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一、市場調(diào)研 1. 常態(tài)性市場調(diào)研，收集行業(yè)政策法規(guī)、市場趨勢、消費(fèi)者偏好、競品動(dòng)態(tài)等信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、渠道拓展等決策提供數(shù)據(jù)支持與參考依據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2. 對公司產(chǎn)品在各銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，評估渠道銷售績效，提出針對性的改進(jìn)措施與優(yōu)化建議 二、渠道拓展 1. 結(jié)合公司產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略目標(biāo),制定相應(yīng)的渠道拓展計(jì)劃 2. 與時(shí)俱進(jìn)，基于相關(guān)業(yè)務(wù)線上、線下全方位的渠道建設(shè) 3. 收集目標(biāo)客戶信息，建立并維護(hù)客戶資源庫 4. 渠道客戶的商務(wù)談判，就合作模式、產(chǎn)品價(jià)格體系、供貨政策、市場支持、銷售任務(wù)、返利政策、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，簽署合作協(xié)議 三、客戶管理 1. 為客戶提供全方位的服務(wù)與支持，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、產(chǎn)品內(nèi)容的提供、市場信息共享，幫助客戶提升產(chǎn)品力 2. 定期對客戶進(jìn)行走訪與溝通，及時(shí)了解客戶的銷售狀況、市場反饋，協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題，維護(hù)客情關(guān)系 3. 建立客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶基本信息。制定差異化的服務(wù)與支持策略，推動(dòng)客戶銷售和成長 四、銷售目標(biāo)達(dá)成 1. 根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)分解。制定銷售計(jì)劃與進(jìn)度安排，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成 2. 定期對銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤與分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題與偏差，采取有效的調(diào)整措施 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理 1， 與公司生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋市場需求與客戶要求，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、結(jié)算對賬等方面的問題，確保銷售業(yè)務(wù)的開展 2，協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，參與銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核等工作，指導(dǎo)制定個(gè)人銷售計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能與業(yè)務(wù)水平，提高團(tuán)隊(duì)能力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。建立科學(xué)的績效考核體系，對銷售人員進(jìn)行定期考核與評估