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崗位名稱： 市場業(yè)務(wù)代表/銷售專員（雪糕批發(fā)零售方向）
崗位概述： 負(fù)責(zé)公司雪糕、冰淇淋等冷凍產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)、客戶維護、訂單獲取及銷售目標(biāo)達(dá)成。通過積極拜訪終端客戶（如便利店、大小超市、餐飲店、學(xué)校、企事業(yè)單位等），建立并維護良好的客情關(guān)系，推動公司產(chǎn)品覆蓋與銷售增長。
一、 任職資格要求：
1. 條件：
· 學(xué)歷要求： 高中/中專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗： 1年以上快消品（FMCG）銷售經(jīng)驗，有冷凍食品、冷鏈飲品、乳制品批發(fā)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可酌情培養(yǎng)。
· 駕照要求： 最好持有C1及以上駕駛證，，并能熟練駕駛手動擋或自動擋廂式貨車，或者會騎電動車（用于日常拜訪客戶等）。
· 身體要求： 身體健康，能適應(yīng)低溫環(huán)境（接觸冰柜等工作環(huán)境）
2. 核心能力與素質(zhì)：
· 銷售與談判能力： 具備強烈的銷售意識和成功的欲望，善于與客戶溝通，能快速建立信任關(guān)系，并成功促成合作。
· 客戶開發(fā)與維護能力： 具備“掃街”陌拜的能力，能獨立開發(fā)新客戶；同時用心維護老客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 市場洞察與信息收集能力： 對市場敏感，能及時收集競品信息（如新品、價格、促銷活動）、終端動銷情況，并向上級反饋。
· 吃苦耐勞與抗壓能力： 銷售工作需長期在外奔波，日曬雨淋，能適應(yīng)高強度的工作壓力和業(yè)績考核。
· 計劃與執(zhí)行能力： 能合理規(guī)劃每日拜訪路線，高效完成拜訪任務(wù)和銷售指標(biāo)。
· 團隊合作精神： 能與公司內(nèi)部采購、倉儲、財務(wù)、人資、系統(tǒng)等崗位順暢協(xié)作，共同服務(wù)好客戶。
3. 專業(yè)技能：
· 熟練使用辦公軟件： 會使用企業(yè)微信、快馬等移動辦公軟件，能熟練使用Excel制作簡單的銷售報表，用Word處理業(yè)務(wù)文檔。
· 基礎(chǔ)財務(wù)知識： 了解基本的結(jié)算流程，能有效協(xié)助管理應(yīng)收賬款，保障資金回籠。
二、 崗位職責(zé)
1. 區(qū)域管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的開發(fā)、維護與銷售提升工作。
2. 客戶拜訪： 每日按計劃拜訪客戶，完成訂單獲取、產(chǎn)品陳列、庫存盤點、價格維護、促銷活動執(zhí)行等工作。
3. 客情關(guān)系： 與客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人建立并保持長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
4. 信息反饋： 收集市場動態(tài)、競品信息及客戶需求，及時、準(zhǔn)確地向公司匯報。
5. 目標(biāo)達(dá)成： 努力完成或超越公司制定的月度、季度及年度銷售目標(biāo)和各項KPI指標(biāo)（如：新客戶開發(fā)數(shù)、產(chǎn)品鋪市率、銷售額等）。
6. 合規(guī)操作： 嚴(yán)格遵守公司各項銷售政策和財務(wù)制度。
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