崗位職責(zé):
1. 行業(yè)與市場信息收集
跟蹤所屬細分領(lǐng)域的政策法規(guī)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及市場規(guī)模、增長趨勢。
收集上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息,包括原材料價格波動、核心零部件供應(yīng)情況、下游應(yīng)用行業(yè)的需求變化。
2. 競品動態(tài)調(diào)研
監(jiān)測主要競爭對手的產(chǎn)品信息:包括設(shè)備型號、技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、價格體系、售后服務(wù)政策(如保修期限、維修網(wǎng)絡(luò))等。
分析競品的市場策略:如渠道布局(代理商合作模式)、促銷活動、客戶群體定位及市場占有率變化,總結(jié)其優(yōu)劣勢及應(yīng)對措施。
3. 客戶需求與反饋調(diào)研
針對目標(biāo)客戶開展調(diào)研,了解其對設(shè)備的功能需求、采購決策因素。
收集客戶使用反饋:包括設(shè)備故障率、操作便捷性、售后響應(yīng)速度等,提煉產(chǎn)品改進方向。
4. 技術(shù)與產(chǎn)品趨勢分析
調(diào)研行業(yè)內(nèi)新技術(shù)應(yīng)用(如物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制、節(jié)能技術(shù)在機械設(shè)備中的落地情況)及新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài),評估技術(shù)迭代對市場需求的影響。
結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù),預(yù)判未來產(chǎn)品趨勢(如小型化、定制化、綠色環(huán)保設(shè)備),為企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品升級提供依據(jù)。
5. 數(shù)據(jù)整理與報告輸出
整合上述數(shù)據(jù),運用統(tǒng)計工具分析市場機會(如未被滿足的細分需求)、潛在風(fēng)險(如競品技術(shù)突破、下游行業(yè)萎縮),形成專項調(diào)研報告或定期簡報。
向產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團隊輸出結(jié)論,提出針對性建議(如調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)化定價、拓展重點區(qū)域市場)。
6. 客戶與渠道資源維護
建立并更新客戶信息庫、競品檔案及行業(yè)專家資源,確保調(diào)研渠道穩(wěn)定。
與銷售團隊協(xié)作,明確一線市場的調(diào)研需求(如特定區(qū)域的競爭態(tài)勢),協(xié)助驗證調(diào)研結(jié)論的準(zhǔn)確性。
7. 市場活動支持
協(xié)助收集行業(yè)展會、研討會等活動中的市場信息,分析參展競品的動態(tài)及客戶反饋,為企業(yè)參展策略提供參考。
跟蹤設(shè)備招投標(biāo)信息,分析競爭對手的投標(biāo)策略及客戶偏好,輔助優(yōu)化企業(yè)投標(biāo)方案。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,機械或自動化相關(guān)專業(yè);
2、有過相關(guān)行業(yè)崗位經(jīng)驗優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
3、良好的溝通及表達能力。