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400-885-9898

更新于 8月19日

5000-8000元

職位描述

渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造

主要負(fù)責(zé)電機(jī)產(chǎn)品的市場推廣、客戶開發(fā)及銷售管理，確保銷售目標(biāo)達(dá)成，同時維護(hù)客戶關(guān)系并推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。具體職責(zé)如下：

銷售目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司制定的銷售計劃，明確個人銷售指標(biāo)（如銷售額、銷量、回款率等），制定具體執(zhí)行方案并確保完成。
客戶開發(fā)與維護(hù)
- 主動開拓新客戶，包括工業(yè)制造、自動化設(shè)備、新能源等領(lǐng)域，挖掘潛在合作機(jī)會。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪、溝通，了解客戶需求（如電機(jī)型號、功率、定制化要求等），解決合作中的問題，提高客戶滿意度和復(fù)購率。
產(chǎn)品推廣與方案制定
- 熟悉公司電機(jī)產(chǎn)品（如異步電機(jī)、伺服電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)等）的性能、參數(shù)、應(yīng)用場景及競爭優(yōu)勢，向客戶準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價值。
- 根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)（如機(jī)床、機(jī)器人、家電等）和具體需求，提供個性化的電機(jī)選型方案或系統(tǒng)集成建議，協(xié)助客戶解決技術(shù)問題。
銷售流程管理
- 負(fù)責(zé)客戶詢價、報價、合同談判與簽訂，確保合同條款合規(guī)且符合公司利益。
- 跟進(jìn)訂單執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時交付，同時跟蹤貨款回收，降低壞賬風(fēng)險。

電機(jī)銷售任職要求

學(xué)歷與專業(yè)
- 大專及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備電機(jī)、電氣設(shè)備等行業(yè)知識者可放寬專業(yè)限制。
經(jīng)驗要求
- 1-3 年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有電機(jī)、電氣元件、自動化設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 應(yīng)屆生若具備扎實的專業(yè)知識和較強(qiáng)的溝通能力，可提供培訓(xùn)。
專業(yè)技能
- 了解電機(jī)的基本原理、分類、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景，能看懂產(chǎn)品手冊和技術(shù)圖紙；
- 具備一定的市場分析能力和談判技巧，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)和訂單跟進(jìn)。
軟技能
- 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，能清晰傳遞產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確理解客戶需求；
- 具備較強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力和目標(biāo)感，能適應(yīng)出差（尤其是面向區(qū)域市場的銷售崗位）；
- 團(tuán)隊合作意識強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題；
- 熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel、PPT），能制作銷售報表和方案文檔。
其他要求
- 品行端正，無不良商業(yè)行為記錄；
- 持有駕照者優(yōu)先，部分崗位需獨(dú)立駕駛車輛進(jìn)行客戶拜訪。