国产精品又长又粗又爽又黄的毛片, 国产AV无码专区亚洲AV毛片搜, 丰满人妻被猛烈进入中文字幕四川, 国产精品一区二区三区国产女人喷,亚洲国产欧美日韩图片在线人,潘娇娇337p人艺体艺术,成人免费无码大片a毛片古装,一本到高清视频免费,人妻在线视频免费看

更新于 6月20日

食品大客戶銷售總監(jiān)

1.5-2萬(wàn)
  • 北京朝陽(yáng)區(qū)
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

西南大區(qū)華南大區(qū)東北大區(qū)渠道銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶快速消費(fèi)品
崗位職責(zé): 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 制定大客戶銷售戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體目標(biāo),制定公司酸湯產(chǎn)品的大客戶開發(fā)計(jì)劃,聚焦餐飲連鎖、食品加工、商超供應(yīng)鏈等B端渠道。 2. 年度目標(biāo)分解:設(shè)定大客戶銷售KPI(如營(yíng)收占比、復(fù)購(gòu)率、客戶滲透率),并分解至區(qū)域/團(tuán)隊(duì),確保目標(biāo)落地。 二、大客戶開發(fā)與維護(hù) 1. 客戶拓展 主導(dǎo)頭部客戶(如連鎖餐飲集團(tuán)、大型電商平臺(tái)、食品分銷商)的商務(wù)談判,簽訂年度框架協(xié)議。 挖掘客戶需求,聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門定制酸湯產(chǎn)品解決方案(如定制口味、包裝規(guī)格、ODM代工)。 2. 客戶關(guān)系管理 -建立大客戶檔案,定期拜訪關(guān)鍵決策人(采購(gòu)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)),維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 處理客戶投訴,協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流等部門保障交付質(zhì)量。 三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 1. 組建大客戶銷售團(tuán)隊(duì),明確分工(如按區(qū)域/客戶類型劃分),定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)(如酸湯發(fā)酵工藝、應(yīng)用場(chǎng)景)。 2. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行客戶開發(fā)流程,通過(guò)CRM系統(tǒng)跟蹤商機(jī)轉(zhuǎn)化,優(yōu)化銷售漏斗。 四、市場(chǎng)洞察與協(xié)同 1. 分析行業(yè)趨勢(shì)(如預(yù)制菜增長(zhǎng)、區(qū)域口味偏好),收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)(如同類酸湯產(chǎn)品的定價(jià)、促銷策略),反饋至市場(chǎng)部調(diào)整銷售策略。 2. 聯(lián)動(dòng)品牌部策劃行業(yè)展會(huì)、客戶品鑒會(huì)等推廣活動(dòng),提升酸湯產(chǎn)品曝光度。 五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 1. 確保合同條款合規(guī)(如賬期、退換貨政策),監(jiān)控應(yīng)收賬款,降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 2. 防范競(jìng)品挖角客戶,制定差異化服務(wù)策略(如優(yōu)先供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn))。 六、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策 定期分析大客戶銷售數(shù)據(jù),提出產(chǎn)品優(yōu)化或渠道調(diào)整建議。 關(guān)鍵能力要求 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):熟悉調(diào)味品、預(yù)制菜或餐飲供應(yīng)鏈,了解酸湯產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)(如發(fā)酵周期、酸度標(biāo)準(zhǔn))。 資源積累:具備餐飲、食品加工行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先。 商務(wù)能力:擅長(zhǎng)談判(如定價(jià)、排他協(xié)議)及跨部門協(xié)作(與生產(chǎn)、研發(fā)部門對(duì)接)。

工作地點(diǎn)

朝陽(yáng)區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)(北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)CBD店)

職位發(fā)布者

涂先生/經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo臺(tái)江縣苗苗酸湯食品有限公司
成立于 2024年的臺(tái)江縣苗苗酸湯食品有限公司,由港交所上市企業(yè)鍋圈食品與中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所合資打造,總投資 1億元,位于貴州臺(tái)江縣村BA籃球場(chǎng)旁。公司聚焦酸湯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及飲食文化傳播于一體,擁有 2萬(wàn)平方米現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,一期年產(chǎn)能達(dá) 1.2萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超 1億元。依托三項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù),企業(yè)構(gòu)建起標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系:精選毛辣果、辣椒等原料預(yù)處理后,經(jīng)科學(xué)調(diào)配殺菌,注入六個(gè)22噸級(jí)智能發(fā)酵罐,接入自主研發(fā)的復(fù)合菌種,7天即可完成傳統(tǒng)工藝需數(shù)月的發(fā)酵過(guò)程。通過(guò)菌種優(yōu)選和現(xiàn)代工藝控制,實(shí)現(xiàn)酸湯風(fēng)味穩(wěn)定、批次均一,突破了傳統(tǒng)工藝周期長(zhǎng)、品質(zhì)波動(dòng)大的技術(shù)瓶頸。產(chǎn)品在保留苗家酸湯靈魂的基礎(chǔ)上,采用“發(fā)酵+炒制”雙工藝,使酸辣層次更豐富,味道更醇厚,口感酸爽鮮香。作為酸湯領(lǐng)域的新質(zhì)生產(chǎn)力,其產(chǎn)業(yè)化模式帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;N植,推動(dòng)非遺飲食文化與現(xiàn)代食品工業(yè)深度融合,有力助力鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展。
公司主頁(yè)