一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定品牌年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及費(fèi)用預(yù)算，拆解至各大區(qū)、門店及定制業(yè)務(wù)線，并對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)總責(zé)。
洞察服裝行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)升級(jí)動(dòng)向，針對(duì)成衣板塊與定制板塊的不同客群，制定差異化的市場(chǎng)打法。
2、全渠道銷售體系管理
成衣板塊：統(tǒng)籌全國(guó)直營(yíng)及經(jīng)銷商渠道的管理，優(yōu)化店鋪終端形象、貨品配補(bǔ)調(diào)機(jī)制及促銷活動(dòng)策劃，確保標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率與動(dòng)銷率。
定制板塊：建立并完善定制業(yè)務(wù)的銷售服務(wù)體系，包括團(tuán)購(gòu)（職業(yè)裝/工裝/校服）大客戶的開(kāi)發(fā)與管理，以及高級(jí)個(gè)人定制的量體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)價(jià)體系與售后流程。
3、大客戶開(kāi)發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)
親自掛帥重點(diǎn)大客戶（大型企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)集團(tuán)）的職業(yè)裝及團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的攻關(guān)，主導(dǎo)招投標(biāo)、商務(wù)談判及合約簽訂。
整合區(qū)域資源，協(xié)助各大區(qū)攻克區(qū)域性標(biāo)桿項(xiàng)目。
4、線下旗艦店籌建與運(yùn)營(yíng)管理
選址與籌建：主導(dǎo)旗艦店的商圈評(píng)估、選址談判、合同簽訂及籌建跟進(jìn)。協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程、陳列等部門，確保旗艦店在空間形象、品牌調(diào)性、顧客動(dòng)線等方面達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿水平。
開(kāi)業(yè)籌備：統(tǒng)籌開(kāi)業(yè)前的證照辦理、人員招聘培訓(xùn)、貨品配置、營(yíng)銷預(yù)熱及開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃，確保旗艦店平穩(wěn)落地、一炮而紅。
運(yùn)營(yíng)管理：制定旗艦店日常運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，包括營(yíng)業(yè)流程、服務(wù)規(guī)范、陳列維護(hù)、庫(kù)存管理、銷售技巧等，并建立巡檢督導(dǎo)機(jī)制。
業(yè)績(jī)提升：深入分析旗艦店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（進(jìn)店率、試穿率、連帶率、復(fù)購(gòu)率等），持續(xù)優(yōu)化人貨場(chǎng)匹配，打造可復(fù)制的高績(jī)效店鋪模型，并向全國(guó)門店輸出經(jīng)驗(yàn)。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，建立階梯式人才培養(yǎng)體系。
特別強(qiáng)化定制業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“技術(shù)+銷售”復(fù)合能力，確保量體師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與銷售顧問(wèn)的服務(wù)意識(shí)。
6、商品與市場(chǎng)協(xié)同
反饋一線市場(chǎng)需求，針對(duì)定制客戶的需求特點(diǎn)（如版型調(diào)整、面料偏好、功能性要求）提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
把控品牌調(diào)性在全國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一輸出，維護(hù)終端形象與服務(wù)質(zhì)量的一致性。
二、任職要求
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、服裝設(shè)計(jì)與工程、工商管理、零售管理等專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上同等崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
3、核心從業(yè)經(jīng)歷
大品牌區(qū)域總經(jīng)歷：必須具備國(guó)內(nèi)/國(guó)際知名服裝品牌（男裝/女裝/運(yùn)動(dòng)休閑均可）的大區(qū)總經(jīng)理或省級(jí)分公司總經(jīng)理從業(yè)背景。在此期間，有成功的區(qū)域市場(chǎng)從0到1或從弱到強(qiáng)的打造經(jīng)驗(yàn)，例如負(fù)責(zé)過(guò)年銷售額超千萬(wàn)級(jí)乃至億級(jí)的區(qū)域市場(chǎng)。
服裝定制工作經(jīng)驗(yàn)：必須具備職業(yè)裝/團(tuán)體定制/高級(jí)定制領(lǐng)域的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
熟悉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的招投標(biāo)流程、標(biāo)書(shū)制作及公關(guān)策略。
了解量體、歸號(hào)、套碼、試穿、售后修改等定制業(yè)務(wù)全流程的技術(shù)難點(diǎn)與管理要點(diǎn)。
旗艦店籌建與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：必須具備主導(dǎo)或深度參與過(guò)一線城市核心商圈/重點(diǎn)購(gòu)物中心旗艦店或大店的籌建及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
熟悉店鋪選址評(píng)估邏輯、商務(wù)談判要點(diǎn)及裝修籌建周期管理。
精通單店盈利模型的搭建與運(yùn)營(yíng)提效。
4、核心能力
市場(chǎng)敏銳度：對(duì)服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及消費(fèi)者偏好有極強(qiáng)的洞察力，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
資源整合力：擁有全國(guó)性或大區(qū)級(jí)的商場(chǎng)渠道資源、經(jīng)銷商人脈、大客戶資源及優(yōu)質(zhì)店鋪選址資源。
復(fù)合管理能力：既能管理好標(biāo)準(zhǔn)化成衣的快反周轉(zhuǎn)，又能駕馭好定制業(yè)務(wù)的“慢工細(xì)活”與服務(wù)屬性，還能深耕旗艦店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
項(xiàng)目管理能力：具備同時(shí)推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目（新店籌建、大客戶攻關(guān)、老店改造）的多線程統(tǒng)籌能力。
5、綜合素質(zhì)
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、抗壓能力和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，能適應(yīng)高頻出差。
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與公眾演講能力，能在重要招投標(biāo)、商業(yè)地產(chǎn)談判及品牌發(fā)布活動(dòng)中代表公司形象。
具備極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力與細(xì)節(jié)把控意識(shí)，對(duì)店鋪的每一個(gè)角落、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都有高標(biāo)準(zhǔn)要求。
三、薪酬構(gòu)成：
固定工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成。