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1-市場策略制定與落地 （1）分析工業(yè)廢水處理行業(yè)政策、競爭格局及客戶需求（化工、電鍍、制藥等重點行業(yè)），制定年度/季度市場拓展策略（含區(qū)域重點、客戶分層、產(chǎn)品組合）。 （2）推動策略落地，設(shè)定可量化目標(biāo)，定期復(fù)盤優(yōu)化。 2-客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) （1）主導(dǎo)工業(yè)廢水領(lǐng)域核心客戶的開發(fā)，完成從需求挖掘、方案對接至合同簽訂的全流程管理。 （2）維護(hù)存量客戶，通過技術(shù)增值服務(wù)提升客戶粘性，推動二次訂單轉(zhuǎn)化。 3-團(tuán)隊管理與能力建設(shè) （1）組建/帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊（含區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開展行業(yè)知識、銷售技巧培訓(xùn)。 （2）協(xié)調(diào)技術(shù)部、工程部資源，確保前端營銷與后端交付高效協(xié)同。 崗位核心要求（任職資格） 行業(yè)經(jīng)驗： 5年以上工業(yè)廢水處理領(lǐng)域營銷管理經(jīng)驗，有中小型環(huán)保企業(yè)同崗位經(jīng)歷優(yōu)先； 熟悉化工、電鍍、食品加工等至少2個細(xì)分行業(yè)的廢水處理需求及主流技術(shù)（如物化法、生化法）。

任職要求：

1-市場洞察能力：能通過政策文件、行業(yè)報告快速捕捉市場機會； 2-資源整合能力：具備工業(yè)企業(yè)（尤其是中小型制造企業(yè)）、環(huán)保協(xié)會、設(shè)計院等資源積累，有成功開發(fā)工業(yè)廢水項目案例優(yōu)先； 3-團(tuán)隊管理能力：擅長目標(biāo)拆解與過程管控，能通過激勵機制提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力； 4-溝通協(xié)調(diào)能力：可高效對接客戶決策層（如工廠總經(jīng)理）、公司內(nèi)部技術(shù)/工程團(tuán)隊。 教育與素養(yǎng)： 本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（區(qū)域市場覆蓋需求）； 無同業(yè)競業(yè)限制，職業(yè)道德良好（如無客戶資源私帶記錄）。