職位描述
銷售策略營銷策略互聯(lián)網(wǎng)廣告/營銷
- 1、 KA客戶深度洞察與策略制定：深入服務(wù)集團(tuán)級KA客戶，全面理解其行業(yè)特性、商業(yè)模式、營銷目標(biāo)及核心痛點(diǎn)。
1）基于客戶需求與集團(tuán)產(chǎn)品能力，獨(dú)立設(shè)計(jì)、制定并輸出定制化的產(chǎn)品應(yīng)用策略、解決方案及優(yōu)化建議，解決客戶核心業(yè)務(wù)問題。
2）負(fù)責(zé)KA客戶的產(chǎn)品策略分層（如按行業(yè)、規(guī)模、潛力、需求類型等維度），設(shè)計(jì)差異化運(yùn)營路徑和價值主張。
3）定期進(jìn)行客戶健康度分析，識別風(fēng)險(xiǎn)與增長機(jī)會，制定并執(zhí)行客戶留存與增長策略。
2、策略運(yùn)營落地與價值實(shí)現(xiàn)：
1）將制定的產(chǎn)品策略有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的運(yùn)營計(jì)劃，并推動跨部門（產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、客服等）協(xié)同落地實(shí)施。
2）監(jiān)控策略執(zhí)行過程，通過數(shù)據(jù)分析（如使用率、效果指標(biāo)、客戶反饋）衡量策略有效性，進(jìn)行迭代優(yōu)化。
3）主導(dǎo)面向KA客戶的產(chǎn)品方案宣講、策略溝通與價值傳遞，提升客戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和使用意愿。
4）沉淀KA客戶的最佳實(shí)踐與成功案例，形成可復(fù)用的方法論和策略模板。
3、客戶需求傳遞與產(chǎn)品優(yōu)化：
1）作為KA客戶的“代言人”，系統(tǒng)性地收集、分析、提煉KA客戶的共性及前瞻性需求、反饋與市場洞察。
2）與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，將KA客戶需求轉(zhuǎn)化為清晰的產(chǎn)品優(yōu)化建議或新功能需求，推動產(chǎn)品迭代以更好地服務(wù)KA市場。
3）參與新產(chǎn)品的KA適用性評估，提供KA視角的上市策略建議。
4、商業(yè)敏感度與市場洞察：
- 1）密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)廣告/營銷技術(shù)行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢 。
2）結(jié)合內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部信息，進(jìn)行商業(yè)分析，識別KA業(yè)務(wù)增長的新機(jī)會點(diǎn)。3）具備優(yōu)秀的商業(yè)談判意識（非直接銷售），能在策略層面與客戶進(jìn)行價值對話。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)首開廣場
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康女士/人事經(jīng)理
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智聯(lián)招聘我們等你很久啦！來吧來吧，你有必要重新認(rèn)識我除了找工作想到我，你有沒有想過來智聯(lián)工作？作為“90”后的一員，智聯(lián)成立于1994年，經(jīng)歷了從招聘服務(wù)商到職業(yè)發(fā)展平臺，再到構(gòu)建人才生態(tài)的自我成長，過程中積累了龐大的B/C端用戶規(guī)模，依托成熟的3的三次方產(chǎn)品模型，不斷在智能時代精進(jìn)算法，并通過視頻、語音技術(shù)在生態(tài)中的滲透不斷開辟行業(yè)新業(yè)態(tài)。歷經(jīng)數(shù)十載專業(yè)深耕，智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)已覆蓋企業(yè)和職場人的全周期，目前擁有35家分公司，3.21億職場人用戶，累計(jì)合作企業(yè)數(shù)達(dá)1176萬+。感受有溫度的品牌服務(wù)·網(wǎng)絡(luò)招聘：超全面、超豐富的工作機(jī)會，更有視頻直播招聘活動，足不出戶，求職招聘“視頻見”?！ぶ锹?lián)校園：陪伴你從青蔥校園邁向?qū)I(yè)職場，見證你的成長。·智聯(lián)海外：讓你和你的企業(yè)與世界接軌，international～·智聯(lián)卓聘：專注中高端，優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的人兒?！ぶ锹?lián)RPO：專屬獵頭定制服務(wù)，只為每個獨(dú)一無二的你?！と瞬艤y評：幫你更好地了解自己，指明你的職場方向?！ぶ锹?lián)教育：前行的路上給自己“加個油”。·外包服務(wù)：一切交給我們，你只管當(dāng)boss。我們能帶給你：大平臺工作經(jīng)驗(yàn)，highlight你的個人履歷·工作氛圍超nice，能力提升UP UP UP·績效獎金拿到手軟，每一分付出都能看見回報(bào)；入職即享六險(xiǎn)一金，每年奉上豪華體檢福利，為披荊斬棘的你保駕護(hù)航·靈活的考勤規(guī)則，讓工作節(jié)奏更自由·周末雙休，節(jié)假日福利禮品不斷；你的小確幸我們承包了·專業(yè)大咖定期培訓(xùn)和交流，享受獨(dú)家學(xué)習(xí)資源·超嗨團(tuán)建，零食投喂，冬天里的第一杯奶茶……一起開黑吧我們期待馳騁行業(yè)多年身經(jīng)百戰(zhàn)的你；初出茅廬充滿干勁的你；尋求轉(zhuǎn)型渴望突破的你；樂觀善良，自驅(qū)創(chuàng)新——是你的關(guān)鍵詞；你關(guān)注美好的世界，我們關(guān)注你的美好；讓千里馬和伯樂，不再千載難逢。智聯(lián)招聘，更懂你的價值！智聯(lián)的明天，由你創(chuàng)造！
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