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一、工作職責(zé)
1、核心工作內(nèi)容
（1）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的年度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施，定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度。
（2）獨(dú)立開拓市場(chǎng)商機(jī)并評(píng)估商機(jī)的有效性，明確業(yè)務(wù)項(xiàng)目預(yù)算來源和金額，與客戶建立聯(lián)系，達(dá)成技術(shù)產(chǎn)品共識(shí)，精準(zhǔn)的向客戶傳遞我司技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)值，與客戶達(dá)成銷售方案一致，協(xié)助客戶進(jìn)行內(nèi)部運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)客戶突破，確保招投標(biāo)模式客戶滿意，直至項(xiàng)目中標(biāo)，獨(dú)立完成公司項(xiàng)目級(jí)的銷售簽單。
（3）負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，制定客戶開發(fā)策略，挖掘客戶潛在需求，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，針對(duì)關(guān)鍵客戶組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)，高效靈活的完成銷售任務(wù)，對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé)。
（4）親自參與重大業(yè)務(wù)項(xiàng)目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務(wù)公關(guān)談判，協(xié)助售前負(fù)責(zé)人進(jìn)行方案設(shè)計(jì)優(yōu)化，集中公司所有資源突破重大項(xiàng)目。
（5）基于公司核心客戶招投標(biāo)平臺(tái)收集的信息進(jìn)行商機(jī)整合和決策分析。
（6）完成首付款及時(shí)收取，協(xié)助相關(guān)人員進(jìn)行商務(wù)對(duì)接，支撐項(xiàng)目驗(yàn)收及后續(xù)項(xiàng)目進(jìn)度款、驗(yàn)收款回款和數(shù)據(jù)采集等相關(guān)工作。
2、組織管理工作內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)人員使用管理、培訓(xùn)管理、考核或激勵(lì)管理，建立良好的工作平臺(tái)，落實(shí)并實(shí)施公司的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價(jià)比。
（2）協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)化銷售組織管理，分解銷售目標(biāo)至個(gè)人，優(yōu)化銷售流程，對(duì)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，對(duì)銷售和售前提供有效指導(dǎo)，提升銷售效率。
（3）根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算，合理分配銷售資源，監(jiān)控和管理銷售費(fèi)用的使用情況，評(píng)估銷售項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比。
（4）根據(jù)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，配置團(tuán)隊(duì)成員開展銷售工作所需資源，有效指導(dǎo)下級(jí)銷售人員突破各銷售節(jié)點(diǎn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）識(shí)別、評(píng)估銷售過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、崗位核心工作要求
1、核心工作內(nèi)容相關(guān)的專業(yè)能力：具備較強(qiáng)客戶開發(fā)能力、商機(jī)線索的拓展能力，商機(jī)的識(shí)別能力以及項(xiàng)目銷售的運(yùn)作能力。
2、崗位相關(guān)的團(tuán)隊(duì)組織管理和運(yùn)營能力：具備深刻理解并內(nèi)化公司管理文化和制度的能力，擁有強(qiáng)大的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，銷售思路清晰，具備敏銳的業(yè)務(wù)洞察力，善于資源規(guī)劃和調(diào)配，業(yè)務(wù)穿透力強(qiáng)，擁有實(shí)際解決問題的能力。
3、學(xué)習(xí)能力：善于學(xué)習(xí)銷售技能、技術(shù)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，具備構(gòu)建和分析復(fù)雜問題框架的能力，能夠快速準(zhǔn)確地把握公司戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)變化以及客戶需求，能夠迅速領(lǐng)悟新觀念、新技術(shù)和新方法，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。
4、合作能力：能夠迅速融入組織，適應(yīng)公司企業(yè)文化及客戶的管理模式，與公司內(nèi)外部關(guān)鍵利益相關(guān)者能建立有效合作關(guān)系，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，具備出色的談判溝通能力和向上管理的能力，服從性好，能主動(dòng)傾聽他人意見，擁有良好的文字表達(dá)和歸納開概括總結(jié)能力。
三、崗位任職要求
1、本科及以上，擁有理工科背景或技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先考慮。
2、價(jià)值取向和性格特點(diǎn)：性格外向，追求個(gè)人和團(tuán)隊(duì)組織成功，具有強(qiáng)烈的事業(yè)成功的愿望和較強(qiáng)的抗壓能力，能接受高頻次出差。
3、專業(yè)履歷要求：具備至少8年以上豐富的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、方案經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉能源、?；?、礦山、電力項(xiàng)目者優(yōu)先考慮。
4、團(tuán)隊(duì)組織管理和任職履歷要求：熟悉信息化或人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)知識(shí)，具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理與大型銷售項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，擁有5年以上銷售總監(jiān)或同等級(jí)別管理崗位經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過大型央國企，熟悉國央企內(nèi)部運(yùn)作流程，獨(dú)立操盤過500萬以上的落地項(xiàng)目。