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一、公司簡介
我司是國內(nèi)領(lǐng)先的考研線上課程代理服務(wù)商，核心代理研途、高途、啟航、網(wǎng)易、新東方等頭部品牌優(yōu)質(zhì)課程，涵蓋公共課、專業(yè)課全品類，致力于為考研群體提供高效備考解決方案?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，誠邀具備國內(nèi)頭部在線教培企業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才加入，共同打造行業(yè)頂尖銷售團(tuán)隊(duì)！
二、崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)考研線上課程電銷團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員調(diào)度、目標(biāo)拆解、業(yè)績追蹤，確保團(tuán)隊(duì)月度 / 季度銷售目標(biāo)穩(wěn)定達(dá)成；
2. 基于對考研課程體系及電銷轉(zhuǎn)化邏輯的理解，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)銷售 SOP，打磨電銷話術(shù)、跟進(jìn)節(jié)奏，提升團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)化率；
3. 搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)，負(fù)責(zé)新員工崗前培訓(xùn)（含電銷技能、產(chǎn)品知識、合規(guī)要求），制定員工成長計(jì)劃，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績提升與晉升；
4. 熟練運(yùn)用日常辦公軟件、智能工具等，獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、復(fù)盤分析，輸出數(shù)據(jù)報(bào)表，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化；
5. 嚴(yán)格把控電銷合規(guī)流程，確保團(tuán)隊(duì)作業(yè)符合行業(yè)規(guī)范及公司要求，杜絕客戶投訴、違規(guī)推銷等不良情況；
6. 深入了解考研備考群體（大學(xué)生、在職者等）需求特征，結(jié)合代理品牌課程優(yōu)劣勢及競品差異，制定針對性銷售策略。
三、任職要求（硬性指標(biāo)，缺一不可）
1. 學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，行業(yè)業(yè)績突出者可適當(dāng)放寬；
2. 從業(yè)背景：必須具備 2 年及以上在線教培行業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且有國內(nèi)頭部在線教培企業(yè)任職經(jīng)歷，深度熟悉行業(yè)成熟銷售 SOP 與團(tuán)隊(duì)管理模式；
3. 管理實(shí)績：有帶領(lǐng) 5 人及以上電銷團(tuán)隊(duì)的完整管理經(jīng)歷，過往任職期間能穩(wěn)定達(dá)成月度 / 季度銷售目標(biāo)，具備百萬級及以上考研課程銷售業(yè)績的可核驗(yàn)案例（支持背調(diào)業(yè)績數(shù)據(jù)與管理口碑）支持TOP銷售轉(zhuǎn)管理崗；
4. 業(yè)務(wù)認(rèn)知：熟練掌握考研課程體系（公共課、專業(yè)課等）及電銷轉(zhuǎn)化邏輯，清晰了解考研群體需求特征，熟悉新東方、網(wǎng)易等主流品牌課程優(yōu)劣勢及競品差異；
5. 工具與數(shù)據(jù)能力：必須熟練使用日常辦公軟件、智能工具等，能獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、復(fù)盤優(yōu)化，具備制定團(tuán)隊(duì)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表的能力，可通過數(shù)據(jù)把控核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)；
6. 人才培養(yǎng)：有明確的團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)案例，曾成功完成新員工崗前培訓(xùn)，所帶團(tuán)隊(duì)成員有穩(wěn)定業(yè)績提升或晉升記錄，能搭建基礎(chǔ)人才梯隊(duì)；
7. 合規(guī)要求：熟悉教培行業(yè)電銷合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，過往管理期間無客戶投訴、違規(guī)推銷等不良記錄，能獨(dú)立制定 / 優(yōu)化電銷合規(guī)流程。
四、薪資福利
1. 極具競爭力的薪酬體系：底薪（5000-15000 元 / 月）+ 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成 + 超額獎(jiǎng)金，年收入 20-50 萬（上不封頂）；
2. 完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、外出深造、定期團(tuán)建；
3. 成長支持：頭部品牌課程資源支持、行業(yè)前沿銷售技巧培訓(xùn)、清晰的晉升通道（團(tuán)隊(duì)經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人）；
4. 舒適的工作環(huán)境： 純結(jié)果導(dǎo)向的工作氛圍，無復(fù)雜層級關(guān)系，無需應(yīng)付“職場政治”，專注核心管理工作；配備專屬運(yùn)營支持團(tuán)隊(duì)，全程協(xié)助處理數(shù)據(jù)整理、流程協(xié)調(diào)等事務(wù)性工作，最大程度減少精力內(nèi)耗，高效推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
五、應(yīng)聘方式
1. 面試流程：簡歷篩選→線上面試（1-2 輪）→信息背調(diào)→offer 發(fā)放；
2. 工作地點(diǎn)：合肥蜀山區(qū)新華國際廣場B座8樓811。
六、特別說明
1. 本崗位優(yōu)先篩選具備國內(nèi)頭部在線教培企業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的人才，非相關(guān)任職經(jīng)歷者請勿投遞，感謝理解；
2. 面試環(huán)節(jié)將重點(diǎn)核驗(yàn)過往團(tuán)隊(duì)業(yè)績數(shù)據(jù)、管理案例真實(shí)性，需提前準(zhǔn)備相關(guān)證明材料；
3. 公司重視人才長期發(fā)展，為核心員工提供股權(quán)期權(quán)激勵(lì)，期待與志同道合者共成長！