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崗位職責(zé)
1.統(tǒng)籌管理全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級(jí)市場(chǎng)，制定覆蓋全省的銷售戰(zhàn)略與布局規(guī)劃，搭建并優(yōu)化省級(jí)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)下屬銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，確保團(tuán)隊(duì)銷售能力與公司發(fā)展節(jié)奏匹配。
2. 負(fù)責(zé)全省現(xiàn)有核心客戶的深度維護(hù)，通過(guò)定期上門拜訪、需求調(diào)研等方式鞏固合作關(guān)系；牽頭組織全省潛在客戶挖掘與業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作，重點(diǎn)攻克區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿客戶，提升公司水溶顆粒復(fù)合肥在全省市場(chǎng)的占有率。
3.嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度，結(jié)合全省市場(chǎng)實(shí)際情況分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)至各區(qū)域，監(jiān)督目標(biāo)落地執(zhí)行，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，確保全省銷售任務(wù)高效完成，助力公司2027年主板上市目標(biāo)推進(jìn)。
4. 主導(dǎo)全省重大銷售合同的洽談與簽訂，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)合同履行全流程，解決跨區(qū)域履約問(wèn)題；建立省級(jí)款項(xiàng)回收跟蹤機(jī)制，督促各區(qū)域及時(shí)完成收款，嚴(yán)控全省銷售壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金安全。
5.系統(tǒng)收集全省一線營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略、客戶需求及市場(chǎng)反饋，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總與深度分析，形成省級(jí)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司營(yíng)銷方案優(yōu)化、產(chǎn)品改進(jìn)、新品開(kāi)發(fā)及服務(wù)升級(jí)提供戰(zhàn)略性參考依據(jù)。
6. 依托公司三大生產(chǎn)基地、200萬(wàn)噸年產(chǎn)能及“全球先進(jìn)水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的資源與品牌優(yōu)勢(shì)，在全省范圍內(nèi)策劃并落地品牌推廣活動(dòng)，提升品牌在省級(jí)市場(chǎng)的知名度與影響力，支撐公司快速擴(kuò)大發(fā)展需求。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，5年及以上農(nóng)資或快消品行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年省級(jí)及以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式者優(yōu)先。
2. 能力要求：具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓與團(tuán)隊(duì)管理能力，能獨(dú)立制定省級(jí)銷售策略并推動(dòng)落地；擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及款項(xiàng)回收能力，可有效應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)復(fù)雜銷售問(wèn)題。
3. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與抗壓能力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城區(qū)域）；認(rèn)同公司
“打造全球先進(jìn)水溶顆粒復(fù)合肥第一品牌”的發(fā)展理念，具備良好的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4. 其他要求：熟悉農(nóng)資行業(yè)政策及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，對(duì)肥料產(chǎn)品特性有一定了解；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力，能通過(guò)市場(chǎng)反饋為公司決策提供有效支撐，有上市公司或高速發(fā)展企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。