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重點工作：目標跟進與達成；系統(tǒng)門店打造；會員精準營銷管理；第三方管理；自我管理； 目標跟進與達成： 1. 目標分解：根據(jù)區(qū)域經(jīng)營現(xiàn)狀，按照公司年度目標分解至區(qū)域經(jīng)銷商、系統(tǒng)，再配合經(jīng)銷商分解目標至每個門店、導(dǎo)購/推廣，并達成一致； 2. 目標達成：根據(jù)季度目標，使用表格周、月、季讀跟進門店目標完成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，有針對性的匹配資源，促成目標達成； 系統(tǒng)門店打造： 1. 門店拜訪：根據(jù)各門店銷售策略，制定各門店月、周拜訪目標，協(xié)助商務(wù)制定門店打造方案并落地執(zhí)行； 2. 基建管理：根據(jù)根據(jù)公司市場基礎(chǔ)管理要求，加強門店生動化、價格、新鮮度管理，如陳列面積管理； 3. 門店培訓：確定培訓門店及對象，確定培訓時間，對產(chǎn)品知識、喂養(yǎng)知識、銷售技巧、總部項目活動、客訴應(yīng)答等進行培訓； 4. 系統(tǒng)打造：地方權(quán)重母嬰系統(tǒng)開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等 5. 價格管理：了解并執(zhí)行公司價格管理制定，對門店的市場亂價行為進行糾正和查處； 6. 客訴處理：對客戶投訴進行受理，接洽、現(xiàn)場查看、了解消費者投訴的各類問題，并及時處理； 7. 市場分析：利用SWOT矩陣生意分析制定市場競爭策略規(guī)劃，對競品、消費者進行綜合分析，了解市場現(xiàn)狀； 會員精準營銷: 1. 會員拓新：接受總目標（分新客潛客、分品項），分解至月度、經(jīng)銷商、門店、新客、潛客； 2. 制度掌握：掌握區(qū)域會員營銷費用及使用規(guī)范，并了解會員營銷工具及使用； 3. 數(shù)據(jù)分析：分析區(qū)域會員數(shù)據(jù)，如潛客-新客-收購大單-用量管理及轉(zhuǎn)化率，找到生意機會點； 4. 活動執(zhí)行：執(zhí)行轄區(qū)門店會員營銷方案，結(jié)束后完成總結(jié)復(fù)盤，持續(xù)提升； 第三方管理: 1. 人員管理：了解第三方人員編制、實際及崗位職責、基本信息及過往業(yè)績達成情況，制定第三方人員日常管理基本原則； 2. 銷售管理：制定第三方人員銷售目標、績效考核目標及規(guī)則，跟進并輔導(dǎo)達成； 3. 人員激勵：制定營養(yǎng)顧問激勵方案，并在日常中對第三方團隊的員工進行關(guān)懷； 自我管理： 1. 工作匯報：每天按照公司要求填寫日報、會員、進銷存等數(shù)據(jù)報表，定期進行工作匯報； 2. 學習提升：根據(jù)公司的規(guī)定和要求，掌握公司平臺系統(tǒng)操作，同時結(jié)合自身發(fā)展需要，完成相關(guān)的學習任務(wù)； 任職要求： 1.教育背景： 大專及以上學歷 2.工作經(jīng)驗： 三年以上市場推廣相關(guān)經(jīng)驗，奶粉行業(yè)優(yōu)先；接受省內(nèi)出差；28歲以內(nèi)； 3.技能技巧： 熟悉應(yīng)用移動端+PC端設(shè)備辦公軟件操作； 4.能力要求 1. 具有優(yōu)秀的策略理解與執(zhí)行、銷售目標跟進及資源協(xié)調(diào)能力； 2. 擁有優(yōu)秀的溝通談判和客戶管理提升能力； 3. 具備較強的執(zhí)行能力； 4. 具備較強的營銷能力；