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一、崗位概述 負責公司儲能產(chǎn)品（如家用儲能、工商業(yè)儲能、大型儲能系統(tǒng)等）在海外市場的銷售工作，開發(fā)并維護客戶資源，完成銷售目標，推動公司海外業(yè)務增長。 二、崗位職責 市場開發(fā)與客戶拓展，負責目標區(qū)域（如歐洲、北美、東南亞、非洲等）的儲能市場開發(fā)，識別潛在客戶（分銷商、EPC承包商、能源公司等）。 通過展會、行業(yè)協(xié)會、線上平臺（如LinkedIn、Alibaba）等渠道挖掘客戶需求，建立長期合作關系。 銷售目標達成：制定個人銷售計劃，完成公司分配的季度/年度銷售任務。 跟進客戶詢盤、報價、談判及合同簽訂，確保訂單順利落地。 客戶關系維護：定期拜訪重點客戶，了解項目進展及需求變化，提供定制化解決方案，協(xié)調技術、售后團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度。 市場信息收集： 調研目標市場政策（如補貼、認證要求）、競爭格局及價格趨勢，反饋至公司以優(yōu)化銷售策略，監(jiān)控競品動態(tài)，提出差異化競爭建議。 跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場部參與海外展會、線上推廣活動；協(xié)同技術團隊完成客戶技術答疑。 三、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語、電力/新能源相關專業(yè)優(yōu)先，3年以上海外銷售經(jīng)驗，有儲能、光伏、鋰電池、電力設備等行業(yè)背景者優(yōu)先，熟悉儲能產(chǎn)品（如電池柜、逆變器、EMS）及應用場景（戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)級），有成功開發(fā)海外大客戶或完成百萬美元級訂單案例者加分。 3. 核心能力 銷售技能：具備獨立開發(fā)客戶、談判及簽單能力，熟悉國際貿(mào)易流程（INCOTERMS、LC等）。 行業(yè)知識：了解儲能行業(yè)標準（如UL1973、IEC62619）、海外市場準入要求（如CE、UN38.3）。 語言能力：英語聽說讀寫流利（可作為工作語言），掌握小語種（如德語、西班牙語、法語）者優(yōu)先。 文化適應力：能適應海外出差（年均30%+），理解目標市場商業(yè)習慣。