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一、崗位定位與核心能力要求
1、渠道管理能力--10年以上美妝/快消行業(yè)線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商、CS店、新零售等渠道運(yùn)作邏輯，能制定全渠道協(xié)同策略
2、終端執(zhí)行力--熟練掌握陳列標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系、促銷活動(dòng)執(zhí)行流程，能通過(guò)終端動(dòng)銷提升門店坪效
3、客戶關(guān)系管理--具備KA客戶談判經(jīng)驗(yàn)，能設(shè)計(jì)渠道返利、聯(lián)合營(yíng)銷等深度合作方案
4、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)控制--熟知《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《價(jià)格法》《化妝品標(biāo)簽管理辦法》，有促銷活動(dòng)合規(guī)審查、竄貨管控、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警經(jīng)驗(yàn)
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力--能通過(guò)銷售漏斗分析、渠道利潤(rùn)模型優(yōu)化資源配置，熟悉CRM系統(tǒng)與BI工具應(yīng)用
二、關(guān)鍵任職經(jīng)歷篩選標(biāo)準(zhǔn)
1、渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)--優(yōu)先選擇有空白市場(chǎng)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)（如三四線城市CS渠道布局），需提供渠道覆蓋率提升數(shù)據(jù)
2、終端動(dòng)銷成果--需提供可量化的終端表現(xiàn)（如：某區(qū)域月均銷售額提升；導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率提升）
3、危機(jī)處理能力--有渠道沖突（如經(jīng)銷商竄貨）、庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛等突發(fā)事件處理經(jīng)驗(yàn)
4、成本控制意識(shí)--有成功案例