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一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
-基于公司整體戰(zhàn)略，制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略與年度/季度銷售目標(biāo)，明確各區(qū)域、產(chǎn)品線的業(yè)績(jī)分解（如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶增長(zhǎng)等）。
-分析全國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略，確保戰(zhàn)略落地與目標(biāo)可行性。
-定期復(fù)盤銷售目標(biāo)達(dá)成情況，針對(duì)偏差制定改進(jìn)方案（如優(yōu)化資源分配、調(diào)整區(qū)域重點(diǎn)等）。
2、全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)管理
-搭建并優(yōu)化全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，包括區(qū)域銷售經(jīng)理、省區(qū)銷售經(jīng)理等崗位的配置與梯隊(duì)建設(shè)。
-負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)趨勢(shì)）及績(jī)效評(píng)估，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與積極性。
-建立跨區(qū)域協(xié)作機(jī)制，解決區(qū)域間資源沖突，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同完成整體銷售任務(wù)。
3、銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管控
-統(tǒng)籌全國(guó)銷售渠道管理，包括渠道拓展（如經(jīng)銷商、代理商、線上渠道）、合作談判及渠道效率優(yōu)化，確保渠道覆蓋與合規(guī)性。
-監(jiān)控全國(guó)銷售流程（如客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)、回款管理），制定標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范（SOP），降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如壞賬、合同糾紛）。
-協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、供應(yīng)鏈），保障訂單交付效率，提升客戶滿意度。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與成本控制
-建立全國(guó)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析核心指標(biāo)（如客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、區(qū)域滲透率、銷售費(fèi)用率），為戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
-管控全國(guó)銷售費(fèi)用（如差旅費(fèi)、渠道補(bǔ)貼、推廣費(fèi)用），確保費(fèi)用使用效率，實(shí)現(xiàn)“成本-業(yè)績(jī)”最優(yōu)平衡。
二、任職要求
1. 硬性條件
-大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 10年以上光瓶白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。
- 熟悉全國(guó)區(qū)域白酒渠道結(jié)構(gòu)，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。
2. 核心能力
- 市場(chǎng)敏銳度：熟悉光瓶酒消費(fèi)場(chǎng)景（自飲、聚飲等），能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶（如20-80元）需求。
- 渠道深耕能力：擅長(zhǎng)通過(guò)“深度分銷”模式精細(xì)化運(yùn)作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過(guò)銷售報(bào)表制定改善動(dòng)作。
- 談判與風(fēng)控：具備經(jīng)銷商合同談判、費(fèi)用核銷及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。
3. 軟性素質(zhì)
-抗壓與適應(yīng)力：能高頻次出差，適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。
- 行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)有深刻洞察。
三、加分項(xiàng)
- 熟悉“盒轉(zhuǎn)光”行業(yè)趨勢(shì)，能針對(duì)光瓶酒升級(jí)化（如高線光瓶）制定策略。
- 具備社群營(yíng)銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。
- 持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場(chǎng)。