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職責(zé)：引入合作伙伴的關(guān)鍵角色，其核心職責(zé)是吸引并促成符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的商家、品牌、企業(yè)或項(xiàng)目入駐/合作。不同行業(yè)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、購物中心、電商平臺(tái)、連鎖加盟、品牌拓展等），核心職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：

1. 目標(biāo)制定與策略規(guī)劃：
參與制定招商計(jì)劃、目標(biāo)及策略，明確招商方向、行業(yè)重點(diǎn)和區(qū)域布局。分析目標(biāo)市場、行業(yè)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)，為招商決策提供依據(jù)。研究并理解公司招商政策、合作模式（租賃、聯(lián)營、扣點(diǎn)、加盟等）及優(yōu)惠政策。
2. 客戶開發(fā)與拓展：
目標(biāo)客戶識(shí)別根據(jù)招商策略，主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估潛在的目標(biāo)客戶/合作伙伴（如品牌商、代理商、優(yōu)質(zhì)商戶、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)等）。渠道拓展：利用線上線下多種渠道（行業(yè)展會(huì)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、行業(yè)協(xié)會(huì)、人脈網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、主動(dòng)拜訪、電話/郵件營銷等）挖掘潛在客戶?？蛻艚n：建立并維護(hù)潛在客戶信息庫，進(jìn)行客戶關(guān)系管理（CRM）。

3. 商務(wù)洽談與談判：
初步接洽： 主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶，介紹項(xiàng)目/平臺(tái)優(yōu)勢、招商政策、合作價(jià)值，激發(fā)客戶興趣。需求分析：深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、發(fā)展需求、合作意向和核心關(guān)切點(diǎn)。方案呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)備并呈現(xiàn)定制化的合作方案（包括位置/資源推薦、合作條款建議等）。商務(wù)談判：就合作條件（如租金/費(fèi)用、面積/資源、合作期限、權(quán)責(zé)利、優(yōu)惠政策等）進(jìn)行多輪談判，尋求雙方利益平衡點(diǎn)，促成合作意向。處理異議：有效解答客戶疑問，處理合作過程中的各種異議和顧慮。
4. 項(xiàng)目推進(jìn)與簽約：
意向達(dá)成：推動(dòng)客戶簽訂合作意向書。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)與入駐協(xié)調(diào)：關(guān)系維護(hù)：與已簽約客戶保持良好溝通，建立長期合作關(guān)系。
6. 市場信息收集與分析： 持續(xù)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場信息、競爭對手招商策略及客戶反饋。
分析招商數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、簽約周期、行業(yè)分布、客戶流失原因等），評(píng)估招商效果。定期提交市場分析報(bào)告和招商進(jìn)展報(bào)告，為優(yōu)化招商策略和公司決策提供建議。
7. 內(nèi)部協(xié)作：
與運(yùn)營部、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部，等部門緊密協(xié)作，確保招商信息準(zhǔn)確傳達(dá)，客戶需求得到有效滿足，項(xiàng)目順利推進(jìn)。向管理層匯報(bào)招商進(jìn)展、遇到的問題及解決方案。
8. 品牌形象維護(hù)：
在招商過程中，積極宣傳公司/項(xiàng)目的品牌形象和核心價(jià)值。維護(hù)專業(yè)的職業(yè)形象，展現(xiàn)良好的企業(yè)風(fēng)貌。
優(yōu)先招聘：
有電商平臺(tái)引入優(yōu)質(zhì)餐飲，品牌/商家、品類規(guī)劃、平臺(tái)政策解讀（傭金、流量、活動(dòng)）、連鎖店，加盟商資源。有品牌拓展，渠道開發(fā)（經(jīng)銷商、代理商、直營店）、區(qū)域市場規(guī)劃、合作伙伴篩選、渠道政策經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。