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一、崗位職責(zé)
1. 達成銷售目標(biāo)： 對指定區(qū)域的整體銷售業(yè)績（銷售額、利潤、市場份額等）負(fù)責(zé)，制定并執(zhí)行銷售計劃以確保目標(biāo)達成。
2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與管理：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵和管理區(qū)域銷售團隊（如銷售經(jīng)理、銷售代表等），提升團隊整體效能。
3. 業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定：分析區(qū)域市場趨勢、競爭態(tài)勢、客戶需求，制定并實施有效的區(qū)域銷售策略和市場拓展計劃。
4. 客戶關(guān)系管理：維護和發(fā)展與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵大客戶、渠道合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，確保客戶滿意度。
5. 預(yù)算與資源管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售預(yù)算的制定、執(zhí)行和監(jiān)控，合理分配資源（人力、財力、物力）。
6. 市場洞察與報告： 收集市場信息，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期向高層管理層提供準(zhǔn)確、及時的銷售報告、市場分析和預(yù)測。
7. 跨部門協(xié)作：與市場、產(chǎn)品、財務(wù)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，并解決跨部門問題。
8. 合規(guī)與風(fēng)險管理：確保團隊遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)和商業(yè)道德規(guī)范，管理銷售相關(guān)的風(fēng)險。
二、崗位能力與經(jīng)驗要求
1. 豐富的銷售經(jīng)驗：
要求 8-10 年以上銷售經(jīng)驗，其中至少 3-5 年擔(dān)任銷售經(jīng)理或同等管理職位，有直接管理銷售團隊的成功經(jīng)驗。（證明過的銷售業(yè)績：有持續(xù)達成或超越銷售目標(biāo)的記錄。）
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力：能夠有效招聘、組建、發(fā)展和激勵高績效銷售團隊。
具備優(yōu)秀的輔導(dǎo)、培訓(xùn)和授權(quán)能力。
能夠設(shè)定清晰的目標(biāo)，進行績效管理（設(shè)定KPI，進行績效評估與反饋）。
解決團隊沖突，營造積極、協(xié)作的團隊文化。
3. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：
能夠理解公司整體戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域銷售策略。
具備市場分析能力，識別機會與挑戰(zhàn)，并制定應(yīng)對計劃。
理解基本的財務(wù)概念（利潤、成本、投資回報率）并用于決策。
4. 出色的溝通與人際交往能力：
對內(nèi)：能夠清晰、有說服力地向高層管理層匯報，與同級及跨部門同事有效溝通協(xié)作。
對外：具備出色的談判技巧，能夠與不同層級（包括高管）的客戶和合作伙伴建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系。
優(yōu)秀的傾聽能力和表達能力（書面和口頭）。
5. 結(jié)果導(dǎo)向與執(zhí)行力：
強烈的驅(qū)動力和韌性，專注于達成目標(biāo)。
能夠?qū)?zhàn)略計劃分解為具體行動，并推動團隊有效執(zhí)行，克服障礙。
具備解決問題的能力和在壓力下做出決策的能力。
6. 市場與行業(yè)知識：
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場特點、客戶需求、競爭格局。
熟悉公司產(chǎn)品（浸膠紙、原紙、壓貼）/服務(wù)及其在市場上的定位和價值主張。
了解行業(yè)趨勢和最佳實踐。
7. 數(shù)據(jù)分析能力：
能夠熟練運用系統(tǒng)和其他銷售分析工具。
能夠解讀銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)問題、識別趨勢并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。
8. 區(qū)域管理能力： 能夠有效管理地理上分散的團隊（如果需要）。
具備一定的差旅管理能力（可能會高頻出差）。
9、應(yīng)酬能力優(yōu)秀，會喝酒，會公關(guān)能解決問題
三、教育與資質(zhì)要求
學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
四、個人素質(zhì)與軟技能
高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。
積極主動，自我驅(qū)動。
適應(yīng)性和靈活性，
能夠應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境。
抗壓能力強，能在高壓環(huán)境下保持冷靜和高效。
誠信正直，遵守商業(yè)道德規(guī)范。
創(chuàng)新思維， 愿意嘗試新方法提升業(yè)績。
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