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崗位職責(zé)
1.銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)?
（1）根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施切實(shí)可?的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，確保公司銷(xiāo)售?標(biāo)的達(dá)成。
（2）深?研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?和?業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)和戰(zhàn)略建議。
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
（1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建、管理和培訓(xùn)，制定科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的?作積極性和創(chuàng)造?，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能?和業(yè)績(jī)。
（2）培養(yǎng)和發(fā)掘銷(xiāo)售?才，建??才梯隊(duì)，為公司的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備?才資源。
3.客戶關(guān)系管理與拓展
（1）建?和維護(hù)與重要客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，提?客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
（2）拓展新客戶和新市場(chǎng)，不斷擴(kuò)?公司的市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)范圍。
4.銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與優(yōu)化
（1）開(kāi)發(fā)和優(yōu)化多元化的銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商、電商平臺(tái)等，提?產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和鋪貨率。
（2）監(jiān)督銷(xiāo)售渠道的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)解決渠道合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保銷(xiāo)售渠道的暢通和?效。
5.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策
（1）收集、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和?動(dòng)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售?向和重點(diǎn)。
（2）定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售?作進(jìn)展和業(yè)績(jī)完成情況，根據(jù)公司要求提交銷(xiāo)售?作報(bào)告和計(jì)劃。
崗位要求
1.專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有 8 年以上啤酒或快消品?業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉啤酒市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道，有成功的銷(xiāo)售案例和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備市場(chǎng)開(kāi)拓能?、團(tuán)隊(duì)管理能?、商務(wù)談判能?和決策能?，有敏銳的市場(chǎng)洞察?和準(zhǔn)確的客戶分析能?。
4.擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能?、團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任?，能夠承受較?的?作壓?。
5.對(duì)精釀啤酒?業(yè)充滿熱情，認(rèn)同公司的企業(yè)?化和價(jià)值觀，愿意與公司共同發(fā)展。