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核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司發(fā)展目標(biāo)，制定機(jī)械行業(yè)銷售策略、市場拓展計劃及價格體系，結(jié)合行業(yè)趨勢調(diào)整銷售方向。
2. 團(tuán)隊管理：搭建并優(yōu)化銷售團(tuán)隊架構(gòu)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3. 客戶開發(fā)：聚焦機(jī)械行業(yè)核心客戶，主導(dǎo)重大客戶談判與合作簽約，維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4. 業(yè)績達(dá)成：分解銷售指標(biāo)至各區(qū)域/產(chǎn)品線，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，及時解決銷售過程中的重大問題，確保年度銷售額、回款率等目標(biāo)實現(xiàn)。
5. 市場調(diào)研：跟蹤行業(yè)競爭對手動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢及政策變化，提出產(chǎn)品優(yōu)化及市場應(yīng)對建議。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：5年以上機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，具備豐富的工業(yè)客戶資源及重大項目操盤經(jīng)驗。
3. 能力素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的談判能力及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高壓工作，適應(yīng)頻繁出差。
4. 專業(yè)技能：熟悉機(jī)械產(chǎn)品性能、生產(chǎn)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，掌握銷售管理工具及數(shù)據(jù)分析方法。