制售前階段關(guān)鍵交付物，包括但不限于：
3.1 技術(shù)方案、解決方案、投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)
3.2 產(chǎn)品演示方案、匯報(bào)材料、POC驗(yàn)證方案等；
4、組織并參與客戶技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示及答疑，提升客戶認(rèn)可度；
5、協(xié)同市場、銷售、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)，完成方案落地可行性評估與成本測算；
6、對行業(yè)解決方案進(jìn)行持續(xù)沉淀與優(yōu)化，形成標(biāo)準(zhǔn)化方案、模板及案例庫；
7、跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭對手動態(tài)，持續(xù)優(yōu)化公司解決方案競爭力；
8、參與重大項(xiàng)目投標(biāo)評審、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評估及中標(biāo)復(fù)盤工作。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息管理、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5 年及以上軟件/信息化行業(yè)售前或解決方案經(jīng)驗(yàn)，有大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉主流信息化系統(tǒng)架構(gòu)（如 OA、HR、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)平臺、業(yè)務(wù)中臺等）；
4、具備良好的方案能力、文檔能力及溝通表達(dá)能力；
5、有政府、國企、大型集團(tuán)客戶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、具備一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目推動能力。