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更新于 11月19日
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【寧德霞浦萬(wàn)楓】酒店銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 寧德霞浦縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

酒店/民宿
崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定并執(zhí)行酒店的年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃與預(yù)算，明確各細(xì)分市場(chǎng)（公司、會(huì)議、團(tuán)體、休閑）的目標(biāo)、策略和行動(dòng)方案。
2.營(yíng)收 generation： 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（大公司、旅行社、會(huì)展公司），談判并簽訂年度協(xié)議，確保完成既定的營(yíng)收目標(biāo)（客房、宴會(huì)、餐飲）。
3. 市場(chǎng)推廣與品牌管理： 制定并實(shí)施整體營(yíng)銷傳播策略，包括廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體、官網(wǎng)內(nèi)容及線上營(yíng)銷，以提升品牌知名度和美譽(yù)度。
4.渠道與收益管理： 管理與優(yōu)化各分銷渠道（如OTA、GDS、官網(wǎng)直銷）的策略和關(guān)系，與收益管理部協(xié)同制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。
5.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理： 設(shè)定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售目標(biāo)（KPI），管理銷售流程，輔導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
6.客戶關(guān)系與市場(chǎng)情報(bào)： 維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，組織客戶活動(dòng)。收集并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
崗位要求：
1. 核心經(jīng)驗(yàn)：
（1） 3年以上品牌酒店銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任銷售副總監(jiān)或同級(jí)管理職位。
（2） 具備完整的市場(chǎng)銷售知識(shí)體系，包括但不限于：商務(wù)散客、公司協(xié)議客、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、OTA線上渠道、市場(chǎng)傳訊等。
（3） 具有豐富的酒店銷售資源，包括但不限于：政企客戶、旅行團(tuán)社、OTA線上渠道
（4）通酒店銷售系統(tǒng)及工具，如 Opera Sales & Catering
（5）有萬(wàn)豪旗下品牌酒店銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（6）有成功酒店籌建開業(yè)、扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 關(guān)鍵技能：
（1） 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)開拓： 能夠制定并執(zhí)行年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃，敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新客戶與新業(yè)務(wù)渠道。
（2） 營(yíng)收管理與定價(jià)策略： 深刻理解收益管理原理，能與收益經(jīng)理協(xié)同，針對(duì)不同市場(chǎng)板塊制定有效的價(jià)格策略。
（3） 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理： 能夠招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理高效的銷售團(tuán)隊(duì)，分配目標(biāo)并驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
（4） 數(shù)字化營(yíng)銷能力： 熟悉OTA運(yùn)營(yíng)（如攜程、美團(tuán)）、社交媒體營(yíng)銷、官網(wǎng)直銷等數(shù)字化渠道的策略與效果評(píng)估。
（5） 卓越的溝通與談判能力： 具備出色的客戶關(guān)系維護(hù)技巧和高超的談判能力，能完成大客戶合同談判。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
（1） 高度結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)數(shù)字敏感，具備強(qiáng)烈的贏單欲望。
（2） 形象大方，性格外向、自信、有韌性，能承受高績(jī)效壓力。

工作地點(diǎn)

寧德霞浦縣欣隆盛世·欣悅城

職位發(fā)布者

杜女士/人事專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo霞浦康悅酒店管理有限公司
一、企業(yè)背景與項(xiàng)目介紹公司系霞浦萬(wàn)豪萬(wàn)楓酒店管理公司，同時(shí)服務(wù)位于寧德市霞浦縣的商業(yè)文旅綜合項(xiàng)目。本項(xiàng)目由萬(wàn)豪國(guó)際旗下萬(wàn)豪萬(wàn)楓酒店領(lǐng)銜，依托霞浦獨(dú)特的山海旅游資源與文化底蘊(yùn)，打造集品牌酒店、智慧農(nóng)貿(mào)、藝術(shù)美學(xué)與休閑商業(yè)于一體的新一代文旅商業(yè)綜合體。我們現(xiàn)面向全國(guó)招募酒店管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意內(nèi)容等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，共同參與霞浦文旅新地標(biāo)的創(chuàng)建與成長(zhǎng)。二、為什么加入我們：機(jī)遇與價(jià)值 1.高起點(diǎn)平臺(tái)與職業(yè)成長(zhǎng)：·酒店員工可參與萬(wàn)豪提供系統(tǒng)化培訓(xùn)體系以及全球職業(yè)發(fā)展通道，崗位晉升透明化·跨業(yè)態(tài)協(xié)作機(jī)會(huì)（酒店+商業(yè)+藝術(shù)），培養(yǎng)復(fù)合型管理能力；·參與項(xiàng)目從0到1的全過程，積累文旅綜合體籌建及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！ぜ瘓F(tuán)母公司成立逾30載，涉獵業(yè)態(tài)豐富，可申請(qǐng)項(xiàng)目和崗位調(diào)轉(zhuǎn) 2.在地文旅機(jī)會(huì)·霞浦年均游客量超千萬(wàn)人次，但高品質(zhì)文旅供給稀缺，本項(xiàng)目填補(bǔ)市場(chǎng)空白；·萬(wàn)豪品牌效應(yīng)疊加在地文化特色，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。 3.員工福利·按需提供員工宿舍，單人單套間·按需提供每月返鄉(xiāng)補(bǔ)貼·萬(wàn)豪全球酒店住宿折扣、項(xiàng)目?jī)?nèi)消費(fèi)權(quán)益、定期團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、招募核心崗位方向 1.酒店管理類·酒店總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、前廳經(jīng)理、房務(wù)部經(jīng)理·要求：熟悉萬(wàn)豪標(biāo)準(zhǔn)，具備中高端酒店、特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2.商業(yè)運(yùn)營(yíng)類·招商經(jīng)理、招商主管、商業(yè)營(yíng)運(yùn)、物業(yè)主管·要求：擅長(zhǎng)資源整合，對(duì)文旅消費(fèi)趨勢(shì)敏感，具備在地商戶聯(lián)動(dòng)能力。3.內(nèi)容創(chuàng)作與推廣類·新媒體編導(dǎo)、視頻剪輯、營(yíng)運(yùn)策劃·要求：懂商業(yè)、懂文旅、會(huì)敘事，能通過內(nèi)容傳播霞浦在地魅力。
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