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更新于 今天

米業(yè)大客戶經(jīng)理(國企)

1-2萬
  • 牡丹江愛民區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售大客戶資源快速消費品
一、大客戶關(guān)系管理
1、核心客戶維護
負責央企國企、政府事業(yè)單位等大客戶的日常溝通與關(guān)系維護,建立長期穩(wěn)定的合作信任。
定期拜訪客戶,了解其福利采購需求(如節(jié)日禮品、員工福利、團建物資等),制定個性化服務(wù)方案。
2、需求挖掘與對接
深入分析客戶采購流程及預(yù)算體系,挖掘福利團購潛在需求(如員工生日福利、年終慰問品、工會活動物資等)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部市場部、銷售團隊,確保福利方案符合客戶合規(guī)要求(如采購流程、財務(wù)審計標準)。
二、福利團購?fù)茝V與執(zhí)行
1、定制化方案設(shè)計
根據(jù)央企國企、政府單位的福利政策(如《中央和國家機關(guān)基層工會經(jīng)費收支管理辦法》),設(shè)計合規(guī)的團購套餐。
結(jié)合客戶特殊需求或節(jié)日主題(如春節(jié)、中秋、國慶),提供定制化等增值服務(wù)。
2、項目落地與履約
主導(dǎo)福利團購項目的招投標流程,編制投標文件、報價方案,確保符合客戶采購規(guī)范。
跟進訂單履約全流程,協(xié)調(diào)物流配送、售后服務(wù),解決交付中的問題。
三、銷售目標與業(yè)績管理
1、指標達成
制定公司大客戶年度銷售計劃,明確福利團購業(yè)務(wù)的營收目標、客戶拓展數(shù)量及市場份額。
分解銷售任務(wù)至季度/月度,通過促銷活動推動業(yè)績達成。
2、數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化
分析福利團購項目的客戶反饋、復(fù)購率及利潤率,優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
提交銷售報表及客戶分析報告,為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
四、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1、內(nèi)部協(xié)同
與市場部、銷售部門聯(lián)動,推動適合大客戶的福利產(chǎn)品開發(fā)。
五、市場洞察與策略優(yōu)化
行業(yè)動態(tài)跟蹤
關(guān)注央企國企、政府單位福利政策變化(如工會經(jīng)費使用新規(guī)、采購數(shù)字化趨勢),及時調(diào)整推廣策略。
品牌滲透與影響力
通過行業(yè)展會、政府/國企集采平臺入駐等方式,提升品牌在大客戶市場的曝光度。
推動成功案例包裝(如某央企中秋福利項目),形成口碑傳播,輻射同類客戶群體。

工作地點

牡丹江愛民區(qū)國投集團

職位發(fā)布者

楊女士/招聘經(jīng)理

剛剛活躍
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牡丹江市農(nóng)旅投資服務(wù)有限責任公司
牡丹江市農(nóng)旅投資服務(wù)有限責任公司成立于2024年3月14日,注冊資本1000萬元,為國有全資企業(yè)。公司按照市政府常務(wù)會審議通過的《市國投系公司國企改革工作實施方案》組建,旨在以菌米特色優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心,輔助發(fā)展旅游、漁業(yè)、林業(yè)、貿(mào)易、大數(shù)據(jù)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。農(nóng)旅公司項下?lián)碛卸鄠€子公司,涵蓋旅游開發(fā)、漁業(yè)、魚餐、黑木耳生產(chǎn)、種植、銷售、大米品牌銷售運營、林輔用地租賃、信息化建設(shè)、貿(mào)易等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)有員工1300余人。牡丹江鏡泊湖旅游集團有限公司成立于2008年4月,負責鏡泊湖、火山口、三道關(guān)、鏡心園、上官地村和鏡泊湖賓館、鏡泊湖賓館錦程商務(wù)酒店、鏡心園酒店及鏡泊湖水產(chǎn)養(yǎng)殖場的經(jīng)營管理。集團擁有19.08萬畝水域漁業(yè)養(yǎng)殖權(quán),79輛觀光車、161艘觀光船艇,以及177棟別墅等旅游資源。2023年接待游客68.24萬人,實現(xiàn)營收9199萬元。公司以觀光車和觀光船為核心業(yè)務(wù),鏡泊湖冬捕已成為景區(qū)冬季旅游品牌項目,現(xiàn)積極發(fā)展?jié)O業(yè)資源涵養(yǎng)和品牌魚餐飲,拓展其他盈利性旅游業(yè)務(wù)。牡丹江乘勢大數(shù)據(jù)股份有限公司成立于2021年7月,為高新技術(shù)企業(yè)。重點承接政府信息化工程項目,拓展市本級新業(yè)務(wù)及周邊縣市信息化項目,研發(fā)市場競爭力產(chǎn)品。重點完成“智慧應(yīng)急指揮平臺”“社會治安綜合治理網(wǎng)格化平臺”“智慧泊車管理平臺”“黨群通”等項目。2024年4月成為黑龍江省首個在上海數(shù)據(jù)交易所數(shù)據(jù)資產(chǎn)(停車數(shù)據(jù))掛牌上市和入表的企業(yè),2024年6月完成股份制改制,推進新三板掛牌。在俄羅斯海參崴設(shè)立高科技產(chǎn)品展廳,銷售芯片、軟件、安防等高附加值產(chǎn)品。牡丹江鏡心湖菌業(yè)有限公司成立于2022年11月,現(xiàn)已完成食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈項目一期建設(shè)。通過技術(shù)創(chuàng)新解決“作坊式”生產(chǎn)問題,研發(fā)“自動化采摘機”“托盤上、下架機”“菌包分筐裝盤機”等設(shè)備,推動食用菌產(chǎn)業(yè)規(guī)?;D(zhuǎn)型。公司推進黑木耳工廠化種植,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),打造食用菌龍頭企業(yè)。積極打造“周年化生產(chǎn),工廠化種植、自動化采摘、廢棄菌包回收治理”的產(chǎn)業(yè)集群,開展黑木耳工廠化種植項目,形成全流程工廠化種植模式。黑龍江鏡心湖農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于2021年9月,定位為“鏡心湖”和“響水”雙品牌戰(zhàn)略,采取輕資產(chǎn)全鏈條運營,前期培樹品牌并提升市場占有率,中后期重點推進響水大米資源整合,打造成全國知名品牌。已成功競拍“響水”商標,完成原響水米業(yè)工廠的租賃,京東自營旗艦店、拼多多、抖音已經(jīng)上架,商超系統(tǒng)談判全面展開。牡丹江市農(nóng)林生態(tài)綜合開發(fā)有限責任公司成立于2022年3月,依托林場林地資源特許經(jīng)營權(quán),提升林輔用地和紅松果林資源價值和運營收益,確保按市場價格出租。重點加強7萬余畝林輔用地確權(quán)收回,力爭實現(xiàn)年1000萬元以上穩(wěn)定收入。黑龍江牡發(fā)國際貿(mào)易有限公司成立于2020年1月,重點開展國投系公司關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的代采、代銷,有效使用授信額度,開展部分煤炭業(yè)務(wù),審慎開展小額對俄進出口貿(mào)易。未來發(fā)展,農(nóng)旅公司將堅持以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,充分發(fā)揮各子公司的資源優(yōu)勢和專業(yè)能力,推動產(chǎn)業(yè)深度融合和協(xié)同發(fā)展。公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提升經(jīng)營管理水平,加強技術(shù)研發(fā)和市場開拓,努力實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,為牡丹江市經(jīng)濟社會發(fā)展作出更大貢獻。
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