（一）崗位名稱
采購(gòu)經(jīng)理和售前方案（硬科技標(biāo)品方向）
（二）所屬部門
業(yè)務(wù)支持中心
（三）核心目標(biāo)
圍繞 1000 個(gè)硬科技標(biāo)品（單個(gè)標(biāo)品國(guó)內(nèi)平均 10 億規(guī)模），為銷售端提供專業(yè)的售前方案支持，確保投標(biāo)文件合規(guī)性、報(bào)價(jià)準(zhǔn)確性，助力項(xiàng)目中標(biāo)，深度參與標(biāo)品長(zhǎng)期共營(yíng)，共享核心收益，支撐公司 “共建共享共贏 AI 生態(tài)” 的核心愿景。
（四）崗位職責(zé)
深入理解硬科技標(biāo)品的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)合客戶需求編制專業(yè)的售前方案、投標(biāo)文件等材料，為標(biāo)品中標(biāo)及長(zhǎng)期共營(yíng)奠定基礎(chǔ)。
負(fù)責(zé)投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)部分的撰寫、審核，確保無(wú)遺漏項(xiàng)，精準(zhǔn)匹配標(biāo)書要求，嚴(yán)格控制（實(shí)際獨(dú)立計(jì)價(jià)模塊成本 - 標(biāo)書報(bào)價(jià)）＜10000 元，規(guī)避獎(jiǎng)勵(lì)扣除風(fēng)險(xiǎn)。
協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶需求調(diào)研、技術(shù)交流、方案演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、方案可行性等方面的疑問(wèn)，助力標(biāo)品快速打開(kāi)市場(chǎng)。
參與投標(biāo)前的關(guān)鍵信息及主要采購(gòu)模塊報(bào)價(jià)梳理，按流程提交組長(zhǎng)及張蒙審批，確保投標(biāo)行為合規(guī)，保障后續(xù)收益權(quán)益。
跟蹤標(biāo)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，優(yōu)化售前方案模板，積累行業(yè)案例，提升方案競(jìng)爭(zhēng)力，助力標(biāo)品持續(xù)中標(biāo)，為共營(yíng)階段鋪墊。
配合交付團(tuán)隊(duì)提供方案相關(guān)的技術(shù)交底支持，保障項(xiàng)目順利實(shí)施，推動(dòng)標(biāo)品快速進(jìn)入第 4 個(gè)合同后的共營(yíng)階段，共享 M×50% 核心收益（另簽協(xié)議）。
主動(dòng)參與標(biāo)品共營(yíng)生態(tài)搭建，與銷售、交付等團(tuán)隊(duì)協(xié)同，推動(dòng)標(biāo)品長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，最大化共營(yíng)收益。
（五）任職要求
本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備硬科技、AI、工業(yè)類產(chǎn)品售前方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備扎實(shí)的文案撰寫能力、邏輯思維能力，能快速響應(yīng)客戶需求并輸出高質(zhì)量方案，助力標(biāo)品中標(biāo)。
熟悉投標(biāo)流程及相關(guān)規(guī)范，對(duì)技術(shù)報(bào)價(jià)核算有一定經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，能有效規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，保障收益權(quán)益。
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)同 “共營(yíng)共享” 理念，愿意長(zhǎng)期投身硬科技標(biāo)品生態(tài)建設(shè)。
有強(qiáng)烈的長(zhǎng)期合作意識(shí)，愿意與公司及團(tuán)隊(duì)共同深耕標(biāo)品市場(chǎng)，共享共營(yíng)階段核心收益。
（六）薪資福利
基礎(chǔ)薪資：8000-15000 元 / 月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及能力面議），另享項(xiàng)目相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及長(zhǎng)期共營(yíng)收益。
核心收益亮點(diǎn) —— 共營(yíng)共享 M×50%（合作初心與重點(diǎn)）：
標(biāo)品進(jìn)入第 4 個(gè)合同后，將與搭檔組建共營(yíng)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期共營(yíng)該標(biāo)品 5-10 年，共享 M×50% 核心收益（M = 合同額 - 甲方對(duì)外公開(kāi)支出，另簽共營(yíng)協(xié)議），深度綁定個(gè)人與標(biāo)品成長(zhǎng)紅利。
項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：
參與標(biāo)品投標(biāo)并中標(biāo)，可按協(xié)議約定享受交付獎(jiǎng)（根據(jù)實(shí)際負(fù)責(zé)工作，最高 M×10%）；
若參與非最低價(jià)評(píng)審法的新品簽單，交付獎(jiǎng)最高可達(dá) M×12%；
參與標(biāo)品交付墊資，最高可獲 M×20% 獎(jiǎng)勵(lì)；
簽約 5 個(gè)月內(nèi)參與完成 5 個(gè)且累計(jì)總額≥500 萬(wàn)中標(biāo)合同，獎(jiǎng)勵(lì)總部期權(quán)認(rèn)購(gòu)額 5 萬(wàn)。
其他福利：彈性工作、專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、期權(quán)機(jī)會(huì)、轉(zhuǎn)全職通道（滿足條件可簽訂勞動(dòng)合同，底薪≥約定標(biāo)準(zhǔn)，含績(jī)效激勵(lì)）。