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崗位職責(zé):
1.全面負(fù)責(zé)公司水下機(jī)器人在指定區(qū)域或行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，執(zhí)行公司銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) ，包括銷售額、銷售量等關(guān)鍵指標(biāo) 。比如，負(fù)責(zé)開拓政府部門、科研機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等潛在客戶群體，提高產(chǎn)品市場占有率 。
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2.進(jìn)行市場調(diào)研，深入了解水下機(jī)器人市場動(dòng)態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場決策提供有力依據(jù)。例如，分析競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，提出針對性的競爭策略 。
?3.管理和維護(hù)客戶關(guān)系，與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度；積極開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，擴(kuò)大客戶群體 。比如，組織客戶回訪活動(dòng)，收集客戶反饋，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量 。
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4.組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，定期開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平；合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)展，進(jìn)行績效評估和激勵(lì) 。例如，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，邀請行業(yè)專家進(jìn)行技術(shù)和銷售技巧培訓(xùn) 。
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5.參與公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、線上推廣等，提高公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力 。比如，策劃并組織參加行業(yè)展會(huì)，展示公司最新產(chǎn)品和技術(shù) 。
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6.與公司技術(shù)部門、售后部門密切協(xié)作，確保產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)的連貫性和高效性 。例如，協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)支持，解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題 。
7.公司安排的其他工
任職要求：
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1.本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、海洋科學(xué)、船舶與海洋工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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2.具有1-3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有水下機(jī)器人、海洋裝備、工業(yè)自動(dòng)化等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。
3.必須具備招投標(biāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：獨(dú)立完成過至少5個(gè)以上招投標(biāo)項(xiàng)目（政府/企業(yè)采購類項(xiàng)目），熟悉招投標(biāo)法規(guī)、流程及電子招投標(biāo)系統(tǒng)操作。
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4.具備優(yōu)秀的溝通談判能力和客戶關(guān)系管理能力，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通和合作 。
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5.有較強(qiáng)的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，熟悉銷售流程和技巧，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃 。
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6.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo) 。
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7.熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析評估銷售業(yè)績和市場趨勢 。
8.?能適應(yīng)短期出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力 。