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【崗位職責(zé)】
1、客戶開發(fā)與商機(jī)挖掘：
（1）通過行業(yè)研究、客戶拜訪、活動(dòng)策劃（如沙龍、白皮書發(fā)布）等方式拓展新客戶。
（2）維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘二次合作機(jī)會(huì)（如長(zhǎng)期顧問服務(wù)、落地實(shí)施項(xiàng)目）。
2. 全流程商務(wù)管理
需求分析：與客戶初步溝通，診斷問題并引導(dǎo)咨詢需求。
方案設(shè)計(jì)：協(xié)同咨詢團(tuán)隊(duì)定制解決方案，撰寫項(xiàng)目建議書（Proposal）。
報(bào)價(jià)與簽約：制定商務(wù)條款，完成合同簽訂及回款跟蹤。
3. 市場(chǎng)策略與品牌建設(shè)：參與制定公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，針對(duì)目標(biāo)行業(yè)/區(qū)域設(shè)計(jì)打法，代表公司參與商會(huì)，行業(yè)峰會(huì)、論壇，提升品牌影響力。4. 內(nèi)部協(xié)同：向項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)咨詢產(chǎn)品迭代（如數(shù)字化工具、方法論升級(jí)）。協(xié)助交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目順利實(shí)施，避免客戶投訴。
5. 業(yè)績(jī)目標(biāo)：承擔(dān)年度/季度簽約額、客戶數(shù)量、回款率等核心指標(biāo)。

【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)先考慮：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、戰(zhàn)略管理等相關(guān)專業(yè)。具備MBA或咨詢行業(yè)相關(guān)證書（如PMP、CFA等）者優(yōu)先。2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、人力資源咨詢等領(lǐng)域的商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、具備政府、國(guó)企、上市公司、中大型民營(yíng)企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
4. 核心能力
（1）市場(chǎng)洞察力：能快速理解行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)格局，挖掘潛在商機(jī)。
（2）商務(wù)談判能力：擅長(zhǎng)方案報(bào)價(jià)、合同條款談判及高層關(guān)系維護(hù)。
（3）解決方案銷售能力：能將咨詢產(chǎn)品（如戰(zhàn)略規(guī)劃、組織變革、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張。
（4）數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel/PPT制作商業(yè)提案，具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析能力。
4. 軟性素質(zhì)（1）結(jié)果導(dǎo)向，能承受業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)高頻客戶拜訪或出差。（2）具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（與咨詢顧問、交付團(tuán)隊(duì)配合）。（3）優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長(zhǎng)高層對(duì)話（如CEO、CFO級(jí)別）。
【職業(yè)發(fā)展全景】
專業(yè)賽道:初級(jí)商務(wù)BD→中級(jí)商務(wù)BD→高級(jí)商務(wù)BD→項(xiàng)目經(jīng)理→合伙人
跨界機(jī)會(huì):優(yōu)先參與內(nèi)部創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化，如數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢、ESG戰(zhàn)略等前沿領(lǐng)域賦能體系:
方法論培訓(xùn):麥肯錫七步成詩(shī)、波士頓矩陣等經(jīng)典工具深度解析
項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn):每年至少參與1個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，由合伙人直接帶教
知識(shí)共享:全球智庫(kù)資源訪問權(quán)限+年度國(guó)際峰會(huì)參與名額

【福利待遇】
工作時(shí)間9：00-12：00，13：30-18：00
周末雙休，節(jié)假日休息
社保購(gòu)買（養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、生育、醫(yī)保）
專業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)機(jī)制，完善的晉升通道
定期團(tuán)建，團(tuán)隊(duì)氛圍和諧